很多人認為，市場(chǎng)競爭的根本任務(wù)在于使潛在顧客相信你可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此，如果你只占有很小的市場(chǎng)份額，并且不得不與更大、更有實(shí)力的對手競爭，那么你只能前仆后繼搏殺在“紅�！敝�，因為你的營(yíng)銷(xiāo)戰略可能在一開(kāi)始就是錯誤的。在家紡領(lǐng)域，每一個(gè)品類(lèi)都擠滿(mǎn)了競爭者，后來(lái)者如何取勝?是設法在既成市...[繼續閱讀]

看到這個(gè)題目，也許會(huì )讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣(mài)場(chǎng)報新品有多難嗎？每天那么多供應商...自己最終“漁翁獲利”�！按颂幉涣魻�，自有留爺處，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)不進(jìn)，總有要進(jìn)的”。搞不定這個(gè)賣(mài)場(chǎng)，搞定它的競爭者，讓已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)替你開(kāi)道，并且把已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)做得風(fēng)生水起，在這樣一種由不得他的競爭態(tài)勢...[繼續閱讀]

在談集團品牌定位前，要首先了解一下集團品牌價(jià)值，集團品牌價(jià)值是集團定位的基礎。集團品牌價(jià)值可以從三個(gè)...失。集團品牌的價(jià)值的提煉，需要進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特性、目標消費群、競爭者以及企業(yè)本身情況，為品牌戰略決策提供詳細、準確的信息導向，并在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的...[繼續閱讀]

1875年，美國蒙哥馬利•沃德百貨公司首次提出“包您滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意就退款”的口號，試圖使其...相對較低，但麥當勞和沃爾瑪一直都在各自行業(yè)占據最大的市場(chǎng)份額。這種似乎有悖直覺(jué)的現象的主要原因是：和競爭者相比，一家公司的市場(chǎng)訴求越廣泛，其獲得的客戶(hù)滿(mǎn)意度將越低。為什么會(huì )出現這種現象？因為贏(yíng)得更大的...[繼續閱讀]

公司近期經(jīng)營(yíng)情況:公司上半年收入端增速并未較1季報呈現明顯好轉,主要原因是:1)終端零售不理想導致經(jīng)...以及大量中層管理人員的引進(jìn),公司14年業(yè)績(jì)的彈性可能低于市場(chǎng)的預期。我們維持公司14-16年1.32、1.46和1.60元的盈利預測,基于18倍2014年市盈率,目標價(jià)位23.76元,評級為謹慎買(mǎi)入。[繼續閱讀]

編者按：理解公司為什么會(huì )失去銷(xiāo)售是很重要的。在很多情況下，你會(huì )找到流程中的某個(gè)缺陷。然而，在當前的經(jīng)...最近的失敗分析案例中遇到的現實(shí)情況吧：•一家移動(dòng)設備廠(chǎng)商的銷(xiāo)售額開(kāi)始減少，不敵一個(gè)特定的競爭者，盡管高管們都知道自己的產(chǎn)品其實(shí)更好，銷(xiāo)售人員的工作也沒(méi)問(wèn)題。在接受回訪(fǎng)時(shí)，這些失去的潛在客戶(hù)...[繼續閱讀]

董事會(huì )的首要任務(wù)就是建立并維護股東的長(cháng)期價(jià)值。一個(gè)企業(yè)要獲得持續的成功，最重要的戰略舉措就是，建立并維護品牌價(jià)值和出色的品牌管理。然而，大多數公司還認為品牌是面子工程，沒(méi)有給與其足夠的重視。品牌不僅僅是區別產(chǎn)品和服務(wù)的標識。品牌涵蓋公司愿景、使命、商業(yè)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、溝通等一系列要素。品牌是嚴肅、長(cháng)...[繼續閱讀]

看看你周?chē)��?strong>競爭者，毫無(wú)意外，你發(fā)現他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò )或營(yíng)銷(xiāo)成本。他們把時(shí)間和金錢(qián)用在完全錯誤的地方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。這樣做代價(jià)很高，其實(shí)這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。一、把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情現在...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的實(shí)現。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程包括...分。3、市場(chǎng)定位目標市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開(kāi)產(chǎn)品和競爭，所以市場(chǎng)...[繼續閱讀]

開(kāi)一家家紡店，需要思考哪些問(wèn)題，注意哪些方面，對于加盟商朋友們而言是再需求不過(guò)了，小編從選擇哪種渠道...新店開(kāi)業(yè)，不管對消費者來(lái)講，還是對競爭者來(lái)講都有影響，如果競爭品牌人群定位雷同的話(huà)，開(kāi)業(yè)就要起到吸引消費者、打壓競爭品的目的。這里我們不僅會(huì )提供開(kāi)業(yè)及活動(dòng)人氣產(chǎn)品支持，更會(huì )提供專(zhuān)業(yè)人員支持加盟商活動(dòng)。[繼續閱讀]

開(kāi)一家家紡店，需要思考哪些問(wèn)題，注意哪些方面，對于加盟商朋友們而言是再需求不過(guò)了，本文從選擇哪種渠道...好關(guān)，否則遺禍無(wú)窮。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)業(yè)是專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)的起點(diǎn)，要好好策劃。新店開(kāi)業(yè)，不管對消費者來(lái)講，還是對競爭者來(lái)講都有影響，如果競爭品牌人群定位雷同的話(huà)，開(kāi)業(yè)就要起到吸引消費者、打壓競爭品的目的。[繼續閱讀]

