個(gè)人檔案姓名：易少剛區域：北京性格特點(diǎn)：誠信、認真、謹慎、執著(zhù)他，是執著(zhù)的家紡從業(yè)者，二十年風(fēng)雨兼程。直到現在小有規模，年年盈利�！皹I(yè)精于勤”是他一直堅持的人生教條。他這樣說(shuō)到：“我這個(gè)人做事比較認真，實(shí)踐出真知，由于經(jīng)營(yíng)過(guò)的許多品牌沒(méi)有做好，雖然市場(chǎng)因素很多，我還是加強學(xué)習和溝通，跟上市場(chǎng)的腳步，...[繼續閱讀]

姓名：李顯明時(shí)間：2008年區域：廣東惠州、佛山、河源性格特點(diǎn)：穩重、隨和、自信、堅強采訪(fǎng)李顯明時(shí)，當問(wèn)及這個(gè)強大男人的經(jīng)歷，他感慨良深，略微沉吟一下說(shuō)：“不知不覺(jué)間已在家紡行業(yè)沉浸多年，當初，我苦苦掙扎于經(jīng)營(yíng)一家散貨店，到現在同時(shí)經(jīng)營(yíng)五家歌莉亞專(zhuān)賣(mài)店，雖然算不得取得了多大的成就，不過(guò)卻是圓了我的家...[繼續閱讀]

12月10日上午，屋外是久違的明媚陽(yáng)光，南方寢飾的二樓會(huì )議室里是一片濃烈討論的氛圍，以“如何提升團購...不僅進(jìn)一步明確了部門(mén)工作的職責功能，更是對下一階段工作進(jìn)行了詳細的部署，讓所有的團購部成員對下一階段的工作思路更加清晰和明確，思想也得到高度統一，從而更好地備戰即將到來(lái)的團購高峰，搶占優(yōu)勢資源和市場(chǎng)。[繼續閱讀]

創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)家紡加盟店的時(shí)候，為了讓這個(gè)項目在市場(chǎng)上是有發(fā)展的，是能獲得財富的，那么創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)...的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費，而不是聽(tīng)任顧客根據個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品;3、充分利用廠(chǎng)家、代理商的換貨政策：經(jīng)營(yíng)者應充分利用廠(chǎng)家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠(chǎng)家、代理商，...[繼續閱讀]

你想要開(kāi)個(gè)家紡店，想找個(gè)不錯的家紡品牌加盟，到海里游游泳，順便撈上一把，但是你以前沒(méi)有從事過(guò)家紡經(jīng)營(yíng)...心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數據，也可以從側面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。其次，根據該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當地大概有多少比例的人會(huì )對此產(chǎn)品有...[繼續閱讀]

很久以前各行各業(yè)提出“渠道為王”“決勝終端”的口號，這充分體現渠道建設、服務(wù)終端的重要性。服裝企業(yè)如何做好渠道規劃、控制好終端是眼前的難題。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導致服裝渠道存在很多矛盾，因企業(yè)規模大小及運作模式不同，矛盾的表現形式不一，在此主要探討以下三大矛盾：第一大矛盾：總公司與代理商...[繼續閱讀]

中國的家紡市場(chǎng)，絕大部分是以零售小店或是二級批發(fā)市場(chǎng)為主，諸多知名家紡品牌占到的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。而...區的面積縮減，殘酷的“末位淘汰”制度也使得各個(gè)家紡品牌面臨著(zhù)入不敷出、撤柜的風(fēng)險。對此，諸多家紡品牌代理商也備感壓力�！耙酝�每年的營(yíng)業(yè)額都有同比20%左右的增長(cháng)，但從前年開(kāi)始進(jìn)貨成本上漲40%后，商家...[繼續閱讀]

渠道的書(shū)面解釋?zhuān)?---產(chǎn)品的銷(xiāo)售路線(xiàn)，產(chǎn)品從廠(chǎng)家到最終消費者的路徑。渠道的組建對廠(chǎng)家的意義建立一條...渠道中，所以涉及到產(chǎn)品工作的人（從廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員，到經(jīng)銷(xiāo)商公司的倉庫主管），都屬于渠道成員。經(jīng)銷(xiāo)商與代理商1、經(jīng)銷(xiāo)商，花錢(qián)在上游廠(chǎng)家進(jìn)貨，再把貨賣(mài)給下游客戶(hù)，從中賺取差價(jià)。2、代理商，幫助廠(chǎng)家建立渠道...[繼續閱讀]

一、被曲解和神化的背后這些年，與大客戶(hù)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)培訓和書(shū)籍鋪天蓋地，似乎大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)也成了救命稻草。仿...不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務(wù)的半壁江山。俗話(huà)說(shuō)，手中有糧，心中不慌，擁有大客戶(hù)的企業(yè)在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和代理商的工作上變得從容不迫,穩定+發(fā)展，真是羨慕死了同行們。其實(shí)，這些都是銷(xiāo)售速成心理在作怪。既然大...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無(wú)...鋪為例，格力和美的正是因為全力開(kāi)發(fā)屬于自己的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店最終成為本土的兩大家電巨頭——格力的渠道雖是與代理商攜手共建，但最終的確使自己獲得了強大的渠道掌控能力。電子商務(wù)的時(shí)代，有人預言，傳統渠道如實(shí)體店...[繼續閱讀]

