床品業(yè)在最近幾年發(fā)展很快，從單一的產(chǎn)品發(fā)展到現在的豐富市場(chǎng)。今年是我國的質(zhì)量安全年，協(xié)會(huì )要在管理上認...節實(shí)行精細化管理；更要不折不扣、一絲不茍的執行標準，對消費者負責。床品業(yè)在最近幾年發(fā)展很快，從單一的產(chǎn)品發(fā)展到現在的豐富市場(chǎng)。今年是我國的質(zhì)量安全年，協(xié)會(huì )要在管理上認真的落實(shí)，把家紡推到一個(gè)新的水平。[繼續閱讀]

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，移動(dòng)3G時(shí)代影響已經(jīng)深入各行各業(yè)，發(fā)展3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)道路已經(jīng)成各行業(yè)未來(lái)發(fā)展的...業(yè)務(wù)種類(lèi)，正好迎合了如今快節奏、高效率的生活方式。毛巾行業(yè)也不例外，緊隨時(shí)代發(fā)展浪潮，快速實(shí)現“毛巾供應商”移動(dòng)線(xiàn)上發(fā)展模式，可謂一石驚起千層浪，引領(lǐng)行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。行業(yè)專(zhuān)家湯國勤表示，毛巾作為一...[繼續閱讀]

好老板關(guān)心把重要的事情做完。杰出的老板關(guān)心他們的員工。好老板擁有強大的管理技能。好老板有堅實(shí)的決策技巧。好老板把重要的事情做完。杰出的老板做所有上述事情——而且他們還做更多事情。當然，他們關(guān)心他們的公司和客戶(hù)，關(guān)心他們的供應商。但是最重要的是，他們關(guān)心為他們工作的員工的程度達到了罕見(jiàn)的程度。這就是非...[繼續閱讀]

12月30日消息，阿里巴巴集團副總裁張建鋒對億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，轉型在線(xiàn)批發(fā)交易平臺一年多的阿里內貿B2...用，現在隨著(zhù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中小企業(yè)需要面臨一種新的升級化服務(wù)。但他也坦言，B2B從公司的流程來(lái)看，從下單到找到供應商，付款周期，有一個(gè)比較嚴密的認證，其關(guān)鍵在于線(xiàn)上帶來(lái)的便利性能否抵消線(xiàn)下的安全。[繼續閱讀]

到了淡季，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售就會(huì )一落千丈，這并不是說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)銷(xiāo)不出去了，而是很多企業(yè)存在著(zhù)淡季...節約費用，使企業(yè)在旺季到來(lái)之時(shí)的競爭中占據成本優(yōu)勢。同時(shí)可以保證庫存，縮短旺季時(shí)產(chǎn)品進(jìn)貨周期，維護與供應商關(guān)系。策略二、改變思路，創(chuàng )新產(chǎn)品，加強管理以提升業(yè)績(jì)。經(jīng)過(guò)上面對銷(xiāo)售淡季消費者需求的分析，我們...[繼續閱讀]

一組數字或許能夠說(shuō)明河北紡織一年來(lái)的努力和成績(jì)。在當地政府支持企業(yè)技術(shù)改造和擴大出口、積極拉動(dòng)消費需...有限公司選用長(cháng)度在38mm以上的優(yōu)質(zhì)羊絨生產(chǎn)出200支精品羊絨紗線(xiàn)，成為勞羅、皮婭娜等國際著(zhù)名品牌的供應商。2013年，河北服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)值占全省紡織行業(yè)比重分別為18.69%、6....[繼續閱讀]

