會(huì )員制銷(xiāo)售是競爭的產(chǎn)物。由于競爭越來(lái)越激烈，這種營(yíng)銷(xiāo)方式正在被眾多的企業(yè)不斷創(chuàng )新，由低級走向高級。因...及亞馬遜提供的商品搜索功能，當該網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊這些鏈接進(jìn)入Amazon網(wǎng)站并購買(mǎi)某些商品之后，根據銷(xiāo)售額的多少，Amazon會(huì )付給這些網(wǎng)站一定比例的傭金。從此，這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始廣為流行并吸引了大...[繼續閱讀]

臨近年底，一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售人員面...每項所占的權重會(huì )有所不同。為了介紹的方便，我們以一家涂料企業(yè)為例，來(lái)分析其指標的設定。這家涂料企業(yè)年銷(xiāo)售額10個(gè)多億，經(jīng)銷(xiāo)商數量2000個(gè)左右，經(jīng)銷(xiāo)商層級差別較大，有的是地市級總代，有的是一個(gè)鄉鎮的一...[繼續閱讀]

國內第二大3C數碼網(wǎng)站易迅網(wǎng)今日正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)，殺向龍頭老大京東商城的腹地。易迅網(wǎng)在北京首個(gè)舉措是...口碑相傳而來(lái)，客單價(jià)也高達500-600元。這給了易迅做大北京市場(chǎng)的信心。易迅預計在北京2012年的銷(xiāo)售額同比2011年將暴增30倍。隨著(zhù)易迅網(wǎng)在北京市30多個(gè)自營(yíng)配送點(diǎn)、200多名配送員到位、線(xiàn)下服...[繼續閱讀]

2012年的電商行業(yè)競爭無(wú)疑精彩紛呈，從京東6.18大促銷(xiāo)到京東蘇寧8.15電商大戰，再到天貓雙十一...類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)也較明顯，季初到季末價(jià)格能差一半以上。入駐各個(gè)開(kāi)放平臺，并不是一味追求某一個(gè)平臺大的銷(xiāo)售額，只是通過(guò)平臺做大銷(xiāo)售體系，從而提升貨品周轉效率。電商行業(yè)快速跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去�，F在很多...[繼續閱讀]

種種跡象表明，阿里巴巴集團與新浪微博的合作談判已經(jīng)進(jìn)入微妙階段。但11月23日下午3時(shí)，原新浪無(wú)線(xiàn)負...騰訊的購物節的印象，順便截留一部分天貓的消費能力。宋旸透露，各大電子商務(wù)網(wǎng)站在第四季度有時(shí)候在全年的銷(xiāo)售額占到大概40%-50%。當然，目前騰訊電商的能量還不足以和天貓相提并論，這樣做也略帶了點(diǎn)“傍大...[繼續閱讀]

在社交商務(wù)、移動(dòng)計算、大數據分析和云計算技術(shù)的帶動(dòng)下，客戶(hù)的主導權不斷增強，并改變了企業(yè)的運營(yíng)模式，...至5年內將提高到60%。因此，首席高管要考慮尋找合適的方法，讓客戶(hù)參與關(guān)鍵決策。例如，1998年品勝銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額下降，為了逆轉下降勢頭，樂(lè )高推出幾項運營(yíng)改進(jìn)措施，合理化產(chǎn)品范圍，并尋找到擴大市場(chǎng)份...[繼續閱讀]

在逆境中，抗逆境的素質(zhì)與能力是關(guān)鍵，是抵抗逆境的基礎。管理者擁有了抗逆境能力后，可以通過(guò)以下8種方法...自己不用養一頭牛。蒙牛的發(fā)展歷程充滿(mǎn)了艱辛，缺少資源、同業(yè)的打壓，這些都沒(méi)有難倒牛根生，從創(chuàng )立時(shí)的幾百萬(wàn)資產(chǎn)起家，到如今的銷(xiāo)售額過(guò)百億，充分展現了牛根生這位資源整合的高手，逆境中依然能夠微笑的企業(yè)家。[繼續閱讀]

西方國家因為經(jīng)濟發(fā)展較早，因此公路、鐵路也非常發(fā)達，人均公路里程、公路質(zhì)量，都明顯超過(guò)中國。但是，中...界第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。這個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順，期間有市場(chǎng)大環(huán)境的幾次致命打擊；有“兩樂(lè )”的進(jìn)攻與圍剿；還有“達能”亦敵亦友的博弈。但是這些挑戰沒(méi)有打垮娃哈哈，反而使其更加強大，使宗慶后變得更加游刃從容。[繼續閱讀]

2013年的家居行業(yè)，可以簡(jiǎn)單歸納為兩個(gè)字：“回暖”。中國建筑材料流通協(xié)會(huì )發(fā)布的數據顯示，從去年下半年開(kāi)始，家居消費逐漸走強。2013年7-11月，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計銷(xiāo)售額6211億元，同比增長(cháng)4.88%，扭轉了1-6月同比下降6.19%的頹勢。剛剛結束的元旦促銷(xiāo)，紅星美凱龍全國商戶(hù)銷(xiāo)售總...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變。人口紅利終結、移動(dòng)互聯(lián)異軍突起、視頻化進(jìn)展迅速、大數據挖掘的競爭日趨顯現、實(shí)體...趨勢則是，實(shí)體經(jīng)濟正與虛擬經(jīng)濟加速融合。數據顯示，傳統家電零售商國美、蘇寧從2010年到2012年的銷(xiāo)售額，分別增長(cháng)了-7.12%、30.89%，而線(xiàn)上零售商京東商城的這一數據則達到了263.16%....[繼續閱讀]

