毛澤東對友人黎錦熙說(shuō)：“愚于近人，獨服曾文正，觀(guān)其收拾洪楊一役，完滿(mǎn)無(wú)缺。使以今人易其位，其能如彼之完滿(mǎn)乎？”梁?jiǎn)⒊瑢κ廊苏f(shuō)：“曾文正者，豈唯近代，蓋有史以來(lái)不一二睹之大人也已；豈唯我國，抑全世界不一二睹之大人也已�！钡�是，近世國人中也有斥曾文正為元兇、偽君子、漢之不肖子孫的，到后來(lái)，漢奸、賣(mài)國賊、...[繼續閱讀]

對于企業(yè)家而言，創(chuàng )新不是選擇，而是決斷。為什么這樣說(shuō)呢？我在回顧自己的創(chuàng )新研究和創(chuàng )新過(guò)程時(shí)，忽然發(fā)現...我們發(fā)現這些都是我們要做的或者是想做的!于是，我們狂熱地追求規模效應，投入持續增加，效益未必在增加。欲望的無(wú)窮大和現實(shí)的渺小讓我們成了思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。對于商業(yè)利益的追求本無(wú)可厚非，在沒(méi)有做...[繼續閱讀]

終端店鋪是各個(gè)品牌的形象窗口。而相當大的一部分門(mén)店，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，處于不贏(yíng)利或負贏(yíng)利狀況，而經(jīng)營(yíng)者不...務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓，以確保增強營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售力度,也可以進(jìn)行首次消費優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)顧客嘗試性消費欲望，達成銷(xiāo)售成交。第四、要點(diǎn)提升客單價(jià)進(jìn)一步加強店員的連帶意識、連帶技巧等等，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，以帶動(dòng)...[繼續閱讀]

部屬都喜歡比較大方的主管，希望主管不要太吝嗇，不愿主管站在“摳門(mén)”型的隊伍里面一動(dòng)不動(dòng)。一個(gè)“一毛不...的獲得，可能你失去了快樂(lè )。有時(shí)我們確實(shí)心疼自己的經(jīng)濟物質(zhì)損失太多，但錢(qián)是身外之物，我們對金錢(qián)和物質(zhì)的欲望是永遠也滿(mǎn)足不了的，我們一定要活得精彩，活得開(kāi)心。有一次我出差回來(lái)，桌子上有一包裹，我不知什么東...[繼續閱讀]

方法之一：決策拍板要果斷。一把手是部門(mén)（單位）各項決策、措施的主持拍板者，要在做好充分調查研究的基礎...都不干工作，那一把手還怎么當得好？可見(jiàn)，選人用人公平是調動(dòng)干部職工積極性的最重要因素。方法之五：個(gè)人欲望要控制。一把手掌握著(zhù)部門(mén)、單位的權力資源，不知被多少人盯著(zhù)，這些人處心積慮地動(dòng)用各種手段與其套近...[繼續閱讀]

人們都喜歡看趙本山的小品，他的小品是央視春晚十幾年來(lái)長(cháng)盛不衰的節目。今年因看不到趙本山在央視春晚的小...和輕松，多一點(diǎn)笑容和游戲，多一份樂(lè )觀(guān)與幽默，銷(xiāo)售過(guò)程中就能站在對方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題、思考對方的需求和欲望，也會(huì )慢慢地培養出幽默感。鍛煉觀(guān)察事物的能力，培養機智、敏捷的能力，是提高幽默的一個(gè)重要方面。只...[繼續閱讀]

如果不是優(yōu)秀的溝通者，就根本不可能成為偉大的領(lǐng)導者。希望你注意到了前面一句并不是在說(shuō)優(yōu)秀的空談家——...為關(guān)注自己的貢獻而非所得之時(shí)，你就完成了目標。即使這似乎是違反直覺(jué)，但通過(guò)強烈關(guān)注對方的需要、需求和欲望，會(huì )比專(zhuān)注于自己的議程，能遠遠讓你了解更多。5、擁有開(kāi)放的心態(tài)：我常說(shuō)，封閉心態(tài)的僵化刻板，是新...[繼續閱讀]

品牌安全感的實(shí)現，實(shí)際上是與消費者心智的博弈，而取勝的關(guān)鍵，在于對消費者潛意識的洞察。根據佛洛依德的...，是基于現有的市場(chǎng)調查基礎上的更深層次的動(dòng)機分析，而這才是市場(chǎng)調研的本質(zhì)作用所在。人的潛意識有許多的欲望，有眾多的欲望當中，又有許多是屬于不可對外人道也的（未必是有違道德底線(xiàn)的），他們未能突破前意識的...[繼續閱讀]

品牌安全感的實(shí)現，實(shí)際上是與消費者心智的博弈，而取勝的關(guān)鍵，在于對消費者潛意識的洞察。根據佛洛依德的...，是基于現有的市場(chǎng)調查基礎上的更深層次的動(dòng)機分析，而這才是市場(chǎng)調研的本質(zhì)作用所在。人的潛意識有許多的欲望，有眾多的欲望當中，又有許多是屬于不可對外人道也的（未必是有違道德底線(xiàn)的），他們未能突破前意識的...[繼續閱讀]