培養自律能力。當你為一個(gè)大公司工作的時(shí)候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可領(lǐng)，有時(shí)候甚至還會(huì )得...一個(gè)表現絕對影響結果和收入的領(lǐng)域。培養協(xié)商技巧。每一項工作的成功都需要與同事、老板、其它部門(mén)、客戶(hù)和供應商等每一個(gè)人進(jìn)行協(xié)商。做銷(xiāo)售工作有助于培養你認真傾聽(tīng)、判斷可能性大小、識別重要的利益相關(guān)者、辨識...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售員在工作中遭遇到客戶(hù)的拒絕聲，那是司空見(jiàn)慣的，面對客戶(hù)的拒絕所帶來(lái)的心理效應，銷(xiāo)售員各有不同，有...生產(chǎn)繼電器廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員與某企業(yè)采購部經(jīng)理多次溝通后，該采購經(jīng)理婉轉地說(shuō)：“我們已經(jīng)有了固定的節電器供應商了，現在尚無(wú)意更換供應商。實(shí)在抱歉，這次我實(shí)在幫不上忙，如果貴公司是生產(chǎn)其他相配套產(chǎn)品的就好了...[繼續閱讀]

認為你熟知電子郵件營(yíng)銷(xiāo)？能夠毫不猶豫地就迅速完成一封聯(lián)絡(luò )郵件或銷(xiāo)售推銷(xiāo)郵件？審查一下這個(gè)沖動(dòng)，因為你...一個(gè)又一個(gè)變量進(jìn)行的用以了解哪種模式傾向于成立的廣泛的測試的專(zhuān)家們。當涉及到電子郵件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，群發(fā)郵件供應商MailChimp剛好補充了營(yíng)銷(xiāo)人員們所知道的標題內容和響應率有著(zhù)大的對比的一點(diǎn)。該公司查看了...[繼續閱讀]

從思想上真正做到把“以人為本”放在工作的首位，這個(gè)“人”字，不僅包括客戶(hù)、上司，還包括供應商，特別是公司員工。在企業(yè)中，未出現問(wèn)題想不起員工，也不經(jīng)常鼓勵關(guān)心員工；出現問(wèn)題時(shí)批評斥責員工，把問(wèn)題推給員工處理。這種做法和海鷗的做法極為相似，被布蘭佳冠為“海鷗式管理”。其實(shí)，海鷗式管理是企業(yè)管理的一種通...[繼續閱讀]

看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，其實(shí)生產(chǎn)只占周轉周期的10%左右，90%的流程是工序間的等待和行政管理，即常說(shuō)的“走流程”，從客戶(hù)角度講，這些流程并不增加任何價(jià)值現金流緊張、庫存高企時(shí)，老總就全民動(dòng)員，開(kāi)展降庫存運動(dòng)。于是銷(xiāo)售拼命把貨往渠道壓，采購勒令供應商近期少發(fā)貨，生產(chǎn)線(xiàn)上也在勒緊腰帶，把那些過(guò)程庫存都消化掉。...[繼續閱讀]

“參與協(xié)同”是體驗營(yíng)銷(xiāo)與體驗店鋪的價(jià)值核心2012政經(jīng)風(fēng)暴狂虐之后，國內傳統線(xiàn)下渠道市場(chǎng)一片哀鴻。對...對集中或流量較大的區域設立體驗店鋪，以覆蓋更加廣域的用戶(hù)市場(chǎng)；自身消費型產(chǎn)品豐富，附帶更多的周邊服務(wù)供應商提供的支援型產(chǎn)品，以及部分市場(chǎng)合作品牌出品或專(zhuān)屬供應的協(xié)作商品匯集于一處。通過(guò)自身產(chǎn)品及周邊商...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的有力助推手段，但通常促銷(xiāo)是需要花錢(qián)的。對于供應商來(lái)說(shuō)，自然希望能夠少花錢(qián)多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢(qián)，達到最佳的促銷(xiāo)效果，是每個(gè)廠(chǎng)家都希望的。由于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源有稀缺性，賣(mài)場(chǎng)會(huì )想方設法通過(guò)抬高促銷(xiāo)“門(mén)坎兒”向供應商爭取更多的利益。所以，不管供應商的促銷(xiāo)活動(dòng)本身有沒(méi)有費用支持，賣(mài)場(chǎng)采購...[繼續閱讀]