前段時(shí)間應朋友之邀，參加了一個(gè)中國茶企的座談會(huì )，當時(shí)來(lái)了很多專(zhuān)家及媒體朋友，其中不乏中國著(zhù)名咨詢(xún)公司...產(chǎn)國，但是中國卻沒(méi)有一個(gè)走出世界的茶企業(yè)，世界茶葉第一品牌被公認為英國立頓。目前，立頓的紅茶，每年的銷(xiāo)售額現在已經(jīng)突破30多億美元，幾乎相當于我們目前茶葉農業(yè)產(chǎn)值的70%。我國現有茶廠(chǎng)6.7萬(wàn)家，平均...[繼續閱讀]

市場(chǎng)整體低迷，但是，家紡產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售增速似乎激發(fā)了企業(yè)的活力。在去年“雙十一”的電商大戰中，羅萊家紡一天的銷(xiāo)售額達到1.55億元，在家紡行業(yè)中排名第一，與去年相比，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%。富安娜網(wǎng)銷(xiāo)量也達到1.31億元，同比增長(cháng)了70%。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，網(wǎng)絡(luò )渠道家紡產(chǎn)品2013...[繼續閱讀]

如何開(kāi)展一場(chǎng)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)？?jì)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊通過(guò)多年的實(shí)踐總結，認為應該掌握以下幾個(gè)方面：第一：把握好促...上難度較大的門(mén)店，營(yíng)銷(xiāo)人員可以帶著(zhù)產(chǎn)品和促銷(xiāo)隊到該門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，可以和店主商量好，對第一次促銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額,門(mén)店可以白拿一定比例，沒(méi)賣(mài)完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會(huì )遭到拒絕。而...[繼續閱讀]

馬云今年玩“退休”，劉強東今年則玩起了“消失”。原本是微博話(huà)嘮的他，將新浪微博簽名改為“低調、低調、...現金流問(wèn)題時(shí)，他甚至調侃老對手李國慶“必輸”，并讓現場(chǎng)媒體帶話(huà)“我很想念他”。劉強東并沒(méi)有給出明年的銷(xiāo)售額預期，只表示依然會(huì )保持三位數倍數增長(cháng)。在行業(yè)方面，劉強東則認為大部分垂直B2C發(fā)展空間不會(huì )特別...[繼續閱讀]

已經(jīng)實(shí)行的3年的棉花收儲政策，在2014年將走到盡頭。2014年國家將不再實(shí)施棉花收儲政策，對于呼聲...循環(huán)。三是對使用國產(chǎn)棉的企業(yè)，按17%抵扣增值稅，降低企業(yè)賦稅，以提高我國棉花價(jià)格的市場(chǎng)競爭力，增強棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四是按照“企業(yè)+基地+農戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化模式，減少中間環(huán)節，將實(shí)惠落實(shí)到企業(yè)和棉農手中。[繼續閱讀]

平臺誠可貴，流量?jì)r(jià)更高。就在各電商圍剿京東商城“6·18”店慶之際，其中的一位參與者——國美突然宣布...承擔偏高的獲取用戶(hù)成本�！彼�表示雙方只是為了尋求共贏(yíng)的合作，并預估天貓一年至少為國美在線(xiàn)貢獻10億元銷(xiāo)售額。事實(shí)上，天貓和國美在線(xiàn)的聯(lián)盟，選擇在京東“6·18”店慶前公開(kāi)，更像是圍剿京東的挑戰書(shū)。有分...[繼續閱讀]

近十余年來(lái)，耐磨材料領(lǐng)域發(fā)展勢頭迅猛，成為高新技術(shù)發(fā)展的重要推手和支柱；作為耐磨材料重要組成部分的耐...在地下冒出來(lái)一樣，發(fā)展勢頭迅猛，陸續開(kāi)發(fā)成功萊鋼，濟鋼，山水水泥，冀東水泥，三一重工等重量級大客戶(hù)，銷(xiāo)售額持續攀高，成為大眾和業(yè)內所關(guān)注的對象。作為一個(gè)不過(guò)不過(guò)百人思瑞盾公司，在和美國信洛鋼，德國發(fā)奧...[繼續閱讀]

市場(chǎng)整體低迷，但是，家紡產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售增速似乎激發(fā)了企業(yè)的活力。在去年“雙十一”的電商大戰中，羅萊家紡一天的銷(xiāo)售額達到1.55億元，在家紡行業(yè)中排名第一，與去年相比，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%。富安娜網(wǎng)銷(xiāo)量也達到1.31億元，同比增長(cháng)了70%。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，網(wǎng)絡(luò )渠道家紡產(chǎn)品2013...[繼續閱讀]

最近的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題就是電影《私人訂制》，顯然，私人訂制是一個(gè)純個(gè)性化的服務(wù)，其特點(diǎn)就是可以保證被服務(wù)...本地生活服務(wù)企業(yè)的變革速度有多快，以及外界加入這一領(lǐng)域，改造這一領(lǐng)域的速度有多塊了。那種認為只要團購銷(xiāo)售額上去了，就可以把持O2O大局的看法，可能有些簡(jiǎn)單了。當更多的本地生活商家厭倦了互相殺價(jià)、提供折...[繼續閱讀]

近日，由焦點(diǎn)電商學(xué)院主辦的2014年中國電子商務(wù)CEO年會(huì )杭州站現場(chǎng)，近600名業(yè)內知名電商代表齊聚一堂，展開(kāi)了一場(chǎng)業(yè)內的“頭腦風(fēng)暴”。有人在淘寶上做到年銷(xiāo)售額過(guò)億，但極有可能是虧損的；而有人區區幾百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，利潤卻高得驚人。2013年，淘寶、天貓等中小賣(mài)家的生存眾生相，引來(lái)了諸多同行的關(guān)注和研究。...[繼續閱讀]