因為注意店鋪日常銷(xiāo)售量來(lái)配備貨品，滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品充足供應，可以杜絕因缺貨造成的顧...客人的前提下，根據貨品特性找合適的顧客消費，而不是聽(tīng)任顧客根據個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品；3、充分利用廠(chǎng)家、代理商的換貨政策：店鋪經(jīng)營(yíng)者管理者應充分利用合作品牌商給予的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠(chǎng)商，...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無(wú)...鋪為例，格力和美的正是因為全力開(kāi)發(fā)屬于自己的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店最終成為本土的兩大家電巨頭——格力的渠道雖是與代理商攜手共建，但最終的確使自己獲得了強大的渠道掌控能力。電子商務(wù)的時(shí)代，有人預言，傳統渠道如實(shí)體店...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)管理過(guò)程，需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析和規劃，需要進(jìn)行全面的資源分配，需要建立合適的營(yíng)銷(xiāo)團隊，需...一般有四種基本類(lèi)型：生產(chǎn)商-消費者；生產(chǎn)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。采取何種形式，應該因時(shí)、因地、因人而易。四是營(yíng)造消費者能夠廣泛接受的...[繼續閱讀]

品牌缺失、渠道創(chuàng )新不足，原創(chuàng )設計缺失、經(jīng)營(yíng)管理落后，布藝行業(yè)的確面臨太多挑戰，面對行業(yè)的現狀，生產(chǎn)企業(yè)、代理商都在探尋出路。無(wú)論是余杭總部基地，集聚眾多布藝生產(chǎn)企業(yè)共同發(fā)力，還是如魚(yú)得水堅持做成品化窗簾，又或是英倫美家做整體軟裝，都代表著(zhù)我們的生產(chǎn)企業(yè)用自己的實(shí)際行動(dòng)在不斷探索出路，而我們優(yōu)秀的代理...[繼續閱讀]

新年的腳步越來(lái)越近，各個(gè)行業(yè)的促銷(xiāo)互動(dòng)也隨著(zhù)年關(guān)將近做的風(fēng)生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，...整，對促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)...[繼續閱讀]

日前，常熟警方會(huì )同當地工商部門(mén)開(kāi)展打假聯(lián)合執法行動(dòng)，在常熟市服裝城四號橋菜場(chǎng)三樓，搗毀一處銷(xiāo)售假冒全國馳名品牌皮鞋的窩點(diǎn)，當場(chǎng)查獲價(jià)值10萬(wàn)多元的假冒皮鞋存貨。今年7月中旬，常熟警方接到浙江溫州警方提供的線(xiàn)索，稱(chēng)在常熟服裝城有一家代理浙江某全國馳名品牌皮鞋的代理商，有涉嫌銷(xiāo)售假冒該品牌皮鞋的違法犯罪...[繼續閱讀]

有這樣一個(gè)故事，一天一位游泳冠軍跟著(zhù)他的一群朋友到海邊去玩。他發(fā)現在離岸一公里左右的地方有一塊很大的...限制，無(wú)論外部環(huán)境發(fā)生什么樣的變化都希望用自己既有的方法來(lái)解決問(wèn)題。就像那位游泳冠軍一樣。對很多傳統代理商老板而言，經(jīng)營(yíng)代理公司只要做好三件事就行了：一是選好地址多開(kāi)店。二是派自己的親戚看好倉庫的大門(mén)...[繼續閱讀]

模式一：代理商轉戰品牌現在，有越來(lái)越多的家紡代理商開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的品牌。嘉年華家紡是業(yè)內一個(gè)年輕的品牌，據了解，嘉年華在創(chuàng )立品牌之前，是作為“莎鯊家紡”代理商的身份在家紡業(yè)內混跡。而當從代理商的身份轉戰品牌，頗具有傳奇色彩的“亮劍活動(dòng)”在業(yè)界被稱(chēng)為奇跡，為期僅有一天的終端促銷(xiāo)卻能讓1000-3000個(gè)...[繼續閱讀]

社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)工具主要有論壇、微博、博客、SNS社區、圖片和視頻分享等。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是內容。在做...接收到。自己來(lái)?還是委外?下一個(gè)問(wèn)題來(lái)了—要進(jìn)行“內容營(yíng)銷(xiāo)”，內容要從哪里來(lái)?是自己產(chǎn)制呢?還是委托代理商、制作商等廠(chǎng)商外制?在思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可以考慮以下兩點(diǎn)：1.專(zhuān)業(yè)度需求：如果計劃運用的內容是與...[繼續閱讀]

近日，南方寢飾為犒勞2012年在終端經(jīng)營(yíng)管理上付出諸多智慧和汗水的加盟商和代理商朋友，特意組織年度獲獎的優(yōu)秀加盟商和代理商前往泰國一睹泰國的秀麗風(fēng)光，讓這些優(yōu)秀的加盟商和代理商朋友能夠在亮麗的風(fēng)景中放松一下身心，以便在以后的經(jīng)營(yíng)管理中能做得更好。同時(shí)也希望越來(lái)越多的加盟商和代理商朋友形成“比、拼、趕...[繼續閱讀]