渠道的書(shū)面解釋?zhuān)?---產(chǎn)品的銷(xiāo)售路線(xiàn)，產(chǎn)品從廠(chǎng)家到最終消費者的路徑。渠道的組建對廠(chǎng)家的意義建立一條...渠道中，所以涉及到產(chǎn)品工作的人（從廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員，到經(jīng)銷(xiāo)商公司的倉庫主管），都屬于渠道成員。經(jīng)銷(xiāo)商與代理商1、經(jīng)銷(xiāo)商，花錢(qián)在上游廠(chǎng)家進(jìn)貨，再把貨賣(mài)給下游客戶(hù)，從中賺取差價(jià)。2、代理商，幫助廠(chǎng)家建立渠道...[繼續閱讀]

國慶結束，但十月依然是結婚旺季，今年國慶和中秋雙節同至，婚禮扎堆，有許多準備結婚的男女把婚期跪在了十月中旬或下旬，本編了解到國內一線(xiàn)純棉品牌“柏年家紡”如同節假日一樣火爆�；ǘ鋱D案依然唱主角記者采訪(fǎng)了柏年家紡蘭州代理商柏延鴻了解到，人們在選擇秋冬床上用品時(shí)，很少采用淺綠色、水藍色等清涼的色彩，而黃色...[繼續閱讀]

終端作為產(chǎn)品的最終出�？�，作為實(shí)現銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”，成為快速消費品企業(yè)的必爭之地！隨著(zhù)終端推廣、終...至于“為別人做嫁衣”，必須落實(shí)好終端推廣中的各個(gè)環(huán)節，以保證推廣的實(shí)效與銷(xiāo)量的提升！一、重視產(chǎn)品無(wú)論代理商或分公司選擇產(chǎn)品、運作市場(chǎng)，必須有一個(gè)堅定的信念，那就是對產(chǎn)品100%的信心，并將信心傳遞給市...[繼續閱讀]

一、促銷(xiāo)是什么？在營(yíng)銷(xiāo)中，廣義的促銷(xiāo)（Promotion）指的是一切有利于銷(xiāo)售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷(xiāo)。狹義的促銷(xiāo)指得是為了增加銷(xiāo)量而采取的一系列措施，包括三部分：銷(xiāo)售部門(mén)的促銷(xiāo)、渠道（經(jīng)銷(xiāo)商/代理商）的促銷(xiāo)以及消費者的促銷(xiāo)。人們通常說(shuō)的促銷(xiāo)指的是消費者促銷(xiāo)（以下...[繼續閱讀]

為了做好國慶期間的銷(xiāo)售，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在國慶促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。滿(mǎn)就減價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統的促銷(xiāo)方式。國慶期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿(mǎn)xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可...[繼續閱讀]

隨著(zhù)李寧和動(dòng)向近日發(fā)布了半年報，至此，加上安踏、特步、361度、匹克六家國內運動(dòng)品牌都交出了2012...品牌銷(xiāo)售收入將延續下滑。然而，國際一線(xiàn)品牌耐克、阿迪達斯銷(xiāo)售量卻保持著(zhù)雙位數增長(cháng)。作為他們在國內的大代理商——百麗國際在半年報披露，一線(xiàn)品牌耐克、阿迪達斯的銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)14.3%，至51.18億元...[繼續閱讀]

為了做好國慶期間的銷(xiāo)售，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在國慶促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。滿(mǎn)就減價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統的促銷(xiāo)方式。國慶期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿(mǎn)xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可...[繼續閱讀]

“一到廈門(mén)就感到很親切，聽(tīng)著(zhù)閩南語(yǔ)，吃的東西也對味，生意也要從最親的地方做起�！痹莱�忠經(jīng)理說(shuō)，這次來(lái)...務(wù)洽談。臺北世界貿易中心駐廈代表陳彥廷表示，這次參會(huì )的臺商主要提供功能性面料，希望找到對應的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，尋找一些合作機會(huì )�！敖衲晔荅CFA協(xié)議前述第二年，我們的產(chǎn)品年底到大陸銷(xiāo)售的關(guān)稅可能降為零。...[繼續閱讀]

縱觀(guān)目前市面上的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)大部份都大同小異，如果從形式和模式上來(lái)劃分類(lèi)別，可以籠統地將它們分...而不在大眾媒體上予以通告。（二）：常規促銷(xiāo)活動(dòng)的應用范疇：適合操作群體：經(jīng)濟實(shí)力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應對同類(lèi)產(chǎn)品競爭；適合操作終端：店內有專(zhuān)柜、店員已受...[繼續閱讀]

如何合理規劃家紡“大店”以及“小店”，更好的提升單店業(yè)績(jì)？這是時(shí)下很多代理商關(guān)心的問(wèn)題，仙合家紡是怎么做到的呢？第一，大店注重功能齊全，并且每個(gè)功能區要盡可能做透徹做完美，切實(shí)讓各項功能起到專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售引導作用，使門(mén)店能發(fā)揮出最大的銷(xiāo)售數字效應、品牌效應和管理效應。通俗的講，每個(gè)片區的大店，都要將其定...[繼續閱讀]

