新店如何推廣，是先推產(chǎn)品還是先推品牌，真的很糾結。先推產(chǎn)品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又擔心消費者而不了解店中的特色產(chǎn)品。再三思索，在這樣的糾結下，產(chǎn)品、品牌誰(shuí)先誰(shuí)后便無(wú)法做出決斷。在焦傲中度過(guò)，時(shí)光飛逝，最后因沒(méi)有想好產(chǎn)品和品牌誰(shuí)先誰(shuí)后的問(wèn)題，導致商機失去。產(chǎn)品定位市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品到處都是...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的團隊成員的組建和管理，基本上因為素質(zhì)的參差不齊，靠成員的自覺(jué)性很難管控團隊的良性發(fā)展，無(wú)疑會(huì )...的工作習慣，工作就會(huì )順暢。那么對于經(jīng)銷(xiāo)商團隊的監管制度，很多經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)規范監管到實(shí)行監管再到嚴厲監管，如何水到渠成，一步一步推進(jìn)呢？那些更有效和簡(jiǎn)潔呢？筆者淺談自己的一些想法。案例簡(jiǎn)析：Q市場(chǎng)的唐總是當...[繼續閱讀]

談到陳列很多人認為就是店面陳列和貨架、堆頭的擺放。這種看法很對，但不全面。我服務(wù)過(guò)的一家連鎖企業(yè)，其...不僅僅對銷(xiāo)售起著(zhù)極其關(guān)鍵的作用，對視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也同樣是至關(guān)重要的�！た臻g設計選好了舞臺，接下來(lái)該干的就是如何搭建舞臺。一個(gè)門(mén)店或賣(mài)場(chǎng)的設計首先從它的空間布局開(kāi)始。我們進(jìn)到一些大型連鎖商超時(shí)，會(huì )有一種僅僅有...[繼續閱讀]

名片的使用也有許多講究，在不同的場(chǎng)合要派發(fā)不同款式的名片。比如招商會(huì )，展銷(xiāo)會(huì )，和大型的公共場(chǎng)合活動(dòng)，這些場(chǎng)合要派發(fā)名片，因數量多和所派發(fā)的對象只有一面之交，比較適于派發(fā)產(chǎn)品名片。也就是說(shuō)不指望對方記住你而是要記住你的產(chǎn)品。這種名片不需要特別高檔，但一定要對產(chǎn)品介紹清楚。一般我的做法，是帶很大的量的名...[繼續閱讀]

1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的意義對于從事食品營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，大家都知道，要想做好一個(gè)市場(chǎng)，除了有精準的營(yíng)銷(xiāo)策略、充足的營(yíng)銷(xiāo)資源外，更需要有一支能征善戰的隊伍�；�于很多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)普遍存在的營(yíng)銷(xiāo)人員的短缺、不易管控和人員流動(dòng)率大的問(wèn)題，如何解決好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘、培訓、激勵等也就成了一個(gè)重要的問(wèn)題.也...[繼續閱讀]

做銷(xiāo)售的都知道，促銷(xiāo)是銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。一次成功的促銷(xiāo)不僅可以大幅度的提高銷(xiāo)售...應商只能共同拼搶一家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)機會(huì )。搶到了就有創(chuàng )造好業(yè)績(jì)的機會(huì )，搶不到就只能看著(zhù)對手去唱戲了。所以，如何取得節假日的促銷(xiāo)機會(huì )并很好的操作，成為每個(gè)供應商都非常關(guān)心的問(wèn)題。我們可以從人、地、時(shí)、事、物等...[繼續閱讀]

管理轉型的本質(zhì)是人的轉型；而人的轉變，需要依次解決三個(gè)問(wèn)題：知不知、能不能、愿不愿。發(fā)火和罵人只能解決其中的一小部分問(wèn)題。我初次見(jiàn)到陳董事長(cháng)的時(shí)候，他剛剛對屬下發(fā)完火，臉上還帶著(zhù)怒氣就進(jìn)了會(huì )議室。董事長(cháng)是山東人，為人耿直熱情，說(shuō)話(huà)和做事總是急沖沖的。打過(guò)招呼，落座之后，他先是表示歉意，“現在經(jīng)濟形勢...[繼續閱讀]

前言：領(lǐng)導者是否擁有魅力，并不在于權力有多大，地位有多高，關(guān)鍵在與是否贏(yíng)得人心。而贏(yíng)得人心的一個(gè)重要...的正比例關(guān)系，從一定程度印證了“好口才是練出來(lái)的”。從以上案例可知——很難想象，一個(gè)口才欠佳的領(lǐng)導，如何在現今的工作環(huán)境中支撐局面，穩步攀升，取得事業(yè)上的成功。事實(shí)上，一個(gè)領(lǐng)導者的說(shuō)話(huà)能力，常常被當作...[繼續閱讀]

作為久負盛名的“中國名片”，絲綢不僅是我國傳統紡織產(chǎn)業(yè)的卓越代表，更是當年外國使節遠涉重洋求購的奢侈品。然而近年來(lái)，由于真絲嬌貴的屬性，絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)受到化纖替代品的沖擊很大，幾乎敗落成了“地攤貨”。重塑絲綢光環(huán)已勢在必行。如今，國內品牌絲綢之路、萬(wàn)事利、達利等紛紛為其抬高身價(jià)，為絲綢的高端出身“正名...[繼續閱讀]

