2015年8月26日~28日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )指導，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦，北京優(yōu)尚博展國際家紡展覽有限公司和法蘭克福展覽（香港）有限公司聯(lián)合承辦的第21屆intertextilehome中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博...[繼續閱讀]

開(kāi)家紡店首先要確保不能賠錢(qián)，那就要讓進(jìn)店的朋友就要買(mǎi)東西。那就只有價(jià)位低的小商品可以不用考慮就會(huì )購買(mǎi)...售價(jià)可達五元左右，客人一般會(huì )買(mǎi)好幾個(gè)。通過(guò)小東西客戶(hù)會(huì )感覺(jué)的店里的東西價(jià)廉物美，會(huì )帶來(lái)大件家紡的購買(mǎi)欲望。日本的無(wú)印良品、宜得利、宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段，吸引客人并作為主要的贏(yíng)利模式...[繼續閱讀]

家紡市場(chǎng)的火熱在吸引投資者不斷加入的同時(shí)，也會(huì )讓很多沒(méi)有家紡經(jīng)驗的投資者心生疑慮：怎么能吸引顧客進(jìn)店呢？形象和推廣十分關(guān)鍵。形象是指外在的店鋪形象和產(chǎn)品形象兩種，形象良好可以更好地吸引消費者的眼球。而推廣簡(jiǎn)單地說(shuō)就是用什么產(chǎn)品、什么價(jià)格和什么組合讓消費者更有消費的欲望。羅曼羅蘭家紡總結為以下幾點(diǎn)：1...[繼續閱讀]

任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名、長(cháng)盛不衰的國際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人覺(jué)...速獲得客戶(hù)信任，降低客戶(hù)選擇成本。更何況產(chǎn)品的使用功能終究是有限的，有限的功能注定無(wú)法滿(mǎn)足人們無(wú)限的欲望，而只有產(chǎn)品背后所承載的精神文化才是無(wú)限的，才足以寄托和滿(mǎn)足用戶(hù)永無(wú)止盡的期待�；ヂ�(lián)網(wǎng)解決了信息...[繼續閱讀]

還記得，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我和朋友對于一個(gè)話(huà)題爭論不休：滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方式是追隨、響應還是開(kāi)發(fā)、創(chuàng )造更...費者需求的角度出發(fā)，了解成功營(yíng)銷(xiāo)背后的基因，抓住客戶(hù)的心，獲得客戶(hù)的認可，讓營(yíng)銷(xiāo)更出眾。1)滿(mǎn)足求知欲望求知伴隨著(zhù)每一個(gè)人，客戶(hù)喜歡學(xué)習掌握更多有價(jià)值的知識。作為全球領(lǐng)先的多渠道智能化會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構...[繼續閱讀]

看到這個(gè)題目，也許會(huì )讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣(mài)場(chǎng)報新品有多難嗎？每天那么多供應商...衣櫥中永遠少一件合心的衣服一樣，采購也永遠會(huì )缺少一些合自己心意的新品。從某種意義上講，采購對于新品的欲望和渴求，與女人之于服裝一樣，永無(wú)盡頭。所以，供應商大可不必擔心采購會(huì )因為新品多而放棄新品！接下來(lái)...[繼續閱讀]

每年的下半年在國慶、元旦等眾多假期的沖擊和天氣的影響，往往是家紡銷(xiāo)售的一個(gè)旺季，這段時(shí)間各大家紡忙碌...2.方式策略：促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )采取很多方式，對于家紡這類(lèi)耐用品，有時(shí)候單純地價(jià)格打折并不能增加消費者購買(mǎi)的欲望和頻率，因此加盟商在選擇促銷(xiāo)方式時(shí)也需要認真對待；3.范圍策略：這是需要加盟商確定哪些產(chǎn)品打折。...[繼續閱讀]

微信營(yíng)銷(xiāo)，選擇好的產(chǎn)品很重要。最近，有很多朋友咨詢(xún)筆者，里面就有不少是賣(mài)東西的。賣(mài)什么的呢？大部分是...會(huì )出現沒(méi)有一款主打產(chǎn)品，這樣就很難讓人記住你的產(chǎn)品，沒(méi)有記憶點(diǎn)。感覺(jué)每件商品都一樣，很難讓人產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。你看現在網(wǎng)上流傳做微信做的好的案例，大多數都是產(chǎn)品不多的。如富哥賣(mài)米，富哥只有一種產(chǎn)品就是米，...[繼續閱讀]

相信很多加盟商都會(huì )遇到這樣的情況，消費者在自家店里選擇產(chǎn)品，考慮了很久，看神情想要購買(mǎi)有似乎有所顧慮，最終還是選擇了什么都不買(mǎi)離開(kāi)了店里。不少商家心里肯定不開(kāi)心，因為消費者明明開(kāi)始有一定的購買(mǎi)欲望，最后卻還是沒(méi)有達成銷(xiāo)售。其實(shí)換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果自己作為消費者，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也會(huì )體會(huì )到這種煩惱，不少人都...[繼續閱讀]

