5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能遇到的...……身為企業(yè)“舵手”或者高管的你，也許有時(shí)候會(huì )遇上如何與人相處的難題，要在商場(chǎng)上大踏步前行，必須要將心理學(xué)運用到日常的管理和商務(wù)談判中，就像你買(mǎi)個(gè)手機，要使用肯定要讀懂說(shuō)明書(shū)，那要和人家談判，也要讀懂...[繼續閱讀]

用戶(hù)在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，轉化率呈下降的趨勢，超過(guò)2分的轉化率下降更是明...化率自然就低了。在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，應該要去想辦法讓用戶(hù)減少思考的時(shí)間，更快的做決定。而對于這點(diǎn)，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營(yíng)...[繼續閱讀]

用戶(hù)在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，轉化率呈下降的趨勢，超過(guò)2分的轉化率下降更是明...化率自然就低了。在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，應該要去想辦法讓用戶(hù)減少思考的時(shí)間，更快的做決定。而對于這點(diǎn)，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營(yíng)...[繼續閱讀]

首先，找準目標：1.確定是否是和正確的人在說(shuō)話(huà)。⑴需求層次的不同，決定著(zhù)人對產(chǎn)品需要與否。價(jià)值交換具有平衡、統一性。⑵你所談的對象是不是具有購買(mǎi)決定權的人2.終極利益原理——對客戶(hù)先講最終利益是他真正需求和有興趣的。其次，掌握10分鐘原理時(shí)常在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中，當你問(wèn)到客戶(hù)：“請問(wèn)您有沒(méi)有興趣知道一...[繼續閱讀]

用戶(hù)在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，轉化率呈下降的趨勢，超過(guò)2分的轉化率下降更是明...化率自然就低了。在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，應該要去想辦法讓用戶(hù)減少思考的時(shí)間，更快的做決定。而對于這點(diǎn)，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營(yíng)...[繼續閱讀]

正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)...件等本身的社會(huì )效應以達到推廣產(chǎn)品的目的。事實(shí)上，只要某一領(lǐng)域成為關(guān)注熱點(diǎn)，借勢就成為可能。因為從消費心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，傳播中有一種簡(jiǎn)約機制：對受眾而言，得到認可的效應暗含信任感，在其基礎之上的“搭車(chē)”...[繼續閱讀]

畢業(yè)季，在淡淡的憂(yōu)傷中，離別昨日的歡聲笑語(yǔ)，燃起青春的火焰，點(diǎn)燃即將踏入的未來(lái)。炎熱的夏日，若能讓家...。蔚藍的大海才是夏日的天堂。高溫的夏日，仿佛一切都有了溫度，不愿觸碰的我們何處能尋得一片涼爽？從顏色心理學(xué)角度來(lái)看，藍色是夏日最容易讓人冷靜和愿意觸碰的顏色，她是大海的化身，見(jiàn)到了藍色仿佛就看到了大海...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-07-30；工作地點(diǎn)：上海-徐匯區；招聘人數：2工作年限：二年以上；語(yǔ)言要求：英...通協(xié)調能力、問(wèn)題解決能力和消費者行為分析能力具備知識：紡織專(zhuān)業(yè)知識、成本計算知識、統計學(xué)知識、消費者心理學(xué)和行為學(xué)職業(yè)素養：敬業(yè)精神、責任心、成本意識、服務(wù)意識2-3年家紡類(lèi)公司產(chǎn)品企劃或產(chǎn)品研發(fā)工作...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場(chǎng)競爭更加激烈，消費者的選擇空間更大，對產(chǎn)品的要求更...將產(chǎn)品打造成“孔雀”？重點(diǎn)要突出產(chǎn)品三個(gè)方面的特性：獨特色彩、獨特形狀和獨特記憶點(diǎn)。獨特色彩。有相關(guān)心理學(xué)研究表明，人的視覺(jué)器官在觀(guān)察物體時(shí)，最初的20秒內色彩感覺(jué)占80％，而形體感覺(jué)占20％。在銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

情商大家知道，中國古代大教育家孔子曾經(jīng)教過(guò)“弟子三千”，其中有“七十二賢人”。在這七十二位賢人中，最...商，而且必須具備很高的情商。情商與智商雖然各異，但兩者并不沖突，而是可以相輔相成，彼此相得益彰�，F代心理學(xué)研究表明，一個(gè)人生活和事業(yè)上的成功，只有20％依賴(lài)于人的智力因素，即智商水平，而80％是決定于...[繼續閱讀]

正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)...等本身的社會(huì )效應以達到推廣產(chǎn)品的目的。事實(shí)上，只要某一領(lǐng)域成為關(guān)注熱點(diǎn)，借勢就會(huì )成為可能。因為從消費心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，傳播中有一種簡(jiǎn)約機制：對受眾而言，得到認可的效應暗含信任感，在其基礎之上的“搭車(chē)”...[繼續閱讀]

