眾所周知，騾子是馬和驢交配的產(chǎn)物，拋卻繁殖能力的缺點(diǎn)不談，與馬和驢相比，騾子個(gè)頭高大，爆發(fā)力和耐力都...起敬。沒(méi)有市場(chǎng)依據的理論，無(wú)異于華麗而無(wú)用的屠龍之術(shù)。新?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境的現狀是，一塊固有的市場(chǎng)被大大小小的競爭者無(wú)限細分，后來(lái)者扎入其中，試圖再擠出可以勉強容身的一絲縫隙。如果大家都是馬，就會(huì )分出黑馬、白馬...[繼續閱讀]

“一個(gè)企業(yè)如何實(shí)現可持續盈利？”這是伴隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)的一個(gè)永恒主題。創(chuàng )業(yè)者和中小企業(yè)主關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，是因為他們需要在擠滿(mǎn)既有競爭者的荊棘叢中找到一條通幽的捷徑。大型企業(yè)的領(lǐng)導人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，是因為他們需要讓大象般的企業(yè)學(xué)會(huì )跳舞，避免成為商業(yè)環(huán)境演變下消亡的恐龍。在全球經(jīng)濟陷入一場(chǎng)百年一遇的危機中時(shí)...[繼續閱讀]

很多加盟商都會(huì )遇到這樣一種情況，就是街上人流如織，客流量不算小，但進(jìn)店的寥寥可數，除了老顧客和目標購物消費者，其他進(jìn)店的很少，這是為什么？有機構統計，當店鋪座落在繁華區域的商店街上，因為租金比較高昂，店面寬度往往大都約只有在2米至5米之間，顧客步行經(jīng)過(guò)店面只要花費約6秒鐘的時(shí)間。在集市商店密集、競爭...[繼續閱讀]

一、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別銷(xiāo)售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，銷(xiāo)售僅僅就是賣(mài)貨加收錢(qián)，這個(gè)理念大家...要要素是‘整合’，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場(chǎng)需求有機結合起來(lái)，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷(xiāo)往往以長(cháng)遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實(shí)有效的戰術(shù)謀策達成中...[繼續閱讀]

眾所周知，騾子是馬和驢交配的產(chǎn)物，拋卻繁殖能力的缺點(diǎn)不談，與馬和驢相比，騾子個(gè)頭高大，爆發(fā)力和耐力都...起敬。沒(méi)有市場(chǎng)依據的理論，無(wú)異于華麗而無(wú)用的屠龍之術(shù)。新?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境的現狀是，一塊固有的市場(chǎng)被大大小小的競爭者無(wú)限細分，后來(lái)者扎入其中，試圖再擠出可以勉強容身的一絲縫隙。如果大家都是馬，就會(huì )分出黑馬、白馬...[繼續閱讀]

“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發(fā)展為道理，用以表達事物的規律性。政治與戰爭中的道是政治原則、...ntext）下才能發(fā)揮作用，道是原理，術(shù)是對策。一、營(yíng)銷(xiāo)之“道”宏觀(guān)環(huán)境的分析（PEST環(huán)境掃描）、競爭者的分析（五力模型、SWOT分析）、消費者行為的分析（生活形態(tài)的分析、消費心理和消費特征）、ST...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：作為銷(xiāo)售員我們經(jīng)常會(huì )遇到這種情況，一個(gè)銷(xiāo)售項目成功需要好長(cháng)時(shí)間，你是不是總是在為銷(xiāo)售周期拖...們會(huì )記住你，這樣就有可能縮短銷(xiāo)售周期。3.了解你的顧客。在銷(xiāo)售中，開(kāi)發(fā)您的技能，利用你的知識將自己和競爭者區分開(kāi)。如是你對自己的顧客公司有廣泛的認知，知道他們是怎么掙錢(qián)的。這樣你就能充滿(mǎn)信心，挑選一些...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：作為銷(xiāo)售員我們經(jīng)常會(huì )遇到這種情況，一個(gè)銷(xiāo)售項目成功需要好長(cháng)時(shí)間，你是不是總是在為銷(xiāo)售周期拖...們會(huì )記住你，這樣就有可能縮短銷(xiāo)售周期。3.了解你的顧客。在銷(xiāo)售中，開(kāi)發(fā)您的技能，利用你的知識將自己和競爭者區分開(kāi)。如是你對自己的顧客公司有廣泛的認知，知道他們是怎么掙錢(qián)的。這樣你就能充滿(mǎn)信心，挑選一些...[繼續閱讀]

第一個(gè)要素概念CONCEPT指的就是在計劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。第二各要素...，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三個(gè)要素競爭者COMPETITORS這個(gè)東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有...[繼續閱讀]

開(kāi)放地盤(pán)給競爭者當JeffBezos在亞馬遜給競爭對手提供了免費的虛擬貨架空間，讓他們把待售物品放在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)華爾街都以為他瘋了�？葿ezos認為網(wǎng)站必須為消費者提供任何他們想要的東西:價(jià)格，選擇，還有快遞。事實(shí)是，2003年亞馬遜的銷(xiāo)售額增長(cháng)了34%，這是在其虧損了近十年后第一次盈利。削減...[繼續閱讀]

趨勢一：隨著(zhù)消費者與生活用品的需求不同，毛巾產(chǎn)品只有創(chuàng )新才是銷(xiāo)售的王道。隨著(zhù)科學(xué)的進(jìn)步，人們生活水平...經(jīng)營(yíng)的同時(shí)需要與目標消費群建立持久的深度溝通，在這塊重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)形成很強的競爭力，有效了解同行業(yè)的競爭者發(fā)展，從而有效占領(lǐng)市場(chǎng)。趨勢三：毛巾銷(xiāo)售增量將從女性市場(chǎng)出現。對于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)女性采購的量往往...[繼續閱讀]

