一、做好促銷(xiāo)最起碼的因素是什么？精神飽滿(mǎn)、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握...快引導顧客進(jìn)入角色；能為顧客的利益著(zhù)想并提出建設性意見(jiàn)。二、怎樣做促銷(xiāo)？（1）平等對待同樣尊重。有些促銷(xiāo)員總希望每個(gè)顧客都是“買(mǎi)主”，往往“看客”多，就有些不耐煩。其實(shí)，“看客”與“買(mǎi)主”、買(mǎi)與不買(mǎi)都...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為營(yíng)銷(xiāo)代表，把銷(xiāo)售副總封為營(yíng)銷(xiāo)總監，建立一個(gè)龐大的市場(chǎng)部指揮銷(xiāo)售部，請來(lái)所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家做營(yíng)銷(xiāo)診斷，就以為自己進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段了。但這其實(shí)還是用銷(xiāo)售的手段解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，只不過(guò)是借用了營(yíng)銷(xiāo)的名義來(lái)自己騙自己。...[繼續閱讀]

09年春末某天，孫總打電話(huà)給我，盛情邀我去爬泰山。那時(shí)我剛完成某個(gè)項目的全案，正想找地方散心，于是欣...市場(chǎng)說(shuō)話(huà)，辦公室里是發(fā)現不了問(wèn)題的。時(shí)間緊迫，我們驅車(chē)用兩天時(shí)間把這幾片市場(chǎng)轉了個(gè)遍，看了看終端，與促銷(xiāo)員做了些交流，了解了下消費者的反應與想法�；厝ズ�，將之前投放的廣告逐一認真審閱，并和咨詢(xún)仔細核對...[繼續閱讀]

09年春末某天，孫總打電話(huà)給我，盛情邀我去爬泰山。那時(shí)我剛完成某個(gè)項目的全案，正想找地方散心，于是欣...市場(chǎng)說(shuō)話(huà)，辦公室里是發(fā)現不了問(wèn)題的。時(shí)間緊迫，我們驅車(chē)用兩天時(shí)間把這幾片市場(chǎng)轉了個(gè)遍，看了看終端，與促銷(xiāo)員做了些交流，了解了下消費者的反應與想法�；厝ズ�，將之前投放的廣告逐一認真審閱，并和咨詢(xún)仔細核對...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-05-10；工作地點(diǎn)：鞍山；招聘人數：若干職位職能:促銷(xiāo)員/導購導購員職位描述:崗位職責1、根據公司的整體規劃，協(xié)助主管制定年度促銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)費用預算；2、負責公司的產(chǎn)品推廣，做好售后服務(wù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；3、按時(shí)按質(zhì)完成促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售統計報表；4、促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品的設計、制作...[繼續閱讀]

最近想換一部新款的手機，抽空去幾個(gè)電器賣(mài)場(chǎng)和手機賣(mài)場(chǎng)逛了一陣，大概因為是新款的手機的緣故，不是沒(méi)有現貨就是品種顏色不齊；要不就只有樣機。本來(lái)，一開(kāi)始也不能怪促銷(xiāo)員或店員，畢竟是賣(mài)場(chǎng)在貨源安排上出了問(wèn)題，但店員表現出來(lái)的怠慢、不屑一顧的做法就讓人不能接受了。對于家用電器連鎖店或手機連鎖店而言，興許也會(huì )...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為營(yíng)銷(xiāo)代表，把銷(xiāo)售副總封為營(yíng)銷(xiāo)總監，建立一個(gè)龐大的市場(chǎng)部指揮銷(xiāo)售部，請來(lái)所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家做營(yíng)銷(xiāo)診斷，就以為自己進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段了。但這其實(shí)還是用銷(xiāo)售的手段解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，只不過(guò)是借用了營(yíng)銷(xiāo)的名義來(lái)自己騙自己。...[繼續閱讀]

一線(xiàn)城市現代銷(xiāo)售渠道中快消品行業(yè)導購員流動(dòng)比較快，新入職導購員雖然經(jīng)過(guò)公司督導人員的辦公室系統培訓，掌握了一定程度的基本售賣(mài)要領(lǐng)，但是距離實(shí)際應用還有一定距離，而且其主動(dòng)開(kāi)口叫賣(mài)能力、動(dòng)手能力并不能很快達到公司要求。針對導購員文化素質(zhì)普遍集中在初中、高中階層，特制定下面這種方式�；顒�(dòng)目的：針對新入職...[繼續閱讀]

市場(chǎng)競爭，針?shù)h相對，貼身肉搏在所難免。市場(chǎng)陳列在競爭中越來(lái)越突出其作用。以弱勝強，關(guān)鍵在于把握陳列的...求無(wú)污損、無(wú)灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標也要突出朝外（此項要求促銷(xiāo)員多忽略）。有明顯價(jià)格標識，爭取顯著(zhù)爆炸貼。壞損及過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)換貨。（有些賣(mài)場(chǎng)過(guò)生產(chǎn)期3個(gè)月就要...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷(xiāo)員到現在的省區經(jīng)理，一路走來(lái)，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì )。因為工作緣故，我經(jīng)常出入于各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，看著(zhù)那些促銷(xiāo)員不遺余力地推銷(xiāo)產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時(shí)的樣子。人常說(shuō)，聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)，現在把自己做促銷(xiāo)員時(shí)的經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)與拼搏在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的同仁們...[繼續閱讀]