2012年，對于慈母愛(ài)家紡而言，是個(gè)騰飛年，在紛至沓來(lái)的代理商的祝福聲中，慈母愛(ài)老粗布家紡連鎖總部在山東東營(yíng)盛大開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)當天現場(chǎng)氣氛熱鬧喜慶，業(yè)余京劇團的一曲曲唱段和一陣陣響徹悅耳的鞭炮聲掀起了開(kāi)業(yè)的熱潮，吸引了許多人前來(lái)欣賞慈母愛(ài)家紡別出心裁的開(kāi)業(yè)儀式。開(kāi)業(yè)，便是新的起點(diǎn)，新的開(kāi)端�！按饶笎�(ài)”...[繼續閱讀]

關(guān)于家紡用品店鋪的倉庫管理方面的經(jīng)驗應是非常多的，那么如何在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中處理好自己店面的一些庫存...的家紡用品店鋪經(jīng)營(yíng)者發(fā)現，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經(jīng)營(yíng)只是換回大量的積壓貨品，替廠(chǎng)家、代理商打工罷了。全球家紡網(wǎng)認為店鋪合理庫存的兩個(gè)指標是：一、是滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充...[繼續閱讀]

在營(yíng)銷(xiāo)界，“講誠信”可能是被提到最多的三個(gè)字，每當商業(yè)合作，每當營(yíng)銷(xiāo)宣傳，每當營(yíng)銷(xiāo)擴張……講誠信總是...么樣呢？就“講誠信”而言，本文僅舉一例，可見(jiàn)一斑。我的朋友L總告訴我，上個(gè)月有家企業(yè)找到他，希望他做代理商，那家企業(yè)的省辦事處N經(jīng)理也跟他談過(guò)兩次，言辭懇切，除了談到產(chǎn)品的品牌運作、市場(chǎng)潛力、利潤狀況...[繼續閱讀]

不同服裝的品牌要采取不同的銷(xiāo)售渠道，根據自己的特點(diǎn)和當前的發(fā)展狀況調整銷(xiāo)售方針。品牌的市場(chǎng)定位、形象...照市場(chǎng)、季節不同制定合適自己的銷(xiāo)售計劃。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店的陳設、布局等都是吸引消費者目光的亮點(diǎn)。商家選擇代理商的時(shí)候也很重要。一、有經(jīng)驗，有實(shí)力的代理商�？梢赃x擇商場(chǎng)和直營(yíng)店兩種形式，代理的品牌多是高檔；...[繼續閱讀]

渠道政策主要包括總代理商渠道政策，地區代理商渠道政策，二批商代理政策，終端零售商政策以及首批進(jìn)貨政策，淡季打款政策，招商政策等。不同行業(yè)，不同層級，不同時(shí)間，不同區域，不同規模的渠道，對于渠道政策關(guān)注焦點(diǎn)完全不同，渠道政策差異也十分巨大。如耐用消費品渠道政策與快速消費品渠道政策差別就很大，不僅如此，...[繼續閱讀]

4月25日上午9點(diǎn)，維科家紡2012新品發(fā)布會(huì )于寧波市和豐創(chuàng )意廣場(chǎng)隆重拉開(kāi)帷幕，來(lái)自全國各地的維科家紡加盟商、代理商、商場(chǎng)合作代表在這一刻共襄盛舉，共同見(jiàn)證了本次新品的華麗“綻放”。本次新品發(fā)布會(huì )以“綻放”為主題。發(fā)布會(huì )伊始，一段熱鬧紅火的風(fēng)尚水鼓舞表演首先引爆全場(chǎng)，讓發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的熱烈氣氛瞬間上升，...[繼續閱讀]

4月25日上午9點(diǎn)，維科家紡2012新品發(fā)布會(huì )于寧波市和豐創(chuàng )意廣場(chǎng)隆重拉開(kāi)帷幕，來(lái)自全國各地的維科家紡加盟商、代理商、商場(chǎng)合作代表在這一刻共襄盛舉，共同見(jiàn)證了本次新品的華麗“綻放”。本次新品發(fā)布會(huì )以“綻放”為主題。發(fā)布會(huì )伊始，一段熱鬧紅火的風(fēng)尚水鼓舞表演首先引爆全場(chǎng)，讓發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的熱烈氣氛瞬間上升，...[繼續閱讀]

關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳統的區域代理體制談起；本文所談的也只是針對代理區域這塊的深度分銷(xiāo)。目前實(shí)行的區域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區域代理商的功能還是原先的功能；當然，業(yè)務(wù)人員作用還是原先的作用，...[繼續閱讀]

展會(huì )，作為一種傳統的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷(xiāo)代理商或者目標客戶(hù)，從而使得展會(huì )的經(jīng)濟性相對突出，也使得他成為了許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣法寶，這也在一定層面推動(dòng)了會(huì )展經(jīng)濟的發(fā)展。但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的營(yíng)銷(xiāo)組合中來(lái)看，展會(huì )本身如同媒體一般，是中性本質(zhì)的信息交流的平臺，他只是市場(chǎng)...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)談判貫穿于營(yíng)銷(xiāo)人員的整個(gè)工作中，可以想一想，從跟現代KA合作的唇槍舌戰，到選擇代理商的運籌帷幄，以及每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)單元的達成執行，無(wú)論大與小，這里邊都沒(méi)有缺少營(yíng)銷(xiāo)談判。從這個(gè)角度講，營(yíng)銷(xiāo)談判也算是營(yíng)銷(xiāo)人員的基本功。很多營(yíng)銷(xiāo)人聊到營(yíng)銷(xiāo)談判，經(jīng)常會(huì )說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)談判是一門(mén)藝術(shù)，說(shuō)難則難，說(shuō)易則易，這完全取決于談...[繼續閱讀]