編者按：理解公司為什么會(huì )失去銷(xiāo)售是很重要的。在很多情況下，你會(huì )找到流程中的某個(gè)缺陷。然而，在當前的經(jīng)...不明顯。這讓他們很驚訝。當然，人們可以簡(jiǎn)單將其歸咎于惡劣的經(jīng)濟環(huán)境，但事實(shí)并非如此。這家公司的許多“代理商”同時(shí)還在銷(xiāo)售其他競爭產(chǎn)品。他們簽約作為這家公司的代理商是為了獲得競爭性情報，以更準確地為自己...[繼續閱讀]

面對傳統的傳播方式與路徑向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )等多模式傳播的時(shí)候，我們總是覺(jué)得我們的營(yíng)銷(xiāo)方式與與渠道...道變寬。受眾面大的同時(shí)客戶(hù)的購物體驗下降、個(gè)性化需求依然得不到滿(mǎn)足。渠道變短：傳統的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商）、零售商、客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)路徑變?yōu)樯�產(chǎn)商、客戶(hù)（或者零售商、客戶(hù)）的短營(yíng)銷(xiāo)路徑。這必將節約...[繼續閱讀]

當談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導...公司工作，經(jīng)常與國美、蘇寧以及區域性的家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行談判，比如進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)、付款等。筆者負責的區域有幾家代理商，這些代理商要與家電渠道系統進(jìn)行談判，主要是談?wù)撨M(jìn)場(chǎng)的問(wèn)題。進(jìn)場(chǎng)這個(gè)議題可以切割為“什么時(shí)候進(jìn)...[繼續閱讀]

7月9日消息，OFweek半導體照明網(wǎng)訊隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。移動(dòng)互...模式將是照明行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢，尤其適合專(zhuān)注于外貿的企業(yè)。企業(yè)要實(shí)現電商渠道的穩定運作，還必須與當地代理商進(jìn)行良好的配合，企業(yè)給代理商大力的支持，方能實(shí)現產(chǎn)品在電商渠道的落地�？偠�言之，看好電商渠道的...[繼續閱讀]

“寺庫網(wǎng)目前只有三百多人，我們已經(jīng)開(kāi)始盈利了�！�6月末，寺庫網(wǎng)CEO李日學(xué)在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者...人群服務(wù)的平臺”�！拔覀兛梢試�繞用戶(hù)售賣(mài)一切他們需要的產(chǎn)品，而不僅僅是奢侈品。我們不是進(jìn)貨賣(mài)貨的銷(xiāo)售代理商，而是服務(wù)平臺�！睋�悉，目前寺庫網(wǎng)上出售的商品貨源分為三類(lèi)，一是品牌商授權銷(xiāo)售的產(chǎn)品，二是代理...[繼續閱讀]

“寺庫網(wǎng)目前只有三百多人，我們已經(jīng)開(kāi)始盈利了�！�6月末，寺庫網(wǎng)CEO李日學(xué)在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者...人群服務(wù)的平臺”�！拔覀兛梢試�繞用戶(hù)售賣(mài)一切他們需要的產(chǎn)品，而不僅僅是奢侈品。我們不是進(jìn)貨賣(mài)貨的銷(xiāo)售代理商，而是服務(wù)平臺�！睋�悉，目前寺庫網(wǎng)上出售的商品貨源分為三類(lèi)，一是品牌商授權銷(xiāo)售的產(chǎn)品，二是代理...[繼續閱讀]

創(chuàng )意人員通常會(huì )依照一些假想來(lái)行事，因為他們不想總問(wèn)來(lái)問(wèn)去討人煩。更有甚者干脆什么都不問(wèn)，免得客戶(hù)把他...：“我們在和哪些公司比稿？”你不如問(wèn)個(gè)更綜合性的問(wèn)題：“您正在考慮哪幾家公司，具體是哪家或哪種類(lèi)型的代理商？”你還可以進(jìn)一步解釋?zhuān)骸斑@些信息將幫助我們做出更具競爭力的提案報告�！睋Q句話(huà)說(shuō)，如果你的競爭...[繼續閱讀]

第三方付費思維，不要理解為第三方支付，那是一個(gè)支付平臺，第三方付費思維，使互聯(lián)網(wǎng)媒體優(yōu)于傳統媒體的D...。因為大家看到了他的價(jià)值。他到底干了什么事情？當大家都收拾庫存的時(shí)候，你以為沒(méi)有兩下子就能收拾好？把代理商庫存收回來(lái)，你就趴下了。所以收拾庫存也不容易，唯品會(huì )就做這件事情。收拾庫存那么麻煩，我也不會(huì )，...[繼續閱讀]

2014年家紡運營(yíng)的最大趨勢不是電商崛起，也不是產(chǎn)品更新，而是運營(yíng)本身的“瘦身”——減少中間環(huán)節。家紡運營(yíng)的整體結構是一個(gè)供應商到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售的橫向過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中會(huì )有設計、物流、廣告、品牌運營(yíng)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等各種職能單位參與進(jìn)來(lái)。如果合作得當，就可以營(yíng)造互利共贏(yíng)的氛圍。但是，如果缺乏統一有效地...[繼續閱讀]