終端市場(chǎng)，就是銷(xiāo)售渠道的最末端。終端市場(chǎng)擔負著(zhù)承上啟下的重任。所謂承上，就是上聯(lián)廠(chǎng)家、批發(fā)商；所謂啟...而占有率又首先表現在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀(guān)合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關(guān)鍵；促銷(xiāo)員服務(wù)態(tài)度及導購技巧對消費者的現場(chǎng)購買(mǎi)影響也相當重要。千軍萬(wàn)馬:全員參與銷(xiāo)售產(chǎn)品并不只是銷(xiāo)售人員...[繼續閱讀]

隨著(zhù)“雙旦”的臨近，家紡企業(yè)或者加盟終端必將興起一股新的促銷(xiāo)熱潮�？v觀(guān)以往家紡促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細活動(dòng)規則...會(huì )認為只要再交納110元就可以擁有這套床品了，但結果促銷(xiāo)員卻解釋說(shuō)：如果使用購物券的話(huà)，就必須按照產(chǎn)品的原價(jià)來(lái)購買(mǎi)，原價(jià)是368元，需再花250元錢(qián)才可以，或者可以不用購物券，直接用218元現金購買(mǎi)。[繼續閱讀]

促銷(xiāo)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務(wù)，促銷(xiāo)人員是終端銷(xiāo)售是最有效的工具。如何協(xié)調促銷(xiāo)團隊一、團隊目標建設1、建立共識（1）團隊成立初期,促銷(xiāo)員會(huì )議是增進(jìn)團隊精神及適應團隊工作的一個(gè)好方法，安排一系列的熱身會(huì )議，總結會(huì )議，會(huì )讓團隊成員能彼此了解（尤其是新老員工之間），并對團...[繼續閱讀]

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的健康與否，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在靈活性和可控性之間找到平衡。靈活性關(guān)注的是企業(yè)個(gè)體的能動(dòng)性...從企業(yè)多吃力度，讓后“分贓”；進(jìn)場(chǎng)費等的流失：一般采用虛報、多報的形式；人員、終端投入等：一般是虛報促銷(xiāo)員、駐地業(yè)務(wù)名額、高報終端物料制作費用等形式。營(yíng)銷(xiāo)費用流失不是一種個(gè)別現象，而是一種普遍現象，只...[繼續閱讀]

曾有報紙報道：在內地某省會(huì )城市，一位顧客在某大型超市購買(mǎi)家用電器時(shí),一個(gè)促銷(xiāo)員向顧客強力推薦自己公司的產(chǎn)品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷(xiāo)員以嗤之以鼻的態(tài)度對另外的品牌商品說(shuō)了一堆壞話(huà)。顧客意識到該促銷(xiāo)員的惡意競爭后對之行為甚是反感，執意要對其它品牌進(jìn)行篩選。在顧客進(jìn)行其它商品選擇和購買(mǎi)過(guò)...[繼續閱讀]

要成為一名出色的促銷(xiāo)員，如何更好的進(jìn)行終端銷(xiāo)售，要知道以下的幾點(diǎn)：一：厲兵秣馬兵法說(shuō)，不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì )道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)...[繼續閱讀]

每次走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)看到各廠(chǎng)家都在如火如荼的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容。一次，我去超市買(mǎi)一袋火腿腸，一促銷(xiāo)員上來(lái)說(shuō)：“先生，買(mǎi)火腿腸嗎，我們買(mǎi)兩袋送一個(gè)玻璃杯”，當時(shí)我非常為難的跟促銷(xiāo)員說(shuō)：“謝謝了，我們家都有你們10幾個(gè)玻璃杯了，不用了，再給我拿出去還得費力給丟了”，...[繼續閱讀]

曾有報紙報道：在內地某省會(huì )城市，一位顧客在某大型超市購買(mǎi)家用電器時(shí),一個(gè)促銷(xiāo)員向顧客強力推薦自己公司的產(chǎn)品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷(xiāo)員以嗤之以鼻的態(tài)度對另外的品牌商品說(shuō)了一堆壞話(huà)。顧客意識到該促銷(xiāo)員的惡意競爭后對之行為甚是反感，執意要對其它品牌進(jìn)行篩選。在顧客進(jìn)行其它商品選擇和購買(mǎi)過(guò)...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店作為一個(gè)對于服務(wù)性質(zhì)要求極高的行業(yè)，在具體的管理過(guò)程中會(huì )具有一定的困難。但是只要大家能夠掌握一定的服務(wù)技巧，那么也可以獲得理想的回報�，F在就讓居夢(mèng)萊家紡營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)來(lái)對此進(jìn)行詳細的了解吧。作為家紡專(zhuān)賣(mài)店的管理者，首先應該放下架子了，真誠為人。這個(gè)世界原本人人平等，管理者和普通促銷(xiāo)員一樣平凡。讓...[繼續閱讀]

曾有報紙報道：在內地某省會(huì )城市，一位顧客在某大型超市購買(mǎi)家用電器時(shí),一個(gè)促銷(xiāo)員向顧客強力推薦自己公司的產(chǎn)品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷(xiāo)員以嗤之以鼻的態(tài)度對另外的品牌商品說(shuō)了一堆壞話(huà)。顧客意識到該促銷(xiāo)員的惡意競爭后對之行為甚是反感，執意要對其它品牌進(jìn)行篩選。在顧客進(jìn)行其它商品選擇和購買(mǎi)過(guò)...[繼續閱讀]