家紡連鎖店和家紡連鎖總部的求同存異，是投資者需要注意的。比如，在上海北京開(kāi)設某品牌家紡連鎖店和在銀川開(kāi)設一家某品牌家紡連鎖店，在產(chǎn)品的種類(lèi)上就存在一定的差異，更適合上海人喜歡的消費者就相應更多，所以促銷(xiāo)之類(lèi)的活動(dòng)也會(huì )根據地域的差異而有所不同。由此可以看出，對于家紡連鎖加盟商來(lái)說(shuō)，在具體的經(jīng)營(yíng)中，一方...[繼續閱讀]

老板應該如何“推卸”責任？老板要做好授權，其實(shí)這個(gè)道理很多老板是知道的。但如何做卻是一個(gè)大問(wèn)題，弄不好不但責任推卸不了，還會(huì )引起公司的混亂。一個(gè)老板給我講了他自己的故事：他五十出頭，公司已經(jīng)做了20年了，感覺(jué)什么都按部就班了，就找了個(gè)比自己年輕10歲，在公司已經(jīng)工作15年的接班人，把自己全部事情丟給...[繼續閱讀]

周邊競爭門(mén)店越來(lái)越多，進(jìn)店消費者越來(lái)越少，成交率越來(lái)越低，各種促銷(xiāo)手段沒(méi)有效果……家紡市場(chǎng)行情似乎越來(lái)越不樂(lè )觀(guān)。但是，事實(shí)上是，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有沒(méi)有改變的市場(chǎng)。平均單店銷(xiāo)售的整體下滑，并不是消費能力的下降，而是越來(lái)越多的人來(lái)瓜分家紡市場(chǎng)的蛋糕，終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費...[繼續閱讀]

人人都知道要“注意細節”，營(yíng)銷(xiāo)中更要注意細節，但往往都是等別人發(fā)現了才注意到細節，該如何改進(jìn)，如何培養營(yíng)銷(xiāo)中的細節意識呢？1、換位思考產(chǎn)品經(jīng)理很容易對自己設計的產(chǎn)品產(chǎn)生代入感，你會(huì )很容易知道如何使用和交互，但是如果能突然把自己變成一個(gè)完全不懂網(wǎng)絡(luò )的菜鳥(niǎo)，你所看到的產(chǎn)品就是另一個(gè)模樣。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì )...[繼續閱讀]

一家傳統企業(yè)的高管很困惑的問(wèn)：由于受到連續兩年業(yè)績(jì)低增長(cháng)的壓力，年初董事長(cháng)提出了新的變革方向，并且為此配套了相應的股權激勵計劃、績(jì)效考核方案，也營(yíng)造了相當緊鑼密鼓的氛圍，董事長(cháng)在公司里的威望以往也可謂是一呼百應，但是，四個(gè)月過(guò)去，為什么管理層都沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)？在排除了目標制定以及分解方面的問(wèn)題之后，我...[繼續閱讀]

給顧客一個(gè)理由，我認為這個(gè)命題可從兩方面談起：一、給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由。二、給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。下...我們辦百貨的也在被顧客挑選，被顧客喜歡!回顧A百貨一路走來(lái)的歷程，企業(yè)也無(wú)時(shí)不刻地在思考變化，在圍繞如何給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由這個(gè)大方向不斷地探索!顧客進(jìn)了店才會(huì )有隨后的購買(mǎi)!作為商家要與時(shí)俱進(jìn)，如能在...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)的發(fā)展不景氣，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重。今年有越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始注重終端建設，提高終端質(zhì)量，但是在近年家紡企業(yè)快速擴張網(wǎng)點(diǎn)，渠道的質(zhì)量和效率在下降，管理難度也越來(lái)越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠度越來(lái)越低，網(wǎng)點(diǎn)的流失也越來(lái)越嚴重。面對大同小異的家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，家紡十大品牌、家紡加盟首選品牌、時(shí)...[繼續閱讀]

尋求更多的推薦�？杀�的是，許多人不信任銷(xiāo)售人員。因此，大多數潛在客戶(hù)更傾向于尋找不掏錢(qián)的理由而不是購...目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問(wèn)題，這樣你才會(huì )知道該如何處理。嘗試成交，然后成交�？纯闯山粫r(shí)機是否成熟，一旦你理性的確認潛在客戶(hù)已經(jīng)準備好進(jìn)行購買(mǎi)，就完成交易。[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調換，商品的銷(xiāo)售額會(huì )發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌�！吧隙巍标惲形恢玫膬�(yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。其他兩段位的陳...[繼續閱讀]

今年來(lái)，絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)受到化纖替代品的沖擊很大，幾乎敗落成了“地攤貨”。重塑絲綢光環(huán)已勢在必行。如今，國內品牌絲綢之路、萬(wàn)事利、達利等紛紛為其抬高身價(jià)，為絲綢的高端出身“正名”。然而少數企業(yè)對絲綢高端化的努力還遠遠不夠，要想讓絲綢產(chǎn)品真正意義上實(shí)現奢侈，則亟須絲綢企業(yè)抱團突圍。中國絲綢：褪去“浮華”光...[繼續閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂(lè )于加大消費者充分的互動(dòng)與體驗的營(yíng)銷(xiāo)比重。如何將體驗式營(yíng)銷(xiāo)更多地利用到傳播當中去，這是我們需要研究的課題。誘發(fā)消費者的體驗欲望首先，所謂“體驗”，就是人們響應某些“刺激”所做出的對產(chǎn)品或者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的...[繼續閱讀]