【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【課程時(shí)間】2014年3月13-14日深圳201...歡迎咨詢(xún)！【課程背景】：在微營(yíng)銷(xiāo)盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統門(mén)店并存的零售環(huán)境下，傳統門(mén)店的集客方式、銷(xiāo)售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門(mén)店贏(yíng)利模式等等發(fā)生了巨大的變化，為什么同樣的地段，同類(lèi)的...[繼續閱讀]

職位職能:業(yè)務(wù)拓展主管/經(jīng)理職位描述:1、學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；2、年限要求；一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗；3、專(zhuān)業(yè)要求：思路清晰，學(xué)習能力強，交流順暢，執行力強，具備一定的銷(xiāo)售技巧；4、年齡要求：25歲以上；5、性別要求：男；6、其他要求：認同博洋價(jià)值觀(guān)，熱愛(ài)招商并對家紡行業(yè)有深厚興趣，能適應長(cháng)...[繼續閱讀]

一秒鐘出拳10次，沒(méi)有練過(guò)搏擊的朋友，可能你永遠不會(huì )相信，一如我當初。直到親眼目睹洪剛搏擊劉洪剛老師...現的更具體的是什么成交關(guān)鍵詞，是成交話(huà)術(shù)，是能體悟顧客的內心想法，然后提出解決方案。將銷(xiāo)售密碼轉化為銷(xiāo)售技巧，將銷(xiāo)售技巧轉化成交實(shí)踐，正是《脫銷(xiāo)---智能手機銷(xiāo)售密碼》這本書(shū)的成功所在。為了更好的說(shuō)明...[繼續閱讀]

近兩年，家紡專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般在全國各地不斷多了起來(lái)，一些有實(shí)力的家紡企業(yè)像羅萊、博洋、夢(mèng)潔等在北京...，也便于廠(chǎng)家的品牌形象塑造。在操作層面上來(lái)說(shuō)，少了中間環(huán)節，在如廣告投放、活動(dòng)促銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列、店員的銷(xiāo)售技巧、服務(wù)等方面完全按照企業(yè)的意愿來(lái)做。這樣，便于企業(yè)統一地宣傳與塑造品牌形象，以及突出品牌的特...[繼續閱讀]

市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，對手們總是挖空心思拆你的墻角，不但要侵略你的市場(chǎng)，更要收編你的銷(xiāo)售團隊，籠絡(luò )原...，并熟悉產(chǎn)品的性能、性?xún)r(jià)比演示、及其所獨有的銷(xiāo)售主張（USP）。所有的安利營(yíng)業(yè)代表在掌握了上述的基本銷(xiāo)售技巧后，緊接著(zhù)要增強自己與潛在用戶(hù)的溝通能力，于是便有了營(yíng)業(yè)代表的不斷演示產(chǎn)品品質(zhì)、正確使用方法...[繼續閱讀]

家紡企業(yè)利用客戶(hù)鏈找出路懂創(chuàng )新在日常生活里，我們都會(huì )有這種體會(huì )：請客吃飯時(shí)習慣性會(huì )進(jìn)入到常去的酒店，...近感，所以，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者應該增強客情關(guān)系的員工培訓，加大員工對客情關(guān)系的熟悉度，而不能只重視對員工培訓銷(xiāo)售技巧，因為單純的導購技能只會(huì )使顧客產(chǎn)生一次消費，過(guò)分的導購技巧會(huì )贈加顧客的反感而影響重復消費。]...[繼續閱讀]

在日常生活里，我們都會(huì )有這種體會(huì )：請客吃飯時(shí)習慣性會(huì )進(jìn)入到常去的酒店，買(mǎi)衣服時(shí)會(huì )習慣進(jìn)入上次消費的場(chǎng)...近感，所以，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者應該增強客情關(guān)系的員工培訓，加大員工對客情關(guān)系的熟悉度，而不能只重視對員工培訓銷(xiāo)售技巧，因為單純的導購技能只會(huì )使顧客產(chǎn)生一次消費，過(guò)分的導購技巧會(huì )贈加顧客的反感而影響重復消費。]...[繼續閱讀]