享有“中國內貿第一展”的中國日用百貨商品交易會(huì )暨中國現代家庭用品博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)百貨會(huì )）將于2014年7...8屆中國日用百貨商品交易會(huì )將在百貨會(huì )期間推出“首屆創(chuàng )新產(chǎn)品評獎”及系列宣傳活動(dòng)，致力于為廣大經(jīng)銷(xiāo)商、代理商選擇新產(chǎn)品時(shí)提供權威性的參考依據，在百貨會(huì )的平臺上取得更為優(yōu)質(zhì)的參展效果。首屆創(chuàng )新產(chǎn)品評獎活動(dòng)...[繼續閱讀]

從5月份開(kāi)始，家紡行業(yè)就變得熱鬧而沸騰，屬于家紡品牌的“世界杯”大幕被徐徐拉開(kāi)。不過(guò)，與4年一次的足...易懂、可突破銷(xiāo)售困局的方法。對于品牌訂貨會(huì )的新變化，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來(lái)自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應該是品牌切實(shí)的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險與機遇并存的...[繼續閱讀]

現今有相當數量的傳統企業(yè)，已經(jīng)在線(xiàn)上流量紅利期遠去、國際品牌洶涌而至之時(shí)，不再留戀脈沖式銷(xiāo)量帶來(lái)的驚...建渠道，但為數不多。因此，傳統企業(yè)運作的三個(gè)核心板塊：研發(fā)，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，所服務(wù)的客戶(hù)對象多為經(jīng)銷(xiāo)商（代理商），并在長(cháng)期的運轉之下，已成習慣。當網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售興起，倒逼出B2C模式之時(shí)，原有的運轉方式問(wèn)題于是...[繼續閱讀]

從5月份開(kāi)始，家紡行業(yè)就變得熱鬧而沸騰，屬于家紡品牌的“世界杯”大幕被徐徐拉開(kāi)。不過(guò)，與4年一次的足...易懂、可突破銷(xiāo)售困局的方法。對于品牌訂貨會(huì )的新變化，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來(lái)自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應該是品牌切實(shí)的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險與機遇并存的...[繼續閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的...整，對促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)...[繼續閱讀]

與低迷的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟形勢相比，2014年8月27-29日，由中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國家用...邀請。同時(shí)，中國國際家紡展已經(jīng)與全國數十家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立了合作關(guān)系，屆時(shí)他們將組織各自市場(chǎng)內的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商前來(lái)參觀(guān)洽談。此外，中國國際家紡展還與多家行業(yè)內的知名媒體建立了緊密的合作關(guān)系，將通過(guò)他們專(zhuān)業(yè)...[繼續閱讀]

自今年2月份傳出順豐將建便利店后，近日順豐便利店o2o項目終于掀開(kāi)了廬山真面目。據中國物流與采購聯(lián)合...內部設立扶持基金，鼓勵順豐內部員工到華中、華西、華北的三、四線(xiàn)以下的鄉鎮地區開(kāi)設代理站點(diǎn)。目前已進(jìn)入代理商資質(zhì)審核以及員工培訓階段，預計首批代理站點(diǎn)將于5月投入運營(yíng)。這表明，順豐除“快遞+便利店”物流...[繼續閱讀]

眼下，中國電商業(yè)最熱鬧的景象不在一、二線(xiàn)大城市，而是三、四線(xiàn)以下的鄉鎮市場(chǎng)。但“農村最后一公里”的末...、華北的鄉鎮地區開(kāi)設代理站點(diǎn)�！表権S媒體負責人告訴南都記者，順豐鄉鎮代理站點(diǎn)招商已悄然啟動(dòng)，現已進(jìn)入代理商資質(zhì)審核以及人員培訓階段，預計首批代理站點(diǎn)將于5月份投入運營(yíng)。主要落子經(jīng)濟欠發(fā)達地區雖然，順豐...[繼續閱讀]

以“遇見(jiàn)”為主題的第96屆中國針棉織品交易會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“中針會(huì )”)4月8日在上海新國際博覽中心開(kāi)幕。本屆...主辦方還調整了展廳安排，由原來(lái)的N館和E館分列展示調整為W館整體展示，既便于現場(chǎng)形象主題突出，又免于代理商、采購商于各展廳往返穿梭。今年的展會(huì )現場(chǎng)活動(dòng)安排也可謂精彩紛呈，傳承“中針會(huì )”的辦展宗旨，圍繞...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店日常管理包含如下：培訓(包含產(chǎn)品、消費者心理、成交技巧、公關(guān)技巧、穿著(zhù)、語(yǔ)言、禮儀等)、清...對不同顧客激發(fā)需求促進(jìn)購買(mǎi)，待人接物溫馨和睦，做事干練，為人豁達，好的店員就是這樣一個(gè)標準。廠(chǎng)家或者代理商公司化運營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，往往在這方面要比私人代理商好很多，培訓比較系統。那么對于私人代理商來(lái)講，選...[繼續閱讀]

在很多企業(yè)心中，中國針棉織品交易會(huì )有著(zhù)舉足輕重的作用。畢竟這是一個(gè)已經(jīng)舉辦了90多屆的展會(huì )，無(wú)論是內...了和大型零售商、采購商的關(guān)系，這也意味著(zhù)中針會(huì )為參展企業(yè)把好了渠道關(guān)。來(lái)參觀(guān)中針會(huì )的觀(guān)眾是誰(shuí)？專(zhuān)業(yè)的代理商、零售商是中針會(huì )吸引的重點(diǎn)群體。雖然中針會(huì )只有短短的3天時(shí)間，但是據以往的數據統計，企業(yè)在這短...[繼續閱讀]