開(kāi)店做生意，如果店面冷冷清清，沒(méi)有任何人氣，那么店鋪的銷(xiāo)售肯定也提不上去，常此以往，店鋪也只有關(guān)門(mén)歇業(yè)的光景了。雖然進(jìn)店率并不能直接產(chǎn)生成交量，但沒(méi)有一定的進(jìn)店率做基礎，又哪里去做生意呢？比較常見(jiàn)的提升店鋪人氣的做法就是做促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的陣勢越大、價(jià)格越具有吸引力，現場(chǎng)的人氣就越足。在促銷(xiāo)現場(chǎng)舉行一些抽...[繼續閱讀]

分享一個(gè)挖井的小故事，甲、乙共同去挖一口井，甲在挖的過(guò)程中遇到石頭或覺(jué)得土地太過(guò)堅硬時(shí)，都會(huì )換個(gè)地方...的基礎上的。做生意離不開(kāi)與整體行業(yè)的相依關(guān)系，但真正決定成敗的還是自己的經(jīng)營(yíng)技巧。這里所提倡的堅持并不是盲目的堅持，是在認清市場(chǎng)環(huán)境、客觀(guān)的評價(jià)自己后作出的客觀(guān)判斷，如果方向錯了，再怎么堅持也是枉然。[繼續閱讀]

在家紡專(zhuān)賣(mài)店的日常經(jīng)營(yíng)中，“營(yíng)業(yè)額-成本-費用＝利潤”是一家店鋪獲利的基本公式。其中，營(yíng)業(yè)額的增加是開(kāi)源面的探究，成本與費用是節流面的探討，有了開(kāi)源的極大化效應與節流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營(yíng)永續的達成。以下是對“成本”環(huán)節提供的經(jīng)驗分享，經(jīng)營(yíng)者在店務(wù)執行中，可做自我審視與調整。一、找出有關(guān)...[繼續閱讀]

近一兩年終端的家紡生意都不太好做，有加盟商形容自己店鋪生意不好時(shí)很形象的說(shuō)連個(gè)客人的影子都沒(méi)有。對店鋪銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，首先要有顧客關(guān)顧，才有可能產(chǎn)生消費行為，店鋪要有一定的人氣是銷(xiāo)售的基礎。人是群居類(lèi)的動(dòng)物，喜歡湊熱鬧又是中國人的特點(diǎn)，商家應該也早就發(fā)現了消費者的這些特點(diǎn)，在店鋪組織活動(dòng)時(shí)可以將店鋪圍得水...[繼續閱讀]

一、提升客流量店鋪開(kāi)起來(lái)后，客流量變化分為可控和不可控兩種因素，不可控的因素包含店址、天氣和市場(chǎng)大環(huán)境;可控的是指品牌、大型的促銷(xiāo)和推廣。通常的檢測方法是用秒表統計周末和非周末同一時(shí)段的過(guò)往客流，描繪出客流曲線(xiàn)圖，確定客流的高峰和低谷期，找出客流變化的真實(shí)依據，從而在可控的范圍內制訂店鋪運營(yíng)策略�？�...[繼續閱讀]

公司公告2014年一季度業(yè)績(jì):營(yíng)業(yè)收入3.18億元,同比下降4.1%;凈利潤2845萬(wàn)元,同比增長(cháng)1...考慮到毛利率較高的直營(yíng)和電商收入占比增加,毛利率預計會(huì )穩中略升。投資建議：我們認為公司投資邏輯集中于店鋪質(zhì)量和控費上的改善彈性。三家家紡中,公司促銷(xiāo)電商規模、單店店店效和盈利能力一直不高,公司近年已充...[繼續閱讀]

由于越來(lái)越多的人摒棄了老的家紡使用習性，家紡床品的更換頻率越來(lái)越高，因而家紡床品的銷(xiāo)售情況十分不錯。...希望買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是每個(gè)人的心理需求。一切以顧客的利益為服務(wù)基準是羅曼羅蘭一直致力于做的事業(yè)，吸引一個(gè)新顧客的成本遠遠高于維護一個(gè)老顧客的成本，要在了解消費者的購物心理后結合自己店鋪的實(shí)情具體落實(shí)。[繼續閱讀]

自2009年起我國服裝網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模就呈逐年增長(cháng)態(tài)勢。其中2010年增長(cháng)速度迅猛，增長(cháng)率高達100...務(wù)與傳統運營(yíng)的關(guān)系成為企業(yè)不得不學(xué)的課程。在互聯(lián)網(wǎng)不斷影響和改變商業(yè)模式的今天，企業(yè)必須正確認識實(shí)體店鋪和電子商務(wù)的關(guān)系，現實(shí)告訴我們電子商務(wù)是實(shí)體店鋪的補充和延伸，既不能取代它，也不能跟它搶生意，兩...[繼續閱讀]

如何打造店鋪直接與消費者溝通！產(chǎn)品直接與消費者直接對話(huà)？當你把商品企劃時(shí)設計主題進(jìn)行所謂的搭配藝術(shù)陳列時(shí)，當你把商品的價(jià)格深深地藏起來(lái)時(shí)，當你把商品的功能和使用效果只有通過(guò)店員講出來(lái)時(shí)，當消費者走進(jìn)店鋪你就跟在后面如蒼蠅似的諜諜不休時(shí)。消費者會(huì )離你越來(lái)越遠！店鋪的功能無(wú)非就是三大功能：體驗、展示、陳...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )遇到重重險阻，對于不了解終端店品經(jīng)營(yíng)的加盟商而言，面對一個(gè)問(wèn)題要用很久才能找到解決的辦法，同時(shí)處理的效果不得當。有些加盟商很固執，喜歡自己悶頭處理家紡店的各項問(wèn)題，然而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗，單一靠自己去拓展和維護，效果很不明顯。為此，針對這類(lèi)加盟商，筆者將列舉一些店鋪經(jīng)營(yíng)困難的案...[繼續閱讀]