企業(yè)領(lǐng)導人的目標是什么？企業(yè)領(lǐng)導人目標等于下屬或員工目標？什么是厘清目標？即領(lǐng)導與下屬或員工共同明確...的機遇，這是更大動(dòng)力的機遇點(diǎn)。這是一個(gè)周而復始的過(guò)程。一個(gè)銷(xiāo)售員的眼前需要是有良好的品格、素質(zhì)和掌握銷(xiāo)售技巧，完成銷(xiāo)售定額。但銷(xiāo)售技巧只能使他成為好的銷(xiāo)售員，卻不能使他成為好的銷(xiāo)售經(jīng)理或者好的管理人員...[繼續閱讀]

在日常生活里，我們都會(huì )有這種體會(huì )：請客吃飯時(shí)習慣性會(huì )進(jìn)入到常去的酒店，買(mǎi)衣服時(shí)會(huì )習慣進(jìn)入上次消費的場(chǎng)...近感，所以，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者應該增強客情關(guān)系的員工培訓，加大員工對客情關(guān)系的熟悉度，而不能只重視對員工培訓銷(xiāo)售技巧，因為單純的導購技能只會(huì )使顧客產(chǎn)生一次消費，過(guò)分的導購技巧會(huì )贈加顧客的反感而影響重復消費。]...[繼續閱讀]

庫存消化是許多銷(xiāo)售安排不合格的加盟商每年的必修課，那么庫存消化完畢之后呢？因為庫存消化是加盟商非常頭...補回來(lái)。但是有的加盟商會(huì )死守產(chǎn)品，沒(méi)有“舍”，便“得”的比較難。還有，作為產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售者，導購員的銷(xiāo)售技巧以及對產(chǎn)品的認識是否到位等這些問(wèn)題都是值得加盟商進(jìn)行反思的。如果導購對產(chǎn)品的認識不夠那么在銷(xiāo)...[繼續閱讀]

會(huì )員制銷(xiāo)售是競爭的產(chǎn)物。由于競爭越來(lái)越激烈，這種營(yíng)銷(xiāo)方式正在被眾多的企業(yè)不斷創(chuàng )新，由低級走向高級。因...卡制作商、派發(fā)商、折扣商而已，會(huì )員卡本身而言沒(méi)有生命力，只是一個(gè)媒介，一個(gè)工具，只有正確將持卡人組織起來(lái)，會(huì )員制銷(xiāo)售才能發(fā)揮該模式應有的作用。譚老師希望各位營(yíng)銷(xiāo)人員掌握會(huì )員制銷(xiāo)售技巧，做好會(huì )員制銷(xiāo)售！[繼續閱讀]

1、你就是企業(yè)即使你所在的公司有龐雜的分支機構和幾千名職工，但對于顧客來(lái)講，公司就是你，同他直接接觸...，根本不知道你在說(shuō)什么，容易引起客戶(hù)反感。我們公司有一位善長(cháng)項目銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員，此君即不是能說(shuō)會(huì )道，銷(xiāo)售技巧方面也未見(jiàn)有多少高招，但他與工程中的監理很有緣，而監理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，...[繼續閱讀]

庫存消化是許多銷(xiāo)售安排不合格的加盟商每年的必修課，那么庫存消化完畢之后呢？因為庫存消化是加盟商非常頭...補回來(lái)。但是有的加盟商會(huì )死守產(chǎn)品，沒(méi)有“舍”，便“得”的比較難。還有，作為產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售者，導購員的銷(xiāo)售技巧以及對產(chǎn)品的認識是否到位等這些問(wèn)題都是值得加盟商進(jìn)行反思的。如果導購對產(chǎn)品的認識不夠那么在銷(xiāo)...[繼續閱讀]