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，所有機會(huì )似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷(xiāo)售機會(huì )，銷(xiāo)售人員便會(huì )全力去爭取。然而，這...公司品牌和聲譽(yù)的影響。在某一區域或某一行業(yè)內，會(huì )有一些業(yè)內公認的標桿企業(yè)，如果公司能夠成為這些企業(yè)的供應商，將對銷(xiāo)售人員在這個(gè)區域或行業(yè)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)起到示范作用。第三，對銷(xiāo)售團隊士氣的影響。一些特別的項...[繼續閱讀]

不管在哪個(gè)行業(yè)，如果你是一位首次創(chuàng )業(yè)者，總會(huì )有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無(wú)反顧的朝前...，但不一定是那些知識淵博的人*和與你想法類(lèi)似的人分享*市場(chǎng)調研*找一些愿意掏錢(qián)的合作伙伴（任何類(lèi)型的供應商）*交流潛在的前景*和潛在的投資人溝通如果你不了解每個(gè)階段的困難水平，當你身處相關(guān)階段時(shí)，就會(huì )...[繼續閱讀]

很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得挖掘目標客戶(hù)或者潛在客戶(hù)的最好方法就是努力推銷(xiāo)。推銷(xiāo)包括兩個(gè)方面：1.描述你銷(xiāo)售的是...：1.推銷(xiāo)：你：我是Acme公司的JohnDoe，Acme公司是一家業(yè)內領(lǐng)先的、提供基于云計算的服務(wù)供應商，我們能夠幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力、節省成本，主要體現在以下幾個(gè)方面：巴拉、巴拉、巴拉……我們的產(chǎn)品...[繼續閱讀]

如果說(shuō)電子商務(wù)對于傳統零售產(chǎn)生了沖擊，那么沖擊大概來(lái)自于兩個(gè)方面——一個(gè)是渠道成本博弈，一個(gè)則是消費...商業(yè)革命。這場(chǎng)商業(yè)革命使傳統零售商的市場(chǎng)統治地位宣告結束。全渠道零售由三個(gè)主體構成：消費者、零售商和供應商�！癊化”的消費者是全渠道零售的起點(diǎn)；零售商必須將消費者“E化”的購物決策全過(guò)程納入自己的運營(yíng)...[繼續閱讀]

一、被曲解和神化的背后這些年，與大客戶(hù)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)培訓和書(shū)籍鋪天蓋地，似乎大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)也成了救命稻草。仿...這些都是銷(xiāo)售速成心理在作怪。既然大客戶(hù)是塊人人想吃的肥肉，那么我們就需要靜下來(lái)好好想一想，他們在選擇供應商的時(shí)候會(huì )考慮哪些因素呢？品牌知名度，這個(gè)可以降低合作風(fēng)險；產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，這是基本購買(mǎi)需求；客戶(hù)口...[繼續閱讀]

“如何使銷(xiāo)售提高50%”？我的答案是“裁減客戶(hù)”。在最近的診斷問(wèn)卷中，有不少客戶(hù)多次提出了讓他們頭疼...了得到客戶(hù)的訂單，老板不得不給客戶(hù)更好的付款條件，更長(cháng)的付款期。為了保證訂單生產(chǎn)的完成，公司不得不從供應商那里大量進(jìn)貨。供應商在當前經(jīng)濟形勢下一定要這個(gè)企業(yè)預付材料款。但這樣一來(lái)，這個(gè)本來(lái)就很難從銀行...[繼續閱讀]

職位描述職位說(shuō)明：1負責供應商的首次聯(lián)絡(luò )、開(kāi)發(fā)；2參加國內行業(yè)展會(huì )、開(kāi)展市場(chǎng)調查，包括：市場(chǎng)信息和供應商信息的收集和調研；3分析供應商產(chǎn)能、價(jià)格、服務(wù)，參與規劃新供應商的選擇；4按流程主導新供應商引進(jìn)流程，包括：詢(xún)價(jià)、比價(jià)、考察、采購合同的談判等；5擬寫(xiě)各種供應協(xié)議、供應合同、產(chǎn)品供應鏈開(kāi)拓計劃；6...[繼續閱讀]