前言：5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能...？這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻考驗著(zhù)上至企業(yè)領(lǐng)導，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。察行觀(guān)色3秒鐘，洞察對方心理。心理學(xué)也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實(shí)人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。無(wú)...[繼續閱讀]

不同的顏色搭配，可以打出不同風(fēng)格的家居色彩。對于窗簾也是，選擇不同的顏色可也搭配出不同的風(fēng)格，搭配出...正激活了生命，讓廚房生活有了動(dòng)感，并且藍色調有助于營(yíng)造寧靜的氛圍，用藍色裝飾的廚房效果較好。根據色彩心理學(xué)，多看藍色會(huì )令人情緒穩定，思考更具有理性（推薦：家紡怎么清洗？）。白色的清涼與無(wú)瑕令人感到十分...[繼續閱讀]

心理學(xué)和銷(xiāo)售的結合可以給我們以很多有益的啟示。一項研究表明，人的情感溝通只有7%是通過(guò)語(yǔ)言實(shí)現的；37%在于話(huà)語(yǔ)中的強調口氣；56%完全與言辭無(wú)關(guān)。所以，領(lǐng)導的魅力一半以上其實(shí)是“無(wú)言的結局”。美國的研究者伯恩斯認為：“許多理論沒(méi)有充分認識到非常關(guān)鍵的價(jià)值觀(guān)的作用”，“基本潛意識狀態(tài)的東西能變成有意...[繼續閱讀]

5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能遇到的...？這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻考驗著(zhù)上至企業(yè)領(lǐng)導，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。察行觀(guān)色3秒鐘，洞察對方心理。心理學(xué)也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實(shí)人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。無(wú)...[繼續閱讀]

不了解2012年家紡趨勢？門(mén)店進(jìn)店率不高，進(jìn)了店也只是看了一下就走了？店里的導購走了一波又一波，留不...勢3、為什么家紡企業(yè)招工越來(lái)越難？4、如何應對人才荒？1課時(shí)提升業(yè)績(jì)之關(guān)鍵——商品陳列與組合1、色彩心理學(xué)2、陳列構圖方法（激發(fā)購買(mǎi)欲望）3、魅力色彩應用4、贏(yíng)得進(jìn)店率的規劃原則5、贏(yíng)得進(jìn)店率的陳列技...[繼續閱讀]

“瞧一瞧看一看哎！廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)相機了外加一個(gè)膠卷30塊啦．走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯過(guò)了哎！”這就是我們常見(jiàn)的招...顧客不僅要文明用語(yǔ)，還要善于巧妙用語(yǔ)，這樣才能留住顧客，做好生意．先入為主先入為主，即利用先入為主的心理學(xué)原理，巧設語(yǔ)言，進(jìn)行促銷(xiāo)．有一天，日本推銷(xiāo)專(zhuān)家二見(jiàn)道夫走進(jìn)一家早餐店喝豆漿，進(jìn)門(mén)便說(shuō)：“來(lái)碗豆...[繼續閱讀]

科學(xué)研究發(fā)現，世界是幻象，是你自己制造了現實(shí)，每個(gè)人眼中的世界都是不相同的，一個(gè)人就是一個(gè)世界。但是...重新獲得思想和行動(dòng)的自由。葉敦明認為，要沖破營(yíng)銷(xiāo)調研的羅生門(mén)，就必須對人性有了深入的了解和把握。不懂心理學(xué)，難以成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人。大雨天，一個(gè)破敗的城門(mén)樓前，和尚、樵夫、打雜的短工，三個(gè)人在避雨。一個(gè)...[繼續閱讀]

忠誠是客戶(hù)關(guān)系建立中最高級別，達到這一級別有幾個(gè)標志：第一，客戶(hù)與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)超越了純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)...員會(huì )認為，與客戶(hù)之間的關(guān)系已經(jīng)這么熟了，還說(shuō)什么感謝之類(lèi)的話(huà)，那豈不是多此一舉。這這種心理，恰恰就是心理學(xué)上的“過(guò)渡理由效應”。什么是“過(guò)渡理由效應”？在日常生活中，我們都有過(guò)這樣的體驗：親朋好友幫助...[繼續閱讀]

第94屆中針會(huì )上，一個(gè)新型產(chǎn)品吸引了無(wú)數業(yè)內人士與行業(yè)領(lǐng)導的目光，一個(gè)集古今睡眠養生與實(shí)用裝飾功能為...花架子床，并且都掛有精美的帳幔。紅樓夢(mèng)里的碧紗櫥，也體現了中國古代風(fēng)水學(xué)“藏風(fēng)聚氣”的神韻。西方現代心理學(xué)研究也證實(shí)，人們睡眠空間過(guò)大，容易使人的潛意識產(chǎn)生不安全感，即中國人所說(shuō)的“心里不踏實(shí)”，從而...[繼續閱讀]

我有一個(gè)家，溫暖又溫馨，我有一個(gè)家，開(kāi)心又喜樂(lè )，你要問(wèn)我它在哪里？馬上告訴你：［我］是一名上班族，每...蘭為社會(huì )提供優(yōu)質(zhì)睡眠，為員工提供優(yōu)美、整潔、高品質(zhì)的工作、生活平臺，這里是每個(gè)人小家以外的“大家”。心理學(xué)研究表明，一個(gè)人在接受外界信息時(shí)，視覺(jué)接受的信息占全部信息量的83%，為了更好地倡導紫羅蘭企業(yè)...[繼續閱讀]