衡量一個(gè)成功導購員的標準是什么，首先要明確，他必須是一個(gè)忠于職守的好員工。忠實(shí)履行公司的政策；維護公...顧客期望值、顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值、顧客感知的服務(wù)價(jià)值、顧客購買(mǎi)成本。經(jīng)歷、經(jīng)驗、人際口傳、銷(xiāo)售者承諾、競爭者信息等構成顧客的期望值，顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)價(jià)值高于預期價(jià)值，就會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意的感受，并會(huì )出現...[繼續閱讀]

危機公關(guān)就是在刀刃上跳舞我個(gè)人是相當反對企業(yè)故意制造危機，以謀求眼球，擴大知名度這一操作手法的。危機...唯一的辦法是調查，企業(yè)拿不出辦法是由于情況不清，問(wèn)題不明。平時(shí)調查的主要對象是消費者，而這時(shí)主要調查競爭者。因為我們的危機很可能是競爭者造成的，如果競爭者不是造成我們危機的原因，那么競爭者可能與我們一...[繼續閱讀]

西方有句名言：“思想決定命運�！辈桓蚁蛴须y度的工作挑戰，就是對自己潛能的畫(huà)地為牢。這種思想最終會(huì )讓自...的職場(chǎng)中，正是秉持勇于“挑戰不可能完成的工作”這一原則，他們磨礪生存的利器，不斷力爭上游，才在眾多的競爭者中脫穎而出。信心會(huì )給予你百倍于平常的能力和智慧。因為“自信的心”能夠打開(kāi)想象的心鎖，讓你能夠馳...[繼續閱讀]

一、銷(xiāo)售的是觀(guān)念在我們?yōu)榭蛻?hù)進(jìn)行管理咨詢(xún)培訓時(shí)，幾乎所有的銷(xiāo)售人員在詢(xún)問(wèn)問(wèn)題時(shí)，幾乎都與方法和技巧有...議之前的這段關(guān)鍵時(shí)期，銷(xiāo)售人員往往是在消極被動(dòng)地等待。而這段時(shí)期是每次達成成交的關(guān)鍵時(shí)期，銷(xiāo)售人員的競爭者肯定也會(huì )利用這段難得的時(shí)期加緊攻關(guān)客戶(hù)。因此，不能及時(shí)、主動(dòng)地提出交易，只是消極被動(dòng)地等待反而...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員更不容易。一...律的制裁等。商業(yè)誹謗包括以下幾種形式：最簡(jiǎn)單的是口頭中傷，這種行為是指口頭向第三者（如客戶(hù)）進(jìn)行有關(guān)競爭者的不公正或不符合事實(shí)的陳述，即對競爭者的商譽(yù)或個(gè)人名譽(yù)的傷害。其次是書(shū)面誹謗，是指在與客戶(hù)的書(shū)...[繼續閱讀]

跟進(jìn)，即在已知客戶(hù)有需求的前提下，繼續對客戶(hù)進(jìn)行追蹤拜訪(fǎng)。這是七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節中最難的環(huán)節。銷(xiāo)售人員...而已。在跟進(jìn)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員還應該保持良好的心態(tài)和風(fēng)度。因為在此過(guò)程中，銷(xiāo)售人員常不可避免地遇到一些競爭者，而客戶(hù)往往會(huì )直接或者間接地要求銷(xiāo)售人員表述對這些競爭者的看法，這時(shí)候，我們可以借此突出自己的...[繼續閱讀]

“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，這是一個(gè)在中國商界盡人皆知的“名言”。從某種意義上看，這句話(huà)有其合理之處，但商場(chǎng)競爭者之間與戰場(chǎng)敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區別，那就是商場(chǎng)上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏(yíng)，可以相安無(wú)事，甚至可以合作：首先，競爭者可以通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)避開(kāi)點(diǎn)對點(diǎn)競爭，可以通過(guò)...[繼續閱讀]

品牌資產(chǎn)中最基礎的是知名度，然后是品質(zhì)認可度。品牌知名度與品質(zhì)認可度是品牌的初級淺層資產(chǎn)，因為擁有這兩種品牌資產(chǎn)僅僅是品牌成功的基礎，并不能構成競爭者難以復制的優(yōu)勢。在品牌資產(chǎn)金字塔中，最終能夠為品牌主帶來(lái)豐厚的利潤，獲取更多市場(chǎng)份額的便是品牌忠誠度和品牌溢價(jià)能力這兩大資產(chǎn)。品牌忠誠度和品牌的溢價(jià)能...[繼續閱讀]

目前不少經(jīng)營(yíng)者在對品牌的認識上，普遍存在著(zhù)一種誤區，即把品牌看成是企業(yè)自己的東西，一種商標權，一種與競爭者相區別的標識。常常單方面地創(chuàng )立品牌，而忽略消費者在其中的地位與作用。同樣在認識品牌價(jià)值上也偏重財務(wù)角度或官方的認可而忘記了消費者的影響�，F代品牌理論認為品牌是一個(gè)以消費者為中心的概念，沒(méi)有消費者...[繼續閱讀]