銷(xiāo)售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎上的實(shí)際經(jīng)濟比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導向的，實(shí)實(shí)在...[繼續閱讀]

裝飾面料是居室軟裝的主力，多樣的圖案和色彩不僅具有獨特的審美價(jià)值，利用面料的豐富質(zhì)感更能為居室帶來(lái)多種感性的裝扮，不僅可以讓居室變美，更可以讓家更時(shí)尚，更清涼。軟裝達人打造百分百蝸居軟裝達人打造百分百蝸居軟裝達人打造百分百蝸居軟裝達人打造百分百蝸居...[繼續閱讀]

“從培育品牌到品牌集群，從購銷(xiāo)展會(huì )到品牌展會(huì )，從大家紡到大家居，從中國制造到中國創(chuàng )造……”這是深圳（...的知名度（推動(dòng)品牌形象提升、概念提升、品位提升），商貿的成交量，企業(yè)來(lái)參展干嘛呢？突然意識到，廣東家紡協(xié)會(huì )多年來(lái)倡導的這種“保姆式服務(wù)”其實(shí)也是深圳國際家紡展不斷得以壯大的時(shí)尚價(jià)值鏈上非常重要的一環(huán)。[繼續閱讀]

在家紡網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中由于缺乏真實(shí)的接觸，顧客會(huì )因此感知到很高的風(fēng)險；家紡網(wǎng)店的復制速度極快，也使得顧客在...的復制速度極快，這使得顧客在建立與家紡網(wǎng)店的關(guān)系方面變得相當謹慎。研究表明，現今的顧客是以其所感知的價(jià)值是否實(shí)現為滿(mǎn)意的基準的，他們會(huì )在不同的供應商之間進(jìn)行選擇，價(jià)值已成為顧客進(jìn)行“供應商選擇”決策的...[繼續閱讀]

一、要認清自己生存的微觀(guān)環(huán)境：對中小企業(yè)來(lái)講，不要去管全球化、WTO及行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和走勢對自己的影...產(chǎn)品對客戶(hù)的吸引力。大眾化以及技術(shù)容易被仿造的產(chǎn)品不是小企業(yè)的優(yōu)勢。應選擇開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足客戶(hù)獨特需求，客戶(hù)價(jià)值顯著(zhù)，效果立竿見(jiàn)影的產(chǎn)品或服務(wù)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)更貼近客戶(hù)、更了解客戶(hù)、反應更迅速、客戶(hù)關(guān)...[繼續閱讀]

2010年6月28日，國際權威品牌評審機構――世界品牌實(shí)驗室(WorldBrandLab)發(fā)布了2010年(第七屆)《中國500最具價(jià)值品牌排行榜》。在這份基于財務(wù)分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中，凱盛家紡品牌價(jià)值由09年的13.95億上升至17.05億，相較2009年...[繼續閱讀]

晚美的品牌價(jià)值是靠什么創(chuàng )造出來(lái)的？是市場(chǎng)？是銷(xiāo)售？本質(zhì)上還是創(chuàng )新。晚美家紡為什么能在短短三年之內成為業(yè)內黑馬，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還是創(chuàng )新。高端品牌價(jià)值是靠什么體現，是靠終端消費市場(chǎng)還是長(cháng)期廣告支持？中國家紡行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸--是研發(fā)！那么晚美品牌為什么能在三年里迅速成長(cháng)，無(wú)他，還是研發(fā)！眾所周知，中國...[繼續閱讀]

南通歐派家用紡織品有限公司是一家中高檔家紡公司，在公司領(lǐng)導與全體員工的努力下提出了公司使命：倡導健康...茍、雷厲風(fēng)行、周密細致、求真務(wù)實(shí)成為了公司良好的工作作風(fēng)。歐派家紡在未來(lái)的時(shí)間將依靠團隊共同成長(cháng)達成目標，幫助客戶(hù)創(chuàng )造更多財富，為歐派家人提高生活品質(zhì)和實(shí)現個(gè)人價(jià)值，追求卓越的成就與貢獻讓社會(huì )更和諧。[繼續閱讀]

顧客對降價(jià)可能有以下看法：（1）產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替；（2）產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷(xiāo)售不暢；（3）企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續經(jīng)營(yíng)；（4）價(jià)格還要進(jìn)一步下跌；（5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了。顧客對提價(jià)的可能反應：（1）產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，不趕快買(mǎi)就買(mǎi)不到了；（2）產(chǎn)品很有價(jià)值；（3）賣(mài)主想賺取更多利潤。購買(mǎi)者對價(jià)值不同的產(chǎn)品...[繼續閱讀]

“做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能只停留在買(mǎi)產(chǎn)品的層面上，營(yíng)銷(xiāo)人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價(jià)值和體驗價(jià)值，并進(jìn)行目標客戶(hù)分析”功能價(jià)值太乏味，符號價(jià)值有升華產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號價(jià)值。功能價(jià)值，是指產(chǎn)品最初始的價(jià)值，產(chǎn)品本身固有的價(jià)值。符號價(jià)值，是非本身的價(jià)值，而是代表的意義。比如，在情人節，你送給你女朋...[繼續閱讀]

湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司，創(chuàng )業(yè)始于1956年，總部位于湖南長(cháng)沙，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)床上用品，擁有“夢(mèng)潔”、“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”三個(gè)具有重要市場(chǎng)影響力的品牌。多年來(lái)，夢(mèng)潔家紡銳意進(jìn)取，靠完善的技術(shù)和精彩的創(chuàng )意設計不斷贏(yíng)得市場(chǎng)，建立了良好的品牌知名度，同時(shí)創(chuàng )造了可觀(guān)的銷(xiāo)售額。時(shí)至今日，夢(mèng)潔家紡憑借當仁不讓的綜...[繼續閱讀]