當秋風(fēng)帶走樹(shù)上僅剩的殘葉；當秋雨擊打趕路行人的臉頰；你的心里是否感覺(jué)到冬天來(lái)了？四季的更替悄無(wú)聲息，...家紡本季度推出的新品以“非洲迷情”為代表的暖睡康系列在色彩上選用溫暖的棕色調為主打色。眾所周知在色彩心理學(xué)中棕色系能給人帶來(lái)安定、沉靜、平和、溫暖等意象，因此選擇這種中明度穩重的色彩可以讓你情緒穩定，...[繼續閱讀]

當秋風(fēng)帶走樹(shù)上僅剩的殘葉；當秋雨擊打趕路行人的臉頰；你的心里是否感覺(jué)到冬天來(lái)了？四季的更替悄無(wú)聲息，...家紡本季度推出的新品以“非洲迷情”為代表的暖睡康系列在色彩上選用溫暖的棕色調為主打色。眾所周知在色彩心理學(xué)中棕色系能給人帶來(lái)安定、沉靜、平和、溫暖等意象，因此選擇這種中明度穩重的色彩可以讓你情緒穩定，...[繼續閱讀]

家紡終端銷(xiāo)售最大的保障是什么。是店面的陳列，好的陳列能帶來(lái)的是最大的收益，很多的例子也證明了陳列在銷(xiāo)...分，第一部分是店內陳列，第二部分是櫥窗陳列，店內陳列，陳列產(chǎn)品;櫥窗陳列吸引顧客。陳列涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識，是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對產(chǎn)品、櫥...[繼續閱讀]

利用科技助眠，用科技解決失眠，溫思帝科技寢具創(chuàng )始人鄭智敏女士，用實(shí)際行動(dòng)表達了自己的言行�！�—200...行產(chǎn)品研發(fā)�！�—2010年10月，鄭智敏組織由安徽醫科大學(xué)原校長(cháng)許建平領(lǐng)頭的研發(fā)團隊，聚集腦神經(jīng)學(xué)、心理學(xué)、人體工程學(xué)、養生學(xué)、音樂(lè )治療學(xué)等各界專(zhuān)家，歷時(shí)3年，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的臨床實(shí)驗和反復論證，正式宣告...[繼續閱讀]

企業(yè)在成長(cháng)的過(guò)程中都有一個(gè)共同的目標，那就是創(chuàng )造自己的品牌，家紡行業(yè)和其他傳統行業(yè)也是一樣，都想建立完善的管理制度。樹(shù)立品牌觀(guān)念，緊緊圍繞自己的品牌進(jìn)行一切推廣和建設。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，只有不斷的改進(jìn)，才能逐漸塑造自己的品牌和企業(yè)形象。逐漸按照品牌規劃的方向和目標前進(jìn)，最終成就自己的品牌。心理學(xué)的...[繼續閱讀]

1、色彩的配搭餐廳一般的色彩配搭都是隨著(zhù)客廳的，因為目前國內多數的建筑設計，餐廳和客廳都是相通的，這主要是從空間感的角度來(lái)考量的。對于餐廳單置的構造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因為在色彩心理學(xué)上來(lái)講，暖色有利于促進(jìn)食欲，這也就是為什么很多餐廳采用黃、紅系統的原因。2、餐廳的風(fēng)格餐廳的風(fēng)格是由餐具決...[繼續閱讀]

當貨品的組合無(wú)法改變時(shí)，我們還可以通過(guò)陳列的視覺(jué)表現手法，運用各種道具來(lái)展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性...不同的視覺(jué)效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來(lái)照射，并且可以配合水晶和花飾來(lái)烘托浪漫溫馨的效果。據心理學(xué)研究發(fā)現：人獲取信息里面其中視覺(jué)占83％，聽(tīng)覺(jué)占11%，嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)占6％所以充分調動(dòng)消費...[繼續閱讀]

相比法式餐廳和電影院，家是一個(gè)既私密又擁有浪漫氛圍的地方，且家中的浪漫更具備主人的自我特質(zhì)。能夠營(yíng)造...但又不乏理性的嘗試。色彩心理學(xué)證明，紫色對運動(dòng)神經(jīng)、淋巴系統和心臟系統有平抑作用，能夠促進(jìn)人情緒的安定，有時(shí)也是溝通的顏色，如果你喜歡在客廳里表達自我，傾訴心聲，紫色可以為你營(yíng)造一個(gè)非常好的溝通氛圍。[繼續閱讀]

為何很多人把一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)倒背如流，卻往往做不好營(yíng)銷(xiāo)呢?因為社會(huì )學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的血脈，心理學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的靈魂，如果把社會(huì )學(xué)和心理學(xué)拿掉，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就僅剩下了一個(gè)骨架。有位國寶級的國學(xué)大師曾經(jīng)偷偷告訴我：心理學(xué)的鼻祖是《心經(jīng)》，而學(xué)心理學(xué)的人卻少有人知道，那可真是一個(gè)“悲劇”!你喜歡看喜劇，還是喜歡看悲劇?如果你喜...[繼續閱讀]

為何很多人把一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)倒背如流，卻往往做不好營(yíng)銷(xiāo)呢?因為社會(huì )學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的血脈，心理學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的靈魂，如果把社會(huì )學(xué)和心理學(xué)拿掉，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就僅剩下了一個(gè)骨架。有位國寶級的國學(xué)大師曾經(jīng)偷偷告訴我：心理學(xué)的鼻祖是《心經(jīng)》，而學(xué)心理學(xué)的人卻少有人知道，那可真是一個(gè)“悲劇”!你喜歡看喜劇，還是喜歡看悲劇?如果你喜...[繼續閱讀]