作為以農耕為主的文明古國，中國社會(huì )的穩定，幾千年來(lái)一直是依靠家國一體的宗法制度來(lái)維持的。根深蒂固的家...擴散的可能，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)為不利。企業(yè)管理是基于契約制度而建立，而不是家長(cháng)制。讓企業(yè)文化與現代社會(huì )的氣息相通起來(lái)，讓企業(yè)文化與現代社會(huì )的節奏合拍起來(lái)，因為活躍、勇敢、創(chuàng )新的員工不是家庭化企業(yè)的產(chǎn)物。[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商為市場(chǎng)的公共資源，是品牌得以在市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，每一個(gè)成功品牌的背后都有許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商與之合...打，不斷的學(xué)習與提升才得到了今天的地位。經(jīng)銷(xiāo)商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對小品牌沒(méi)有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長(cháng)想找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作，如何才能打動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的合作欲望，并且讓優(yōu)質(zhì)...[繼續閱讀]

前些天碰到一些做加工廠(chǎng)出身的老板，總是問(wèn)句話(huà)，你說(shuō)做品牌，到底是做高端品牌好，還是做中低端，甚至有些...過(guò)來(lái)再看，消費者除了這兩點(diǎn)，是否還有其他需求？很快你就發(fā)現，爸爸媽媽們購買(mǎi)嬰兒理發(fā)器，內心潛在的心理欲望，就是希望能自己給寶寶理發(fā)，做出各種有趣的發(fā)型，那是否可以另辟蹊徑，將自己包裝成“可做各種發(fā)型的...[繼續閱讀]

無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，忠誠消費者向周邊人進(jìn)行積極的口碑傳播都是同等重要的，這種傳播也是將潛在消費者轉化...!”的積極評價(jià)截圖，讓那些潛在客戶(hù)看到產(chǎn)生一種怦然心動(dòng)的感覺(jué)，用已有“腦殘粉”的熱情來(lái)點(diǎn)燃顧客的購買(mǎi)欲望。為了最大效應發(fā)揮已有“腦殘粉”的傳播熱情和影響效力，最好列出一些用戶(hù)反饋的例子，用很簡(jiǎn)潔、明了...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的實(shí)現。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程包括...市場(chǎng)時(shí)，要評審企業(yè)是否擁有相應的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。2、細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)所謂細分市場(chǎng)，是指按照消費者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細分市場(chǎng)的消費者，他們的需...[繼續閱讀]

加盟店鋪一方面要通過(guò)各種方式以提高曝光度、提升知名度，以在客戶(hù)心目中留下品牌記憶和聯(lián)想，以便消費者在...客戶(hù)；同時(shí)輔以氛圍的營(yíng)造和相關(guān)的宣傳來(lái)不斷刺激消費者，以喚醒其消費欲望。這些活動(dòng)有：天絲推廣、涼席節、夏被周、健康午睡－枕芯節等。一些大型的促銷(xiāo)如：換季特惠、反季清倉、和怡爽夏日－夏季家紡促銷(xiāo)等活動(dòng)。[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間心與心的互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶(hù)“引”進(jìn)來(lái)！所...成功對他進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對方的購買(mǎi)欲望。成交的心理過(guò)程有三步：第一步，進(jìn)入對方的世界（描繪客戶(hù)的內心）；第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊...[繼續閱讀]

四年的時(shí)間不長(cháng)，但就在這不長(cháng)的時(shí)間里，之前飽受質(zhì)疑的京東、唯品會(huì )、聚美優(yōu)品、美團、美麗說(shuō)這一系列泛電...的方向，就是經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)要放在“人”身上，真的了解我們消費者的需求，甚至內心說(shuō)不出來(lái)的渴望，圍繞用戶(hù)的欲望來(lái)做經(jīng)營(yíng)。這也是7-11創(chuàng )始人鈴木敏文反復強調的運營(yíng)思想。7-11的發(fā)端，在大型零售連鎖成熟之后...[繼續閱讀]

此次紡織品出口下降主要是受到外需不振、內需趨緩以及國內外棉花價(jià)差不斷拉大等因素的影響。國內外棉價(jià)差持...稱(chēng)，近期國際棉花價(jià)格上升，主要受到國際紡織企業(yè)補庫存及全球棉花種植面積預期下降等因素的影響。紡企購棉欲望不強近一段時(shí)間以來(lái)，國內紡織市場(chǎng)延續冷清行情，部分紡織企業(yè)資金回籠壓力較大，多數大中型企業(yè)工業(yè)庫...[繼續閱讀]

現在做家紡的人比較多，要使家紡生意在商城中脫穎而出的話(huà)，就要使用一些手段，為此，需要做一些大型的促銷(xiāo)...慶區和正價(jià)婚慶區，把贈送的產(chǎn)品貼心的全部用紅絲帶綁起并貼上送字放置床頭，以營(yíng)造活動(dòng)氛圍，增加顧客購買(mǎi)欲望，實(shí)施后證明這種方法非常好，能夠吸引顧客；4、在婚慶區，把貨品分類(lèi)打堆頭，既方便銷(xiāo)售，又可營(yíng)造活...[繼續閱讀]

此次紡織品出口下降主要是受到外需不振、內需趨緩以及國內外棉花價(jià)差不斷拉大等因素的影響。國內外棉價(jià)差持...稱(chēng)，近期國際棉花價(jià)格上升，主要受到國際紡織企業(yè)補庫存及全球棉花種植面積預期下降等因素的影響。紡企購棉欲望不強近一段時(shí)間以來(lái)，國內紡織市場(chǎng)延續冷清行情，部分紡織企業(yè)資金回籠壓力較大，多數大中型企業(yè)工業(yè)庫...[繼續閱讀]