鏡面貼在某種程度上與墻貼相思，您只需要動(dòng)手貼在墻上，搭配整體的裝修風(fēng)格，以及主人的個(gè)人氣質(zhì)，選一副好的圖案貼在家里，不但彰顯出主人的生活情趣，讓家賦予了新生命，也引領(lǐng)新的家居裝飾潮流。更妙的是，鏡面貼還有鏡子的功能與效果，在不方面安裝鏡子的臥室里，既有裝飾作用，又有實(shí)用價(jià)值。...[繼續閱讀]

19.8萬(wàn)元！這個(gè)標價(jià)可不是標在了某品牌轎車(chē)之上，而是標在了3月3日開(kāi)業(yè)的省城某家紡專(zhuān)賣(mài)店里的一款鴨絨被上，這可讓駐足觀(guān)望的市民看傻了眼�！斑@床被子的價(jià)格比我的轎車(chē)還貴？！”一經(jīng)過(guò)此地的車(chē)主提出自己的疑問(wèn)�！百u(mài)這么貴，是因為里面的鴨絨十分罕有�！变N(xiāo)售人員介紹，這一看似尋常的被子，面料采用100%德國...[繼續閱讀]

床墊行業(yè)在一年銷(xiāo)售情況不盡如人意的情況下，終于在12月有所轉機，出現了2.8%的單位增長(cháng)，而床上用品的美元價(jià)值則與去年同期相比增長(cháng)了5.9%。第四季度單位產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(cháng)了3.9%，而美元價(jià)值則下降了7.2%。然而，根據國際睡眠產(chǎn)品協(xié)會(huì )(ISPA)發(fā)布的初步數據顯示，該行業(yè)已連續兩年虧損。國際睡眠產(chǎn)品...[繼續閱讀]

隨著(zhù)雨蘭家紡品牌價(jià)值的不斷提升，其產(chǎn)品包裝形象將隨之升級。根據行業(yè)發(fā)展的趨勢，在產(chǎn)品包裝設計理念過(guò)程中，雨蘭家紡2010年產(chǎn)品包裝注重強化視覺(jué)效果，加強雨蘭品牌識別性、記憶性，在品牌標志、標準輔助型等方面大膽革新并運用，設計出最具創(chuàng )造力和表達力的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝結構從三個(gè)方面劃分：第一，從系列上劃...[繼續閱讀]

改革開(kāi)放30年來(lái)，作為我國傳統支柱產(chǎn)業(yè)的紡織工業(yè)在加工制造能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、新技術(shù)新工藝、現...化的動(dòng)力。企業(yè)文化在企業(yè)內部的文化力體現在聚集力、協(xié)同力、創(chuàng )造力，在企業(yè)內部形成“不要招呼自要行”的價(jià)值取向與系統能力。提高全員的創(chuàng )造力和生產(chǎn)效率。我國的勞動(dòng)成本是周邊國家的2-4倍，要保持這樣一個(gè)競...[繼續閱讀]

2009（秋）深圳國際家紡展上人來(lái)人往由廣東家紡協(xié)會(huì )主辦的國際家紡布藝展覽會(huì )已經(jīng)走過(guò)了13年的不平凡...專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手發(fā)出邀請，并以多種形式把它們融入到深圳國際家紡布藝展覽會(huì )中。這無(wú)疑極大提升了其商貿功能和品牌價(jià)值。并完成了其在展會(huì )市場(chǎng)化思維方式上的飛躍。從概念到價(jià)值的轉型與提升那么，已經(jīng)在實(shí)體空間和思維空間...[繼續閱讀]

由廣東家紡協(xié)會(huì )主辦的國際家紡布藝展覽會(huì )已經(jīng)走過(guò)了13年的不平凡歷程。對于每一個(gè)中國家紡企業(yè)和將未來(lái)發(fā)...專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手發(fā)出邀請，并以多種形式把它們融入到深圳國際家紡布藝展覽會(huì )中。這無(wú)疑極大提升了其商貿功能和品牌價(jià)值。并完成了其在展會(huì )市場(chǎng)化思維方式上的飛躍。從概念到價(jià)值的轉型與提升那么，已經(jīng)在實(shí)體空間和思維空間...[繼續閱讀]

問(wèn)題10：我不要你們的贈品，也不要積分，直接給我打折。錯誤話(huà)術(shù)：★這沒(méi)辦法！★我們的贈品是拿來(lái)贈送的...，其實(shí)這些積分很有用的，因為我們公司會(huì )針對幾分做出贈品上的獎勵，而且這些贈品都是物超所值的，比先進(jìn)的價(jià)值還要高！像我們去年。。。。。。（列舉過(guò)去的贈品為例，最好還可以結合顧客的需求）★真的不好意思，我...[繼續閱讀]

由廣東家紡協(xié)會(huì )主辦的國際家紡布藝展覽會(huì )已經(jīng)走過(guò)了13年的不平凡歷程。對于每一個(gè)中國家紡企業(yè)和將未來(lái)發(fā)...專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手發(fā)出邀請，并以多種形式把它們融入到深圳國際家紡布藝展覽會(huì )中。這無(wú)疑極大提升了其商貿功能和品牌價(jià)值。并完成了其在展會(huì )市場(chǎng)化思維方式上的飛躍。從概念到價(jià)值的轉型與提升那么，已經(jīng)在實(shí)體空間和思維空間...[繼續閱讀]