長(cháng)期以來(lái)我們的品牌定位、策劃、設計策略都是以城市消費為核心來(lái)開(kāi)展工作的，但隨著(zhù)城市市場(chǎng)競爭越來(lái)越白熱...加深消費者對品牌的印象、建立品牌基礎，每鄉鎮進(jìn)行至少連續4次以上；活動(dòng)由品推專(zhuān)員統籌、業(yè)務(wù)代表協(xié)助、分銷(xiāo)商配合）。通過(guò)戶(hù)外推廣活動(dòng)的持續造勢，充分的與潛在消費群體深度互動(dòng)，迅速提升試用人群（試用裝的有...[繼續閱讀]

產(chǎn)品進(jìn)入衰退時(shí)期，產(chǎn)品面臨銷(xiāo)量增長(cháng)的瓶頸，新品上量還需時(shí)日，如何激活老產(chǎn)品，給老產(chǎn)品注入新鮮血液，這...作老產(chǎn)品，提高二批積極性。如推行“小區域獨家代理制”，制造壟斷格局（甚至可以2、3個(gè)鄉鎮形成一個(gè)獨家分銷(xiāo)商）；二是老產(chǎn)品的利潤低，沒(méi)有足夠的利潤支撐市場(chǎng)維護工作。這類(lèi)問(wèn)題解決的措施就是不與競品比絕對力...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡市場(chǎng)升溫，各家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店競爭壓力逐漸增大，如何做好促銷(xiāo)很重要，該怎么做。通常，家紡促銷(xiāo)活動(dòng)....將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷(xiāo)商共同分擔贊助。4.確保促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)計劃相互協(xié)調。顧客促銷(xiāo)活動(dòng)應與行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免...[繼續閱讀]

2014年11月7日入冬，自入冬一直到11月30日，申城的天氣總體保持17度左右，略溫暖。而今日，已...、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷(xiāo)商共同分擔贊助。4、確保促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)計劃相互協(xié)調。顧客促銷(xiāo)活動(dòng)應與行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡市場(chǎng)升溫，各家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店競爭壓力逐漸增大，如何做好促銷(xiāo)很重要，該怎么做么？解答：通常，家紡...使用活動(dòng)應在推出新產(chǎn)品之際。5.掌握基本的促銷(xiāo)技巧。如想鼓勵顧客重復購買(mǎi)產(chǎn)品就不宜用抽彩贏(yíng)取全部獎金的方法，如要爭取新客戶(hù)，則不能用返還部分展開(kāi)代款的方法。6.促銷(xiāo)活動(dòng)的文字說(shuō)明應簡(jiǎn)單明了，引人注意。[繼續閱讀]

為什么那么多的好產(chǎn)品、好品牌，市場(chǎng)難以做大？為什么市場(chǎng)出現秩序混亂、竄貨、砸價(jià)、促銷(xiāo)疲軟？這是因為渠...二選擇型分銷(xiāo)，第三，獨家分銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，密集分銷(xiāo)適用于快消品或者廣泛分銷(xiāo)的產(chǎn)品，需要大量的經(jīng)銷(xiāo)商或者分銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)，構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；第二種是選擇型分銷(xiāo)，一個(gè)區域選擇幾家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)或者直供，大多數的企...[繼續閱讀]

渠道成員之間存在沖突影響合作由于渠道成員之間缺乏共同的目標與利益，因此在企業(yè)實(shí)際的渠道管理工作中，渠道沖突常�？赡馨l(fā)生，難以達成有效的合作。渠道沖突當中最容易出現的是關(guān)于銷(xiāo)售回款的沖突。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)都希望各個(gè)分銷(xiāo)商盡快回款，以達到自身加快資金周轉的目的。然而，就各個(gè)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，卻希望盡可能地拖延付...[繼續閱讀]

微信營(yíng)銷(xiāo)，選擇好的產(chǎn)品很重要。最近，有很多朋友咨詢(xún)筆者，里面就有不少是賣(mài)東西的。賣(mài)什么的呢？大部分是...款產(chǎn)品板鴨，可是在短短四十多天，我能夠做到1000多盒，銷(xiāo)售額突破了五萬(wàn)，還在半個(gè)月時(shí)間招了有意向的分銷(xiāo)商達80多個(gè)。所以說(shuō)，在微信上，一定要一款你的主打產(chǎn)品，讓人能夠快速記住你，產(chǎn)品能夠快速的傳播出...[繼續閱讀]

家紡品牌博洋家紡日前開(kāi)始高調招募微信分銷(xiāo)商，稱(chēng)合作伙伴可以通過(guò)在朋友圈推送商品信息獲取銷(xiāo)售返點(diǎn)。據了解，博洋家紡通過(guò)其官方微信公眾號“博洋家紡微商城”發(fā)布了分銷(xiāo)商招募公告。其表示，微信用戶(hù)只需將最新產(chǎn)品信息推送至微信朋友圈，即可獲取高額銷(xiāo)售返點(diǎn)。不過(guò)，其并未透露具體的返點(diǎn)比例。博洋家紡微信分銷(xiāo)商招募...[繼續閱讀]

中國品牌布藝展示中心憑借“永不落幕的展覽會(huì )、全方面的產(chǎn)業(yè)鏈配套、多元化的品牌策動(dòng)力、輕松的一站式采購...業(yè)生態(tài)系統。本次展會(huì )正以突破口的姿態(tài)，加快余杭家紡產(chǎn)業(yè)整合全國布藝資源的步伐，為分銷(xiāo)商提供一站式服務(wù)，節省時(shí)間和差旅成本，輔以文化和創(chuàng )意，大膽探索不同產(chǎn)業(yè)間的跨界合作，最終構建最完善的布藝“大數據”。[繼續閱讀]