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)傳播的理性訴求和感性訴求幾乎在每一個(gè)公司都會(huì )存在爭吵和分歧，有人傾向于理性訴求，有人鐘情于感性訴求，有人評價(jià)為蘿卜白菜各有所愛(ài)。不同企業(yè)在不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之下面對不同的消費人群做出的不同選擇，其影響因素很多，到底選擇理性訴求還是感性訴求是應該有一個(gè)理性的判斷，而不是策劃人的個(gè)人喜好使然。理性訴...[繼續閱讀]

困惑在博客中，我曾經(jīng)三度試圖給營(yíng)銷(xiāo)下定義。而在公開(kāi)發(fā)表的文章和著(zhù)作里，我也曾經(jīng)三度盤(pán)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。為之付出...始看不起病，上不起學(xué)，住不起房，結不起婚，養不起孩子了。這一切，似乎都與營(yíng)銷(xiāo)有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。需要與欲望隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展和人們收入水平的普遍提高，人們的需求必然不斷發(fā)生變化。而這個(gè)變化，基本上是在需要和欲...[繼續閱讀]

①內容公關(guān)ContentPR2013年，一個(gè)新的內容公關(guān)（ContentPR）概念正在興起，內容公關(guān)...力解除了廣告主不知廣告費用向何處的困惑，為廣告主精準營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的可能。有人把移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)蘊藏的商機稱(chēng)為“欲望的爆點(diǎn)”，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還能點(diǎn)燃什么，2014年值得期待。④微信WeChat2013年，基于微信的自媒...[繼續閱讀]

美國著(zhù)名銷(xiāo)售大師湯姆·霍普金斯把客戶(hù)的異議比作金子：“一旦遇到異議，成功的銷(xiāo)售員會(huì )意識到，他已經(jīng)到達...，就表明他在心里已經(jīng)動(dòng)了購買(mǎi)的念頭了。如果一個(gè)客戶(hù)對產(chǎn)品一點(diǎn)挑剔都沒(méi)有，那么這個(gè)客戶(hù)很可能沒(méi)有購買(mǎi)的欲望。比如，我們向一個(gè)工薪家庭推銷(xiāo)一種豪華型轎車(chē)，我們口若懸河，大談什么節能環(huán)保，此時(shí)客戶(hù)是不可能有...[繼續閱讀]

管理的核心是管理和經(jīng)營(yíng)人心，管理的輔助工具是溝通，通過(guò)科學(xué)的管理工具和有效地溝通，實(shí)現團隊創(chuàng )造價(jià)值最大化。通過(guò)水哲學(xué)解讀，可以不斷地修煉領(lǐng)袖品格，讓更多在管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人受益，務(wù)實(shí)做人做事，提高含金量的同時(shí)，著(zhù)實(shí)解決團隊管理方面所存在的問(wèn)題。上善若水，水利萬(wàn)物而不爭。世界上有一種無(wú)私，它滋潤萬(wàn)物...[繼續閱讀]

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售...到的一個(gè)詞——終端建設，就是要把賣(mài)場(chǎng)的各種商品擺放整潔、美觀(guān)誘人、氣勢磅礴，這樣才能調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望，真正落實(shí)在銷(xiāo)量上。2、導購人員缺乏必備的家紡專(zhuān)業(yè)知識。既然作為顧客的導購，就必須做到專(zhuān)業(yè)才能成...[繼續閱讀]

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售...到的一個(gè)詞——終端建設，就是要把賣(mài)場(chǎng)的各種商品擺放整潔、美觀(guān)誘人、氣勢磅礴，這樣才能調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望，真正落實(shí)在銷(xiāo)量上。2、導購人員缺乏必備的家紡專(zhuān)業(yè)知識。既然作為顧客的導購，就必須做到專(zhuān)業(yè)才能成...[繼續閱讀]

大多數的人都患有疑心癥。他們面對新商品的時(shí)候，都有這樣的心態(tài)：這個(gè)東西的價(jià)值與重要性到底如何？也就是...真實(shí)性。你必須會(huì )“演示”。它還有下面的好處：你提供的利益會(huì )顯得更為突出。使準顧客把商品“擁為己有”的欲望更加堅固。準顧客被煸起了購買(mǎi)欲望后，自然而然地付諸行動(dòng)購買(mǎi)�？墒�，千萬(wàn)不要誤以為，只要把實(shí)物展現...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員更不容易。一...到“市場(chǎng)”。公司的任務(wù)是強調從客戶(hù)的需求出發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而以適當的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要與欲望。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念，強調在產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)生命期間，銷(xiāo)售應該集中在買(mǎi)賣(mài)雙方之間的關(guān)系上。進(jìn)一步發(fā)展的...[繼續閱讀]

冬季，結婚多、喜事兒多，很多家庭到了冬季都會(huì )在床上添一些新棉被，因此冬季是家紡業(yè)的火爆季節。當然也不...促銷(xiāo)的技巧做準備：促銷(xiāo)是企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，并促使其實(shí)現最終的購買(mǎi)行為。當確定主題做促銷(xiāo)時(shí)，譬如以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等為噱頭優(yōu)待...[繼續閱讀]

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是短期策略，偶爾為之尚可，一旦長(cháng)期使用，就會(huì )消耗消費者彌足珍貴的品牌忠誠度。最近，華為新機型P6在發(fā)售之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò )預售登記的方式而大賣(mài)的事件引起人們的關(guān)注，饑餓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)該事件再次成為人們討論的熱點(diǎn)。什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)？通俗地講，就是有意激發(fā)消費者的強烈購買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機拖延...[繼續閱讀]