在家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中，出現促而不銷(xiāo)的現象比比皆是，但大多數企業(yè)卻很少總結經(jīng)驗教訓，常以市場(chǎng)不景氣、...購物券再買(mǎi)一套標價(jià)218元的四件套，絕大多數人都會(huì )認為只要再交納110元就可以擁有這套床品了，但結果促銷(xiāo)員卻解釋說(shuō)：如果使用購物券的話(huà)，就必須按照產(chǎn)品的原價(jià)來(lái)購買(mǎi)，原價(jià)是368元，需再花250元錢(qián)才可...[繼續閱讀]

市場(chǎng)進(jìn)入低成長(cháng)期時(shí)流通企業(yè)應采取的戰略，除前幾次介紹過(guò)的開(kāi)店標準調整、“去陳・推新”戰...高的位于繁華商業(yè)街的門(mén)店就切實(shí)調整了賣(mài)場(chǎng)面積。另外，中國的人工成本不斷提升，導致某些廠(chǎng)商無(wú)法繼續派遣促銷(xiāo)員，如此一來(lái)，即使勉強打造出賣(mài)場(chǎng)，也無(wú)法保證銷(xiāo)售額，一定程度削減賣(mài)場(chǎng)面積勢在必行。明智的流通企業(yè)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，終端促銷(xiāo)已成為一種常態(tài)，各類(lèi)型企業(yè)在終端也幾乎使出了渾身解數，促銷(xiāo)方式更是花...的是為了推廣品牌或提升終端客情關(guān)系，就不能僅僅只考量銷(xiāo)量的因素而要看最終實(shí)際促銷(xiāo)利益的獲取情況！5、促銷(xiāo)員的素質(zhì)是否達標？絕大多數情況下，企業(yè)終端促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施往往都配有現場(chǎng)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)人員的形象、...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而...形象的包裝；軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。媒體宣傳的告知促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷(xiāo)活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店作為一個(gè)對于服務(wù)性質(zhì)要求極高的行業(yè)，在具體的管理過(guò)程中會(huì )具有一定的困難。但是只要大家能夠掌握一定的服務(wù)技巧，那么也可以獲得理想的回報。作為家紡專(zhuān)賣(mài)店的管理者，首先應該放下架子了，真誠為人。這個(gè)世界原本人人平等，管理者和普通促銷(xiāo)員一樣平凡。讓促銷(xiāo)員覺(jué)得你是他們的朋友，他們并肩奮斗的同路者。管...[繼續閱讀]

很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒(méi)有系統規劃整體促銷(xiāo)活動(dòng),而是...形象的包裝;軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等.媒體宣傳的告知促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想,很大一部分原因在于促銷(xiāo)活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店作為一個(gè)對于服務(wù)性質(zhì)要求極高的行業(yè)，在具體的管理過(guò)程中會(huì )具有一定的困難。但是只要大家能夠掌握一定的服務(wù)技巧，那么也可以獲得理想的回報。作為家紡專(zhuān)賣(mài)店的管理者，首先應該放下架子了，真誠為人。這個(gè)世界原本人人平等，管理者和普通促銷(xiāo)員一樣平凡。讓促銷(xiāo)員覺(jué)得你是他們的朋友，他們并肩奮斗的同路者。管...[繼續閱讀]

第一步：觀(guān)察我們進(jìn)入藥店后，促銷(xiāo)員沒(méi)有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著(zhù)我們在看什么產(chǎn)品，在觀(guān)察我們幾個(gè)走進(jìn)來(lái)的潛在客戶(hù)。解讀：這在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中是很重要的，要通過(guò)觀(guān)察你的目標客戶(hù)，進(jìn)而能夠判斷出他們的需求，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，消費者的需求，讓這兩者達到一種完美的結合，你的銷(xiāo)售一...[繼續閱讀]

隨著(zhù)終端競爭的不斷演變升級，品牌之間的競爭日益加劇。競爭品牌之間出現促銷(xiāo)人員相互抵毀對方的現象時(shí)有發(fā)...此，要想給消費者營(yíng)造一個(gè)更舒適和諧的購物環(huán)境，讓不同品牌公平競爭，就得從促銷(xiāo)人員的管理上入手。如何對促銷(xiāo)員實(shí)施規范化管理?必要的崗前培訓對于大多數促銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之前，她們大多在工作技能和對賣(mài)...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為營(yíng)銷(xiāo)代表，把銷(xiāo)售副總封為營(yíng)銷(xiāo)總監，建立一個(gè)龐大的市場(chǎng)部指揮銷(xiāo)售部，請來(lái)所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家做營(yíng)銷(xiāo)診斷，就以為自己進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段了。但這其實(shí)還是用銷(xiāo)售的手段解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，只不過(guò)是借用了營(yíng)銷(xiāo)的名義來(lái)自己騙自己。...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是銷(xiāo)售中不可缺少的一種銷(xiāo)售方式，這里面也包含了一些技巧性的東西，在這里向你推薦銷(xiāo)售中促銷(xiāo)的四個(gè)基本原則。一、向顧客推銷(xiāo)自己在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。促銷(xiāo)員要贏(yíng)得顧客的信任和好感。促銷(xiāo)員需要做到以上幾點(diǎn)：1、微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長(cháng)期苦練出來(lái)的。2、贊美顧客。一句贊美的話(huà)可能留住...[繼續閱讀]