跟進(jìn)，即在已知客戶(hù)有需求的前提下，繼續對客戶(hù)進(jìn)行追蹤拜訪(fǎng)。這是七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節中最難的環(huán)節。銷(xiāo)售人員應注意以下幾點(diǎn)：（1）跟進(jìn)的頻率和客戶(hù)需求的迫切度成正比。（2）要理解購買(mǎi)前買(mǎi)方對賣(mài)方排斥的正常心理。（3）要有良好的心態(tài)和面對競爭的風(fēng)度。（4）從客戶(hù)最關(guān)心的入手。（5）謹防"大意失荊州"。同時(shí)，還...[繼續閱讀]

很多關(guān)于銷(xiāo)售的討論都集中在了客戶(hù)異議的處理上面，從客戶(hù)的購買(mǎi)心理分析到各種請求成交的技巧不一而足�？�...的。我一直在強調銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應該用真誠的態(tài)度和熱情的服務(wù)來(lái)幫助客戶(hù)購買(mǎi)，而不是一味的使用各種銷(xiāo)售技巧催促客戶(hù)早點(diǎn)下單。成交是水到渠成，瓜熟蒂落的事情，銷(xiāo)售人員不需要對成交抱有太多的恐懼心理，因...[繼續閱讀]

無(wú)論做什么，都要追求卓越卓越要付出代價(jià)。卓越并不容易，但回報卻很可觀(guān)，因為卓越會(huì )帶來(lái)持續不斷的收益。為了出入頭地，你必須去夢(mèng)想，然后作出明確而堅定的決定，采取行動(dòng)，要努力去追求卓越。然而，由于缺乏真正的欲望，許多人放棄了，因此永遠沒(méi)有充分發(fā)揮自己的潛力。欲望是把成功者和單純的夢(mèng)想者區分開(kāi)來(lái)的一個(gè)因素...[繼續閱讀]

這是一個(gè)電影中的情節：一個(gè)落魄的人跌跌撞撞地走進(jìn)一家餐館，也許是外面的大雪天把他凍得都說(shuō)不出一句完整的話(huà)來(lái)了。餐館老板并沒(méi)有嫌棄他，更沒(méi)有把他趕出門(mén)去（雖然很多人都是這樣做的），而是讓廚師給他煮了一碗熱氣騰騰的陽(yáng)春面……就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的、任何人都很容易做到的事情（只是很多人都沒(méi)有想到要去做），不僅...[繼續閱讀]

很多時(shí)候，大家大談特談銷(xiāo)售技巧，卻忽略了銷(xiāo)售的本真，那就是：熱情四射、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、高質(zhì)服務(wù)、真誠執著(zhù)。有人說(shuō)這誰(shuí)不知道��？但有多少人做到了？如果做到了，請問(wèn)你堅持了嗎？有一個(gè)朋友開(kāi)了美容院，因為美容師比較難招，于是他招聘了一批學(xué)員，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓，趕在他店開(kāi)業(yè)之前，基本可以上手。雖然業(yè)績(jì)沒(méi)有想象中好...[繼續閱讀]

導購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將家紡展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客...明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的家紡。關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售技巧。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類(lèi)家紡有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面...[繼續閱讀]

培養自律能力。當你為一個(gè)大公司工作的時(shí)候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可領(lǐng)，有時(shí)候甚至還會(huì )得...主都會(huì )參與到銷(xiāo)售中，而缺少基本的銷(xiāo)售技能的企業(yè)家會(huì )面臨一些重大的挑戰。需要銷(xiāo)售技巧去獲得融資、鼓勵和激勵員工、簽訂交易或合作協(xié)議以及搞定第一個(gè)客戶(hù)。每一項關(guān)鍵的努力都包括銷(xiāo)售，尤其是在創(chuàng )辦公司的初期。[繼續閱讀]