記得從事互聯(lián)網(wǎng)的第一天，就有前輩給我說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)就是把握用戶(hù)心理，對用戶(hù)心理的合理引導。這話(huà)不假。多年以來(lái)，筆者也是兢兢業(yè)業(yè)的在各種心理學(xué)里面穿梭著(zhù)，學(xué)習著(zhù)。并且在自己經(jīng)歷的實(shí)踐中仔細呃總結著(zhù)，摸索著(zhù)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上面我們也經(jīng)�？吹竭@樣的說(shuō)辭：營(yíng)銷(xiāo)就是把握人性。我身邊的很多人也在這么說(shuō)，初次聽(tīng)到的時(shí)候，我...[繼續閱讀]

夏季的到來(lái)，隨著(zhù)溫度的升高,各大廠(chǎng)商也預示著(zhù)又一個(gè)銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。為了更好地利用這個(gè)旺季，幫助企業(yè)在...者因為好奇、無(wú)聊而駐足觀(guān)望，從而形成“圍觀(guān)”的局面�？礋狒[是所有中國人骨子中的一種典型特征，這在社會(huì )心理學(xué)中叫做“群體無(wú)意識”，也就是大家彼此都在看對方在做什么，然后下意識地模仿，間接形成群體性的圍觀(guān)...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-06-25；工作地點(diǎn)：廣州-越秀區；招聘人數：1工作年限：一年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職...1：性格外向，態(tài)度積極。具備人生理想與激情。2：能夠獨立演講，具備良好臺風(fēng)，善于激發(fā)和激勵員工。3：心理學(xué)專(zhuān)業(yè)、有一年以上相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先！公司簡(jiǎn)介：廣州市皇家布藝連鎖機構始創(chuàng )于1998年，是一家專(zhuān)業(yè)從...[繼續閱讀]

如果不具有說(shuō)服他人的能力，你就無(wú)法成為一個(gè)成功的領(lǐng)導人。管理者如何才能獲得說(shuō)服技巧？我們必須依靠科學(xué)...學(xué)的力量帶入到工作中，從而達成一致意見(jiàn)、完成交易，并贏(yíng)得他人的妥協(xié)。亞利桑那州州立大學(xué)Regents心理學(xué)教授羅伯特?西奧迪尼將為我們逐一描述說(shuō)服的六種基本原理，并向管理者推薦一些可以在組織中應用的方...[繼續閱讀]

編者按：5月14日，習近平同志在天津考察時(shí)說(shuō)：“做實(shí)際工作情商很重要”，引起了人們對情商問(wèn)題的關(guān)注與...情、友情、愛(ài)情、師生情、骨肉情、同胞情等等。大體上“情”字的含義主要就體現在“情緒”和“情感”上。從心理學(xué)的角度看，情緒是客觀(guān)事物是否符合人的需要而產(chǎn)生的體驗。情緒是具有鮮明兩極性的，而在這樣明顯對立...[繼續閱讀]

夏季的到來(lái)，隨著(zhù)溫度的升高,各大廠(chǎng)商也預示著(zhù)又一個(gè)銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。為了更好地利用這個(gè)旺季，幫助企業(yè)在...者因為好奇、無(wú)聊而駐足觀(guān)望，從而形成“圍觀(guān)”的局面�？礋狒[是所有中國人骨子中的一種典型特征，這在社會(huì )心理學(xué)中叫做“群體無(wú)意識”，也就是大家彼此都在看對方在做什么，然后下意識地模仿，間接形成群體性的圍觀(guān)...[繼續閱讀]

夏季的到來(lái)，隨著(zhù)溫度的升高,各大廠(chǎng)商也預示著(zhù)又一個(gè)銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。為了更好地利用這個(gè)旺季，幫助企業(yè)在...者因為好奇、無(wú)聊而駐足觀(guān)望，從而形成“圍觀(guān)”的局面�？礋狒[是所有中國人骨子中的一種典型特征，這在社會(huì )心理學(xué)中叫做“群體無(wú)意識”，也就是大家彼此都在看對方在做什么，然后下意識地模仿，間接形成群體性的圍觀(guān)...[繼續閱讀]

夏季的到來(lái)，隨著(zhù)溫度的升高,各大廠(chǎng)商也預示著(zhù)又一個(gè)銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。為了更好地利用這個(gè)旺季，幫助企業(yè)在...者因為好奇、無(wú)聊而駐足觀(guān)望，從而形成“圍觀(guān)”的局面�？礋狒[是所有中國人骨子中的一種典型特征，這在社會(huì )心理學(xué)中叫做“群體無(wú)意識”，也就是大家彼此都在看對方在做什么，然后下意識地模仿，間接形成群體性的圍觀(guān)...[繼續閱讀]

一、隔行操作一個(gè)科學(xué)家可以在科學(xué)發(fā)明中施展才智，但未必能在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中得心應手。道理很簡(jiǎn)單，無(wú)論是科學(xué)...，一事無(wú)成。七、一蹶不振遇到失望時(shí)一般人往往失去自信，適應能力強、不屈不撓的人卻仍充滿(mǎn)信心。賓州大學(xué)心理學(xué)教授馬�。�塞力曼研究過(guò)30種行業(yè)雇員的表現�！澳軌蛑匦抡褡髌饋�(lái)的都是樂(lè )觀(guān)的人”。他們認為：悲觀(guān)...[繼續閱讀]