應某雜志之邀，說(shuō)需要一些關(guān)于店鋪管理之類(lèi)的文章。時(shí)間較緊，只有1、2天時(shí)間能干這件事，可頭緒卻有很多...店服務(wù)場(chǎng)所時(shí)，對門(mén)店服務(wù)人員的服務(wù)及銷(xiāo)售工作多了很多觀(guān)察。盡管很多優(yōu)秀的服務(wù)場(chǎng)所的服務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員等等（下面我都統稱(chēng)為店員）表現得非常得體，令顧客如沐春風(fēng)，但絕大多數的門(mén)店依然存在一些普遍的錯...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-07-31；工作地點(diǎn)：浙江��；招聘人數：若干工作年限：一年以上；學(xué)歷：高中職位標簽:導購、促銷(xiāo)職位職能:其他職位描述:1、遵守法律法規，具有較強的責任心和工作熱情，道德品質(zhì)優(yōu)秀，2、有商超/專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。3、較強的溝通能力，懂電腦，年齡28-38歲.4、工作地點(diǎn)：文三...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷(xiāo)員到現在的省區經(jīng)理，一路走來(lái)，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì )。因為工作緣故，我經(jīng)常出入于各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，看著(zhù)那些促銷(xiāo)員不遺余力地推銷(xiāo)產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時(shí)的樣子。人常說(shuō)，聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)，現在把自己做促銷(xiāo)員時(shí)的經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)與拼搏在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的同仁們...[繼續閱讀]

一、做好促銷(xiāo)最起碼的因素是什么？精神飽滿(mǎn)、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握...快引導顧客進(jìn)入角色；能為顧客的利益著(zhù)想并提出建設性意見(jiàn)。二、怎樣做促銷(xiāo)？（1）平等對待同樣尊重。有些促銷(xiāo)員總希望每個(gè)顧客都是“買(mǎi)主”，往往“看客”多，就有些不耐煩。其實(shí)，“看客”與“買(mǎi)主”、買(mǎi)與不買(mǎi)都...[繼續閱讀]

一、做好促銷(xiāo)最起碼的因素是什么？精神飽滿(mǎn)、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握...快引導顧客進(jìn)入角色；能為顧客的利益著(zhù)想并提出建設性意見(jiàn)。二、怎樣做促銷(xiāo)？（1）平等對待同樣尊重。有些促銷(xiāo)員總希望每個(gè)顧客都是“買(mǎi)主”，往往“看客”多，就有些不耐煩。其實(shí)，“看客”與“買(mǎi)主”、買(mǎi)與不買(mǎi)都...[繼續閱讀]

不管是什么行業(yè)，只要想生存，都必須和客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，而建立客戶(hù)檔案就是與客戶(hù)良好合作的方式之一。許多商店以為僅僅將一件高質(zhì)量的衣服賣(mài)給消費者就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這還遠遠不夠，商店應該把重點(diǎn)放在服務(wù)上而非產(chǎn)品上，應放在如何幫顧客選一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎樣幫助顧客并適當贊美顧客的促...[繼續閱讀]

一、做好促銷(xiāo)最起碼的因素是什么？精神飽滿(mǎn)、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握...快引導顧客進(jìn)入角色；能為顧客的利益著(zhù)想并提出建設性意見(jiàn)。二、怎樣做促銷(xiāo)？（1）平等對待同樣尊重。有些促銷(xiāo)員總希望每個(gè)顧客都是“買(mǎi)主”，往往“看客”多，就有些不耐煩。其實(shí)，“看客”與“買(mǎi)主”、買(mǎi)與不買(mǎi)都...[繼續閱讀]

一、做好促銷(xiāo)最起碼的因素是什么？精神飽滿(mǎn)、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握...快引導顧客進(jìn)入角色；能為顧客的利益著(zhù)想并提出建設性意見(jiàn)。二、怎樣做促銷(xiāo)？（1）平等對待同樣尊重。有些促銷(xiāo)員總希望每個(gè)顧客都是“買(mǎi)主”，往往“看客”多，就有些不耐煩。其實(shí)，“看客”與“買(mǎi)主”、買(mǎi)與不買(mǎi)都...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為營(yíng)銷(xiāo)代表，把銷(xiāo)售副總封為營(yíng)銷(xiāo)總監，建立一個(gè)龐大的市場(chǎng)部指揮銷(xiāo)售部，請來(lái)所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家做營(yíng)銷(xiāo)診斷，就以為自己進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段了。但這其實(shí)還是用銷(xiāo)售的手段解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，只不過(guò)是借用了營(yíng)銷(xiāo)的名義來(lái)自己騙自己。...[繼續閱讀]