強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別就是：銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源。在銷(xiāo)售的邏輯里，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯不同，營(yíng)銷(xiāo)人員與...[繼續閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強盜去警察局搶劫嗎？我沒(méi)有！但銷(xiāo)售導向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱(chēng)：“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員�！焙芏嗥髽I(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的時(shí)候，都會(huì )拿一大堆資料給我，說(shuō)這是他們的營(yíng)銷(xiāo)資料。我說(shuō)你拿錯了，這只是銷(xiāo)售資料。你的資料雖然...[繼續閱讀]

崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長(cháng)做的事，做過(guò)了頭，把不喜歡和不擅長(cháng)的事，拖著(zhù)不做。事實(shí)就是，銷(xiāo)售技巧越突出的銷(xiāo)售人員，越難接受真正的營(yíng)銷(xiāo)，這就叫過(guò)猶不及。電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)家總是說(shuō)，連給客戶(hù)打電話(huà)都沒(méi)有技巧，你怎麼做銷(xiāo)售？談判專(zhuān)家說(shuō)，談判技巧都沒(méi)掌握，你的銷(xiāo)售肯定被動(dòng)！溝通專(zhuān)家說(shuō)，沒(méi)有掌握溝通技巧的銷(xiāo)售，肯...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶(hù)感受到你的魅力，才樂(lè )意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉悅的享受。這里給大家講一個(gè)故事：二次大戰的時(shí)候，美國軍方推出了一個(gè)保險，這個(gè)保險是什么內容呢?如果每...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶(hù)感受到你的魅力，才樂(lè )意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉悅的享受。這里給大家講一個(gè)故事：二次大戰的時(shí)候，美國軍方推出了一個(gè)保險，這個(gè)保險是什么內容呢?如果每...[繼續閱讀]

春節將至，多數業(yè)主都會(huì )為房間選購一些具有濃烈新年氣息的軟裝配飾。記者走訪(fǎng)發(fā)現，居然之家尚屋家居生活館...費者歡迎�！斑@種造型別致、具有設計感的果盤(pán)和餐具賣(mài)得最好，這段時(shí)間的銷(xiāo)量是以往的一倍�！憋椊顼L(fēng)的一位銷(xiāo)售人員向記者介紹。這一點(diǎn)也得到了飾界風(fēng)媒介總監李婧的認同，近一個(gè)月來(lái)，軟裝飾品的總銷(xiāo)量有大幅度的攀...[繼續閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別就是：銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源。在銷(xiāo)售的邏輯里，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯不同，營(yíng)銷(xiāo)人員與...[繼續閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強盜去警察局搶劫嗎？我沒(méi)有！但銷(xiāo)售導向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱(chēng)：“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員�！焙芏嗥髽I(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的時(shí)候，都會(huì )拿一大堆資料給我，說(shuō)這是他們的營(yíng)銷(xiāo)資料。我說(shuō)你拿錯了，這只是銷(xiāo)售資料。你的資料雖然...[繼續閱讀]

所謂信任，在中國的商場(chǎng)上有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名稱(chēng)，叫做“關(guān)系”。除了血緣關(guān)系以外，絕大部分關(guān)系都是后天建立的，...合客戶(hù)拜訪(fǎng)，今天詳細談一談建立信任的手段。拜訪(fǎng)前準備拜訪(fǎng)前的準備是建立信任的最有效手段之一，不過(guò)很多銷(xiāo)售人員對此的重視程度不夠。拜訪(fǎng)客戶(hù)不是走親戚串門(mén)，無(wú)論你和客戶(hù)的關(guān)系有多好，一次正式的拜訪(fǎng)都不能視...[繼續閱讀]

摘要:作為現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的典型代表，顧問(wèn)式銷(xiāo)售有著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的很多特征�，F代營(yíng)銷(xiāo)強調買(mǎi)方需求，即通過(guò)...模式已經(jīng)不再適應市場(chǎng)的需要，于是顧問(wèn)式銷(xiāo)售理論就應運而生，成為人員推銷(xiāo)的指導思想。顧問(wèn)式銷(xiāo)售理論要求銷(xiāo)售人員站在客戶(hù)的角度看待問(wèn)題，處處為客戶(hù)著(zhù)想，使客戶(hù)的購物所得與購物支出的差最大。從而讓客戶(hù)主動(dòng)放...[繼續閱讀]

別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng )意潮流，想一下你和你的消費者真正需要什么。1別搞錯了，賣(mài)東西才是根本回顧老品牌的發(fā)展史，我們通常能找出一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因在于其傳播知識或者技術(shù)制造能力，營(yíng)銷(xiāo)也大多圍繞實(shí)體的產(chǎn)品而展開(kāi)。比如諾基亞最初經(jīng)營(yíng)三種東西：造紙、合成橡膠和電報電話(huà)網(wǎng)絡(luò )電纜制造，但芬蘭以外的人在這個(gè)公...[繼續閱讀]