企業(yè)之間的競爭，就像武林中人過(guò)招一樣，雖然不是刀來(lái)劍往、血雨腥風(fēng)，但也說(shuō)得上是激烈紛呈了。兩個(gè)高手過(guò)...比較穩妥的一種策略，因為新產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險或投資較大，跟隨策略可以最大的降低自己的風(fēng)險，又能夠隨時(shí)給競爭者帶來(lái)壓力。當然，跟隨策略會(huì )讓自己失去一部分先機，在整體上處于被動(dòng)的位置，除非本身有強于對手數倍...[繼續閱讀]

企業(yè)之間的競爭，就像武林中人過(guò)招一樣，雖然不是刀來(lái)劍往、血雨腥風(fēng)，但也說(shuō)得上是激烈紛呈了。兩個(gè)高手過(guò)...比較穩妥的一種策略，因為新產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險或投資較大，跟隨策略可以最大的降低自己的風(fēng)險，又能夠隨時(shí)給競爭者帶來(lái)壓力。當然，跟隨策略會(huì )讓自己失去一部分先機，在整體上處于被動(dòng)的位置，除非本身有強于對手數倍...[繼續閱讀]

企業(yè)之間的競爭，就像武林中人過(guò)招一樣，雖然不是刀來(lái)劍往、血雨腥風(fēng)，但也說(shuō)得上是激烈紛呈了。兩個(gè)高手過(guò)...比較穩妥的一種策略，因為新產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險或投資較大，跟隨策略可以最大的降低自己的風(fēng)險，又能夠隨時(shí)給競爭者帶來(lái)壓力。當然，跟隨策略會(huì )讓自己失去一部分先機，在整體上處于被動(dòng)的位置，除非本身有強于對手數倍...[繼續閱讀]

企業(yè)之間的競爭，就像武林中人過(guò)招一樣，雖然不是刀來(lái)劍往、血雨腥風(fēng)，但也說(shuō)得上是激烈紛呈了。兩個(gè)高手過(guò)...比較穩妥的一種策略，因為新產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險或投資較大，跟隨策略可以最大的降低自己的風(fēng)險，又能夠隨時(shí)給競爭者帶來(lái)壓力。當然，跟隨策略會(huì )讓自己失去一部分先機，在整體上處于被動(dòng)的位置，除非本身有強于對手數倍...[繼續閱讀]

趨勢一：隨著(zhù)消費者與生活用品的需求不同，毛巾產(chǎn)品只有創(chuàng )新才是銷(xiāo)售的王道。隨著(zhù)科學(xué)的進(jìn)步，人們生活水平...經(jīng)營(yíng)的同時(shí)需要與目標消費群建立持久的深度溝通，在這塊重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)形成很強的競爭力，有效了解同行業(yè)的競爭者發(fā)展，從而有效占領(lǐng)市場(chǎng)。趨勢三：毛巾銷(xiāo)售增量將從女性市場(chǎng)出現。對于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)女性采購的量往往...[繼續閱讀]

新開(kāi)張的店鋪在創(chuàng )業(yè)之初總是很弱小，資源缺乏不說(shuō)，還要面臨市場(chǎng)在位者的威脅。如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有堅定不移的信念和堅韌不拔的精神，就不可能在重重困難之下開(kāi)創(chuàng )事業(yè)。隨著(zhù)店鋪的逐漸發(fā)展壯大，會(huì )越來(lái)越受到競爭者的重視，將其變成攻擊對象，這時(shí)如果店主沒(méi)有不服輸的個(gè)性，沒(méi)有奮戰的決心，就很有可能在敵人的強勢攻擊中一敗涂...[繼續閱讀]

“老李手上過(guò)的貨，沒(méi)有一件出過(guò)差錯�！币挂焉�，李國鋒還在一如既往認真地核對發(fā)貨單、清點(diǎn)貨品、24小時(shí)...早發(fā)貨一天，在市場(chǎng)上的競爭力就會(huì )更強一些�！痹诶顕�鋒看來(lái)，貨物調度的工作不僅要跟時(shí)間賽跑，還有跟同行競爭者賽跑�！拔覜](méi)有上班的具體時(shí)間點(diǎn)，只要需要發(fā)貨，我都會(huì )過(guò)來(lái)。一般下午一點(diǎn)到倉庫，直到把貨物發(fā)完，...[繼續閱讀]

零售終端是當前服裝行業(yè)最重要的渠道環(huán)節之一，從近年來(lái)提出的“做終端是找死，不做終端是等死的說(shuō)法上，我...即對市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo)，通過(guò)層層簽訂協(xié)議，確保各級渠道利潤，從而通過(guò)穩定的獲利，達到構建渠道壁壘，阻止競爭者進(jìn)入的目的。比如，一家服裝企業(yè)推出了“堅壁清野行動(dòng)，即在城區的每條街道，都設置一名配送商，這個(gè)...[繼續閱讀]

現代渠道的飛速發(fā)展，給廠(chǎng)家和供應商的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了較高的要求,我們一直習慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)...onvenience）、溝通（Communication））理論，再到本世紀初美國學(xué)者舒爾茲提出的以競爭者為導向的包括市場(chǎng)反應（Reaction）、顧客關(guān)聯(lián)（Relativity）、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（Rela...[繼續閱讀]