展會(huì )背景及介紹家居會(huì )展行業(yè)發(fā)展至今早已不再是單純地提供一個(gè)交易平臺，而是為大眾提供全套的家居生活消費...位將在展前、展中及展后為您量身定做屬于貴公司個(gè)性化的宣傳，現場(chǎng)可提供專(zhuān)業(yè)性的媒體采訪(fǎng)。為了提高貴公司的參展效果，主辦單位會(huì )針對貴公司所需要的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)行邀請，所有接受邀約的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家可免費提供酒店住宿。[繼續閱讀]

當談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個(gè)小議題，就可以創(chuàng )造出交換空間，增加達成協(xié)議的機會(huì )。在談判中，往往存在一些看似非對即錯，其實(shí)卻并非如此的事情。比如下面這些情景：“王總，貴公司的這批鋼...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)提出的一些不合理要求，可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，說(shuō)明如果順從客戶(hù)會(huì )引發(fā)的...人敢說(shuō)他是第一。你們要進(jìn)入A地區還要通過(guò)我們。這樣吧，進(jìn)貨價(jià)格就再降5％吧�！变N(xiāo)售員：“李總呀，對于貴公司的實(shí)力，我們當然是知道的。要不然也不會(huì )跟您談判這么久。這次給您的價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了。要不然，你...[繼續閱讀]

一個(gè)成功的銷(xiāo)售員會(huì )是社會(huì )活動(dòng)家，社會(huì )活動(dòng)家都擁有影響身邊人的本領(lǐng)，在心理學(xué)上叫做“暗示”。銷(xiāo)售員所掌...行動(dòng)，所以我要求你一定要注重這個(gè)環(huán)節。當你與客戶(hù)談完之后，給雙方種下感恩的種子。例如：“這套軟件幫助貴公司每年節省8%的支出，你們老板會(huì )感激你的，你不久就會(huì )升職的”；“我從內心感謝你選擇我們的服務(wù)”；...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售員在工作中遭遇到客戶(hù)的拒絕聲，那是司空見(jiàn)慣的，面對客戶(hù)的拒絕所帶來(lái)的心理效應，銷(xiāo)售員各有不同，有...業(yè)內的頂尖企業(yè)，總是在不停地忙碌，是嗎？客戶(hù)嘆口氣說(shuō)：“是呀！”銷(xiāo)售員說(shuō)：“我有一個(gè)好的方案，能幫助貴公司的經(jīng)濟效益提升20%以上，王總你為什么不忙里偷閑聽(tīng)聽(tīng)呢？”面對客戶(hù)提出的推辭，不管真實(shí)狀況如何...[繼續閱讀]

用成績(jì)證明自己初到一個(gè)公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很...合的工作�！边@位大學(xué)生并未知難而退，而是話(huà)鋒一轉，柔中帶剛地向這位經(jīng)理發(fā)出了疑問(wèn)：“總經(jīng)理的意思是，貴公司人才濟濟，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無(wú)須加以利用；再說(shuō)像我這種管理系畢...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，許多人在開(kāi)始談話(huà)時(shí)都非常重視談話(huà)開(kāi)始階段的90秒，他們認為只要...我們公司的新產(chǎn)品,由于在研發(fā)時(shí)使用了新材料,成功地將產(chǎn)品的厚度減輕了一半,這在同行業(yè)中尚屬首次.如果貴公司使用這種產(chǎn)品的話(huà),可以大幅地節省倉庫管理費."在經(jīng)過(guò)15秒富于沖擊力的自我介紹和90秒充滿(mǎn)說(shuō)服...[繼續閱讀]

1.如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”那么推銷(xiāo)員應該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì )...天都工作來(lái)得重要！我們只要花25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì )在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪(fǎng)你一下！”3.如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣�！蹦敲赐其N(xiāo)...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：有需求才會(huì )有市場(chǎng)，如何引導客戶(hù)需求來(lái)創(chuàng )造我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)呢?世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編利用實(shí)例來(lái)分享如何...及取得的銷(xiāo)售成果(以人才服務(wù)機構銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)的對話(huà)為案例角色)。顧問(wèn)丙：顧問(wèn)丙：張經(jīng)理，您好!請問(wèn)貴公司有招聘的需要嗎?客戶(hù)張經(jīng)理：有的。我們在招一個(gè)電工。顧問(wèn)丙：哪要不要考慮來(lái)參加我們本周六的綜合...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，許多人在開(kāi)始談話(huà)時(shí)都非常重視談話(huà)開(kāi)始階段的90秒，他們認為只要...我們公司的新產(chǎn)品,由于在研發(fā)時(shí)使用了新材料,成功地將產(chǎn)品的厚度減輕了一半,這在同行業(yè)中尚屬首次.如果貴公司使用這種產(chǎn)品的話(huà),可以大幅地節省倉庫管理費."在經(jīng)過(guò)15秒富于沖擊力的自我介紹和90秒充滿(mǎn)說(shuō)服...[繼續閱讀]

記者：陳總您好！感謝您接受我的采訪(fǎng)。慕思·蘇菲娜作為一個(gè)全新的家紡品牌第一次亮相中針會(huì )，請您作一下相...牌，我們蘇菲娜同樣給予這次盛會(huì )十足的重視與關(guān)注，希望借此機會(huì )推廣與提升自己的品牌與形象。記者：請問(wèn)在貴公司看來(lái)，健康睡眠理念是一個(gè)什么樣的范疇，它包括哪些方面？答2：在我們公司看來(lái)，健康睡眠絕不僅僅是...[繼續閱讀]

2月29日，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì )在上海世博展覽館隆重開(kāi)幕。對大多數家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，2...樣的背景下，國內市場(chǎng)的壓力劇增，行業(yè)洗牌的速度加劇。記者專(zhuān)訪(fǎng)了杭州華穎絲綢有限公司鄧華強�！居浾摺浚�貴公司2006年3月份的，現在已有6年的時(shí)間了，您有什么樣的感觸呢？【鄧華強】：我們從成立開(kāi)始一直做...[繼續閱讀]

貴公司是從事亞麻系列產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，2004年即將過(guò)去，您作為公司的當家人，一定想對今年的工作做個(gè)總結。相信您一定有好多話(huà)要對我們說(shuō)，現在我作為中國紡織商務(wù)網(wǎng)的記者對您進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)……記者：我們都知道亞麻是紡織行業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，相信您早已成為這方面的專(zhuān)家，請您談一下您是如何看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)的？答...[繼續閱讀]