品牌家紡的促銷(xiāo)更容易受到大家的青睞，顧客購物都不喜歡買(mǎi)便宜的，卻喜歡占便宜，所以品牌家紡的促銷(xiāo)，對于...、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷(xiāo)商共同分擔贊助。4、確保促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)計劃相互協(xié)調。顧客促銷(xiāo)活動(dòng)應與行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免...[繼續閱讀]

繼李寧、安踏、匹克等品牌大量關(guān)店后，特步國際也宣布了最新的關(guān)店計劃。商報記者近日從特步國際香港方面得...和戰略調整的考慮。預計減少的門(mén)店數量會(huì )集中在哪些地區？特步公司有關(guān)負責人表示，目前并不確定，公司將與分銷(xiāo)商協(xié)商后才能確定關(guān)店事宜，具體關(guān)店計劃不方便透露，但可以肯定的是，關(guān)店后，特步還會(huì )陸續開(kāi)新店，重...[繼續閱讀]

去年與第三大分銷(xiāo)商寶勝?lài)�際決定結束合作關(guān)系后，中國動(dòng)向或將再與另一重頭經(jīng)銷(xiāo)商百麗國際分道揚鑣。近日有香港媒體報道稱(chēng)，百麗將不再分銷(xiāo)中國動(dòng)向的Kappa產(chǎn)品，當日中國動(dòng)向股價(jià)跌逾5%。而中國動(dòng)向的發(fā)言人稱(chēng)，雙方仍就合作商討中。收回渠道話(huà)語(yǔ)權？目前，中國動(dòng)向最大的分銷(xiāo)商為其控股公司邁盛悅合，占中國動(dòng)向的...[繼續閱讀]

實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要根據本企業(yè)的自身特點(diǎn)和所處行業(yè)的特點(diǎn)，選擇合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型，明確本企業(yè)引入...感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢�！�實(shí)現與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì )引進(jìn)世界各地零售商、分銷(xiāo)商、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析，可能會(huì )認為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因為他們會(huì )主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為...[繼續閱讀]

在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操中，日常的工作通常會(huì )圍繞三個(gè)層面來(lái)展開(kāi)：一是經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)層面中心城市主要考慮是經(jīng)銷(xiāo)商，是第一層級的客戶(hù)，在二線(xiàn)城市，由于種種原因，有時(shí)無(wú)法設立經(jīng)銷(xiāo)商，但也會(huì )設置一個(gè)分銷(xiāo)商或者核心批發(fā)商，實(shí)際上在當地也是處于第一層級的位置。這個(gè)層面的網(wǎng)絡(luò )的水平增長(cháng)方面是考慮布點(diǎn)，中心城市經(jīng)銷(xiāo)可以按照渠道、...[繼續閱讀]

一、什么是交互營(yíng)銷(xiāo)從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，由制造商趨動(dòng)的市場(chǎng)，產(chǎn)品主導的天下。由制造商主導的傳播流是靜態(tài)的硬性傳播。在分銷(xiāo)商主導的市場(chǎng)格局下，營(yíng)銷(xiāo)傳播信息大多被截流，始終沒(méi)有與消費者形成很好的互動(dòng)。在交互式的市場(chǎng)格局下，消費者，分銷(xiāo)商，制造商形成相向的交互式的溝通與互動(dòng)，這樣情況下，以消費者為中心的信息接收...[繼續閱讀]

今天主要工作是商議如何推廣新產(chǎn)品。前兩個(gè)月公司就為推出新產(chǎn)品作過(guò)調查，在我和文總極力建議下，公司對原...硬度高出1H。（H是國家標準中用來(lái)表示硬度的單位）。公司要求我們盡快將“堅盾”系列地板漆通過(guò)眾多二級分銷(xiāo)商推向市場(chǎng)。雖說(shuō)“堅盾”地板漆具有很強的競爭優(yōu)勢，但也有推廣困難之處：1、批發(fā)價(jià)格過(guò)高，比一般5...[繼續閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛...開(kāi)發(fā)的“圈地運動(dòng)”，也來(lái)自于新渠道開(kāi)發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動(dòng)。3.牢牢掌控核心經(jīng)銷(xiāo)商。在流通渠道中，核心分銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)量的突破起著(zhù)至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷(xiāo)量都來(lái)自于斯。業(yè)務(wù)人員在制定銷(xiāo)售政策時(shí)，既...[繼續閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛...開(kāi)發(fā)的“圈地運動(dòng)”，也來(lái)自于新渠道開(kāi)發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動(dòng)。3.牢牢掌控核心經(jīng)銷(xiāo)商。在流通渠道中，核心分銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)量的突破起著(zhù)至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷(xiāo)量都來(lái)自于斯。業(yè)務(wù)人員在制定銷(xiāo)售政策時(shí)，既...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。隨著(zhù)企業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)間...[繼續閱讀]

如何做一場(chǎng)成功的活動(dòng)，以此來(lái)提升品牌的知名度和美譽(yù)度，是家紡加盟商思考得最多的一個(gè)問(wèn)題，在目前家紡品...、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷(xiāo)商共同分擔贊助。4、確保促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)計劃相互協(xié)調。顧客促銷(xiāo)活動(dòng)應與行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。隨著(zhù)企業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)間...[繼續閱讀]

渠道的書(shū)面解釋?zhuān)?---產(chǎn)品的銷(xiāo)售路線(xiàn)，產(chǎn)品從廠(chǎng)家到最終消費者的路徑。渠道的組建對廠(chǎng)家的意義建立一條...地面活動(dòng)，推廣產(chǎn)品，并形成循環(huán)動(dòng)銷(xiāo)。渠道里有什么？1、比較簡(jiǎn)單的說(shuō)法是由一些機構組成的，例如經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商，零售商2、嚴格的來(lái)說(shuō)，渠道中的每個(gè)機構，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說(shuō)...[繼續閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛...開(kāi)發(fā)的“圈地運動(dòng)”，也來(lái)自于新渠道開(kāi)發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動(dòng)。3.牢牢掌控核心經(jīng)銷(xiāo)商。在流通渠道中，核心分銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)量的突破起著(zhù)至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷(xiāo)量都來(lái)自于斯。業(yè)務(wù)人員在制定銷(xiāo)售政策時(shí)，既...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。隨著(zhù)企業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)間...[繼續閱讀]

長(cháng)鞭效應是對需求信息扭曲在供應鏈中傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：在供應鏈上的各節點(diǎn)，企業(yè)只根據...家紡企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)業(yè)鏈是齊全的，這也是家紡行業(yè)的弊病所在，在整條供應鏈上各個(gè)環(huán)節：零售商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商和制造商等等，每一個(gè)節點(diǎn)家紡企業(yè)的訂單都會(huì )產(chǎn)生波動(dòng)，需求信息都有扭曲發(fā)生，只不過(guò)是或多或少罷了...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。隨著(zhù)企業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)間...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。隨著(zhù)企業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)間...[繼續閱讀]

案例對于匹克這樣的公司而言，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，日子并不好過(guò)。數據顯示：匹克2011年營(yíng)收46.5億...好的經(jīng)銷(xiāo)商讓出一些區域，讓新經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)�！背�了數量，匹克還考慮改變經(jīng)銷(xiāo)商的定位�！胺龀仲Y金實(shí)力雄厚的分銷(xiāo)商開(kāi)更多直營(yíng)店，減少中小加盟商的進(jìn)入，從而轉型為零售商；扶持業(yè)績(jì)好的加盟零售商轉型為分銷(xiāo)商，直接...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。隨著(zhù)企業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)間...[繼續閱讀]