金春琴HOdo紅豆家紡江蘇常州經(jīng)銷(xiāo)商目前常州地區紅豆家紡的分店數7家，今年5.1新增1家，戴溪店，這個(gè)店鋪的分銷(xiāo)商老板娘也是非常有生意頭腦的人，能跟這樣有經(jīng)營(yíng)理念的人一起合作紅豆家紡也是非常好的，通過(guò)開(kāi)業(yè)及大型的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我也總結了一些方法，活動(dòng)要成功一定要有吸引人氣的主推產(chǎn)品，在上半年的3.8促...[繼續閱讀]

痛定思痛，反省某全國知名品牌(以下化名“GN”)云南銷(xiāo)售渠道的建立和發(fā)展，從輝煌走向衰退，前后不過(guò)5年時(shí)間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒(méi)有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手里。筆者作為其市場(chǎng)的關(guān)注者，行文的目的在于忠告企業(yè)，并期盼其重新雄起。一、市場(chǎng)突破GN1994年進(jìn)入云南，從幾十萬(wàn)做到幾百...[繼續閱讀]

在客戶(hù)選擇企業(yè)的時(shí)代，客戶(hù)對企業(yè)的態(tài)度極大程度地決定著(zhù)企業(yè)的興衰成敗。我們只有在認真分析自身長(cháng)處與不...一支既有服務(wù)能力又有服務(wù)熱情的一線(xiàn)員工隊伍。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的內容一般包括以下幾個(gè)組成部分：1、產(chǎn)品服務(wù)。為分銷(xiāo)商舉辦產(chǎn)品介紹會(huì )和培訓銷(xiāo)售人員，使他們深入了解公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)宗旨。2、銷(xiāo)售服務(wù)。幫助分銷(xiāo)商改進(jìn)...[繼續閱讀]

在夢(mèng)潔家紡、羅萊家紡、富安娜訴訟和反訴風(fēng)波蔓延之時(shí)，家紡“三巨頭”的秋冬訂貨會(huì )也如期展開(kāi)。富安娜指夢(mèng)...無(wú)法公布。夢(mèng)潔方面內部人士透露，此次秋冬訂貨會(huì )訂單額較去年同期略有增加，總體走勢不錯。夢(mèng)潔大手筆獎勵分銷(xiāo)商面對一季度的業(yè)績(jì)下滑，夢(mèng)潔似乎有所動(dòng)作。皮世明對《金證券》記者表示，在5月23日的新品發(fā)布會(huì )上...[繼續閱讀]

2014年4月20日–由香港貿易發(fā)展局(香港貿發(fā)局)主辦的香港家庭用品展(家品展)及香港國際家用紡織...協(xié)助參展商創(chuàng )造更多商機，香港貿發(fā)局組織了126個(gè)買(mǎi)家團、合共逾6,500名來(lái)自世界各地的主要進(jìn)口商、分銷(xiāo)商及零售商來(lái)港參觀(guān)展覽。當中包括澳洲的zanui、中國內地的京東商城及雅詩(shī)閣、印度hometow...[繼續閱讀]

10年來(lái)，中國白酒產(chǎn)量從300萬(wàn)千升增長(cháng)到2013年的1230萬(wàn)千升，這種量的積累導致白酒行業(yè)的供求...利時(shí)代。經(jīng)銷(xiāo)商為了在本區域市場(chǎng)完成企業(yè)規定的銷(xiāo)售任務(wù)，需要投入大量的人力、物力、精力、財力去編制下級分銷(xiāo)商和終端網(wǎng)絡(luò )。由于當前市場(chǎng)供大于求，競爭激烈，隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)成本逐年增加，再加上競爭對手一個(gè)比...[繼續閱讀]

八年時(shí)間，草根起家，全靠自有資金滾動(dòng)，2006年銷(xiāo)售額4.8億元，2008年接近10億元，2012年...成立至今，歷經(jīng)五次提價(jià)，有時(shí)甚至能夠兩個(gè)月內完成目標。12月，終端傳來(lái)好消息，即便香飄飄提了價(jià)，很多分銷(xiāo)商還是重新回歸香飄飄。原因在于，奶茶是一種對口感要求很高的產(chǎn)品，消費者習慣了香飄飄的味道，普遍反...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)如果想要得到受眾對促銷(xiāo)活動(dòng)的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，由于受眾面過(guò)...、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷(xiāo)商共同分擔贊助。4、確保促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)計劃相互協(xié)調。顧客促銷(xiāo)活動(dòng)應與行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免...[繼續閱讀]

日前夢(mèng)潔家紡發(fā)布公告回應與富安娜“交惡”、“臘八節解約”、夢(mèng)潔家紡退出電商等事件，稱(chēng)這些事件與事實(shí)不...痛疾，必將通過(guò)有效途徑堅決捍衛夢(mèng)潔家紡的名譽(yù)，同時(shí)保留追究其法律責任的權利。對于損害消費者利益、損害分銷(xiāo)商利益、損害夢(mèng)潔品牌聲譽(yù)的行為，夢(mèng)潔家紡一如既往堅持零容忍態(tài)度。并且，夢(mèng)潔家紡堅決杜絕運營(yíng)虛假操...[繼續閱讀]

臨近年底，一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售人員面...，只有一家店面但不標準。D級（經(jīng)銷(xiāo)商系數為1.3），縣級總代分銷(xiāo)與加盟店混合，區域市場(chǎng)管理較為困難，分銷(xiāo)商只有自己一個(gè)人經(jīng)營(yíng)，多憑借基本關(guān)系維護，需要較多協(xié)調。E級（經(jīng)銷(xiāo)商系數為1.4），全部零售加盟...[繼續閱讀]