在你拔打電話(huà)給一個(gè)不認識的人推銷(xiāo)任何產(chǎn)品時(shí)，如果你感到害怕，這個(gè)電話(huà)不可能成功。因此學(xué)習電話(huà)技巧，克服恐懼，是你責無(wú)旁貸的事。著(zhù)名銷(xiāo)售專(zhuān)家法蘭西斯指出：銷(xiāo)售人員領(lǐng)取六位數字酬勞的秘訣，就在于掌握有效的電話(huà)銷(xiāo)售技巧�，F在我們講講電話(huà)銷(xiāo)售成功的五個(gè)原則1.建立好的第一印象。一開(kāi)始先要報上你的姓名，然后再...[繼續閱讀]

過(guò)去的2012年，關(guān)店、清倉、甩貨…成為諸多本土體育品牌揮之不去的陰影。隨著(zhù)農歷新年的日益臨近，人們...消費者的主要原因，一件連帽衛衣原價(jià)399元，3折之后售價(jià)120元，而夏天短袖基本都一口價(jià)20元起。有銷(xiāo)售人員告訴記者，參加此次促銷(xiāo)的全是李寧前兩年積下來(lái)的貨，“去庫存，存貨太多，總要有地方堆這些衣服，...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售既是一種職業(yè)，也是一門(mén)科學(xué)、一門(mén)藝術(shù)，但它更是一場(chǎng)心理戰，是一場(chǎng)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間心與心的互動(dòng)與博弈。銷(xiāo)售，不只是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間進(jìn)行商品與金錢(qián)等價(jià)交換那么簡(jiǎn)單，它更需要銷(xiāo)售人員對心理學(xué)的有效掌握與利用。銷(xiāo)售人員要想提高業(yè)績(jì)，就必須成為這場(chǎng)心理戰的贏(yíng)家。所以，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，要是一個(gè)“心理學(xué)...[繼續閱讀]

人員的銷(xiāo)售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷(xiāo)。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店去購物時(shí)，就會(huì )自覺(jué)不自覺(jué)的打心理喜歡某個(gè)門(mén)店或不喜歡某個(gè)門(mén)店，甚至他還會(huì )將這種感覺(jué)傳染給同行的伙伴們，這是個(gè)潛意識行為，這是為何呢？我想主要還是門(mén)店的銷(xiāo)售人員在售賣(mài)商品的過(guò)程中給消費者留下了不好的印象。一個(gè)...[繼續閱讀]

核心提示：人一生中有三分之一的時(shí)間在睡眠中度過(guò)。如果一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現脖子動(dòng)彈不了，而且腰酸背痛，累得慌...材料為原料，例如蕎麥殼、薰衣草、決明子、雞冠花、野菊花、無(wú)憂(yōu)草、蔓荊子、蠶沙、竹炭、茶葉、木棉等。據銷(xiāo)售人員介紹，綠色枕頭運用的是非創(chuàng )傷性藥物療法醫學(xué)原理，一方面形狀和高度設計科學(xué)的枕頭可起到保護和糾...[繼續閱讀]

無(wú)論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統銷(xiāo)售時(shí)機或季節的掌控，都沒(méi)有變，兩大軍團都在以節慶，或“偽節...細培訓給銷(xiāo)售人員；其二、通過(guò)相應激勵措施調動(dòng)促銷(xiāo)人員積極性。4、筆者認為，農歷新年首先是一個(gè)傳統文化的概念、其次是一個(gè)國家的節日，近幾年來(lái)民族凝聚力的增強，需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機。本年度新年恰逢其時(shí)。[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶(hù)提出若干購買(mǎi)的方案，并要求客戶(hù)選擇一...范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點(diǎn)就是使客戶(hù)回避要還是不要的問(wèn)題。(1)運用選擇成交法的注意事項銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項應讓客戶(hù)從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶(hù)一種有拒絕的機會(huì )。向客戶(hù)提出選擇...[繼續閱讀]

看——看你們還能堅持多久平穩型（P型）是個(gè)追求和平、處世低調的人，而且待人非常隨和且無(wú)進(jìn)攻性。他們不...穩型的客戶(hù)做銷(xiāo)售時(shí)一定要走中間路線(xiàn)，而不是走你自己的路線(xiàn)。健康的平穩型者具有良好同情心和寬容心，假如銷(xiāo)售人員死纏不放，他們有時(shí)也會(huì )放棄自己的立場(chǎng)和原則。在現實(shí)生活中，我們看到的這種性格類(lèi)型的客戶(hù)，買(mǎi)回...[繼續閱讀]

無(wú)論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統銷(xiāo)售時(shí)機或季節的掌控，都沒(méi)有變，兩大軍團都在以節慶，或“偽節...細培訓給銷(xiāo)售人員；其二、通過(guò)相應激勵措施調動(dòng)促銷(xiāo)人員積極性。4、筆者認為，農歷新年首先是一個(gè)傳統文化的概念、其次是一個(gè)國家的節日，近幾年來(lái)民族凝聚力的增強，需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機。本年度新年恰逢其時(shí)。[繼續閱讀]