二八定律大家應該都有聽(tīng)過(guò)，社會(huì )上80%的財富掌握在20%的人的手中。家紡店鋪做生意也是如此，店鋪80%的營(yíng)業(yè)額往往來(lái)自于20%的顧客群，越是定位高端的家紡店鋪，往往做的都是老顧客的生意，如果可以牢牢把握住這20%的顧客，那么一個(gè)店鋪也就不用擔心沒(méi)生意了。家紡行業(yè)競爭激烈，面對眾多的選擇性，如何吸引顧...[繼續閱讀]

開(kāi)家家紡店并沒(méi)有想象的那么容易,需要加盟者綜合考慮各個(gè)方面的因素,無(wú)論是在店鋪的選址還是在進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售技巧上都需要認真準備。下面是家紡店選址的幾個(gè)分析，希望能幫到各位。家紡店選址分析一、挑地方確定人流朝向及人流量首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花點(diǎn)時(shí)間,在感興趣的目標地區計...[繼續閱讀]

當貨品的組合無(wú)法改變時(shí)，我們還可以通過(guò)陳列的視覺(jué)表現手法，運用各種道具來(lái)展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性...形體的注意力為40％，對色彩的注意力為60％，5分鐘后，形體和色彩才各占50％。商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會(huì )直接影響到顧客對商品的購買(mǎi)行為。色彩分類(lèi)的總體原則：依光譜色彩排列...[繼續閱讀]

一：禮貌先行禮貌是賣(mài)家留住客戶(hù)的第一把殺手锏，任何人都無(wú)法拒絕禮貌的語(yǔ)言。禮貌用語(yǔ)，給客戶(hù)上帝的感覺(jué)，把“你好”改成“您好”，把所有的“你”都改成“您”。這是第一步。用詞方面一定要注意，對于女性買(mǎi)家，千萬(wàn)不要叫“姐姐”!注意!!!不管你的年齡多小，都不要妄自猜測人家可能比你大，這是不禮貌的，感覺(jué)年齡...[繼續閱讀]

由葡萄牙女設計師paulavalentim設計，簡(jiǎn)單輕質(zhì)的陶瓷制品可以插入細小花束，再張貼于墻上。paula還有其他類(lèi)似的設計，都在她個(gè)人的線(xiàn)上店鋪有售。如果你有收集小束植物莖桿或花朵的癖好，這個(gè)設計能幫你把它們作為漂亮裝飾展示出來(lái)。...[繼續閱讀]

家紡產(chǎn)品目前很雜亂●朱曉紅，中國家紡協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)第一次洗滌出現輕微掉色是比較正常的，根據國家標準，也允...客服人員告訴記者：“本品牌的床品第一次水洗時(shí)可能有輕微浮色，但是保證之后不會(huì )出現類(lèi)似情況�！倍�另一家店鋪的客服人員則表示：“紅色等深色系列第一次水洗時(shí)會(huì )有浮色，但天鵝絨材質(zhì)系列水洗不會(huì )掉色，兩者印染方...[繼續閱讀]

有的家紡品牌，大多在摸著(zhù)石頭過(guò)河，營(yíng)銷(xiāo)體系不健全，一些營(yíng)銷(xiāo)人員的數量和素質(zhì)都跟不上，這就形成了一對不...結果將放大到12種以上；就如消費者對上海天恩牌春裝的評價(jià)，認為上衣和下衣的組合很普通，但是因為增加了一條白腰帶，整體感覺(jué)立刻變得韻味十足。做好家紡生意，需要在不斷的實(shí)踐中總結經(jīng)驗，從而提升店鋪銷(xiāo)售量。[繼續閱讀]

做線(xiàn)上業(yè)務(wù)，尤其是在開(kāi)放平臺，產(chǎn)品問(wèn)題主要涉及如下9個(gè)層面：一、做精品沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的做法...功能明確丶解決問(wèn)題簡(jiǎn)單直接，不是打醬油的。通俗講就是普通人日常生活中離不開(kāi)的東西。二、做專(zhuān)注有很多的店鋪，一直缺乏流量，缺乏轉化，缺乏規模，打開(kāi)店鋪一看，十有八九是多面手。你能在他家看見(jiàn)牛仔褲，也能看...[繼續閱讀]

時(shí)光飛逝，經(jīng)營(yíng)家紡已經(jīng)6、7年時(shí)間了，在最初經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我選擇了所謂的高檔品牌，可以說(shuō)我最初的一年是在惶恐緊張中渡過(guò)的，由于沒(méi)有經(jīng)驗，對家紡這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有做深入的了解，就開(kāi)始營(yíng)業(yè)，所選品牌的產(chǎn)品價(jià)位和花型也不適合泗陽(yáng)廣大顧客的消費層次和消費眼光，再加上店鋪形象和陳列不新穎，在最初的一年中銷(xiāo)售很不好，...[繼續閱讀]

景氣下滑導致眾多企業(yè)特別是面向歐洲出口商品的制造廠(chǎng)商以及流通企業(yè)紛紛采取改組重建等措施以求自保。然而...的效果。由此可知，如此的重建政策并不適用于流通行業(yè)。流通行業(yè)的改組重建主要表現在“大幅裁員”、“關(guān)閉店鋪”、“壓低成本”等方面。裁員有可能造成大量?jì)?yōu)秀員工由于對公司發(fā)展前途心生不安而選擇主動(dòng)離開(kāi)，人數...[繼續閱讀]