第一是銷(xiāo)售促進(jìn)第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷(xiāo)和傳播和消費者公關(guān)分開(kāi)是為了便于闡述和分析，實(shí)際上都是相輔相成的，促銷(xiāo)之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費者對產(chǎn)品和品牌有一定的了解。什么時(shí)候促銷(xiāo)效果更好？如新產(chǎn)品上市過(guò)了一定時(shí)間之后效果不好，老產(chǎn)品銷(xiāo)售不溫不火，諸如這些，都需...[繼續閱讀]

長(cháng)久以來(lái)，企業(yè)都追求以規模（銷(xiāo)售規模、生產(chǎn)規模）獲得最大化利潤。隨著(zhù)這一思想深刻影響，在產(chǎn)品銷(xiāo)售思想...似瘋狂的理念影響下，所有的企業(yè)都忘記了市場(chǎng)容量到底有多大？因此，價(jià)格戰、制造規模升級、廣告投放、終端促銷(xiāo)幾乎都在超速增長(cháng)。銷(xiāo)量增長(cháng)的同時(shí)利潤卻沒(méi)有增長(cháng)，甚至有些萎縮。一個(gè)令人不解的現象誕生了，規�；瘺](méi)...[繼續閱讀]

在品牌上，我們僅僅用一個(gè)大品牌，CCTV，已經(jīng)不行了，還要在地方的媒體做，也已經(jīng)是立體化了。而且投入...以不同的產(chǎn)品覆蓋不同的渠道，有時(shí)候這種產(chǎn)品的差異性?xún)H僅是在外觀(guān)上，但是你仍然要投入不同的產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)，你要向消費者傳播不同的概念，有時(shí)候使得你自己的概念也已經(jīng)被模糊掉了。而且很重要的一個(gè)問(wèn)題是渠道...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，是銷(xiāo)售活動(dòng)中采用的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統稱(chēng)。是廠(chǎng)家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運用一些特殊方法來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)系統性的工作，涉及的內容點(diǎn)很多，包括促銷(xiāo)設計、促銷(xiāo)執行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等等。我們今天只談?wù)?strong>促銷(xiāo)種類(lèi)這個(gè)話(huà)題，看看常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)和方式有哪些，以及如何...[繼續閱讀]

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售的“平臺”，終端的銷(xiāo)售才是真正的銷(xiāo)售。但縱觀(guān)當今家紡行業(yè)，部分企業(yè)尚未認識到人才的重要性，因而不太注重對于員工的教育與培養，導致各種問(wèn)題的出現，最后影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。就筆者走訪(fǎng)的幾大家紡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家紡行...[繼續閱讀]

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售的“平臺”，終端的銷(xiāo)售才是真正的銷(xiāo)售。但縱觀(guān)當今家紡行業(yè)，部分企業(yè)尚未認識到人才的重要性，因而不太注重對于員工的教育與培養，導致各種問(wèn)題的出現，最后影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。就筆者走訪(fǎng)的幾大家紡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家紡行...[繼續閱讀]

冬季，結婚多、喜事兒多，很多家庭到了冬季都會(huì )在床上添一些新棉被，因此冬季是家紡業(yè)的火爆季節。當然也不是每一個(gè)家紡店這個(gè)時(shí)候的促銷(xiāo)效果就好，想要在這個(gè)需求旺季提升自己的銷(xiāo)量，首先得學(xué)會(huì )一些冬季家紡促銷(xiāo)技巧，以便及時(shí)應對撲面來(lái)的市場(chǎng)壓力。冬季家紡促銷(xiāo)技巧不管是家紡企業(yè)還是家紡經(jīng)銷(xiāo)商，普遍存在不同程度庫存...[繼續閱讀]

2013年度，“以舊換新”、“電視真人秀”、“微電影”、“明星代言”，企業(yè)紛紛通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)完...。謎底揭開(kāi)時(shí)，人們恍然大悟：原來(lái)紅星美凱龍要在3月23日-24日兩天在全國范圍內舉行一場(chǎng)盛況空前的大促銷(xiāo)。兩天內，上百個(gè)一線(xiàn)品牌特價(jià)促銷(xiāo)，每個(gè)品牌與紅星美凱龍簽訂了價(jià)格保證協(xié)議，確保價(jià)格低到谷底，一時(shí)...[繼續閱讀]

2013年12月27日至28日，圣富萊家紡在江蘇省海門(mén)市召開(kāi)了以“素•妍”為主題的201...春夏新品研發(fā)思路接下來(lái)由圣富萊家紡營(yíng)銷(xiāo)總監戴久兵講解關(guān)于訂貨優(yōu)惠政策及2014年相關(guān)節日的活動(dòng)模板和促銷(xiāo)方案，優(yōu)惠的訂貨政策、詳細實(shí)用的促銷(xiāo)方案讓到場(chǎng)的新老加盟商們贊不絕口。營(yíng)銷(xiāo)總監戴久兵講解訂貨優(yōu)惠...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售目標的設定極為重要，因為銷(xiāo)售目標設定后，企業(yè)所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷(xiāo)費用、雇用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及所要生產(chǎn)的產(chǎn)品、設定的庫存等都是為了實(shí)現銷(xiāo)售目標。一、銷(xiāo)售目標制定原則如何制定銷(xiāo)售目標的呢？1)據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如10%或20%，確定當前年度...[繼續閱讀]

平安夜里，商家們“打折”、“優(yōu)惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢(qián)袋。但記者走訪(fǎng)發(fā)現，部分商家通過(guò)虛假“限時(shí)促銷(xiāo)”的方式攬客，讓許多消費者反感。前晚11時(shí)30分，記者剛進(jìn)入街道口一家女裝店不久，就聽(tīng)一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優(yōu)惠還有最后20分鐘，屆時(shí)所有商品全部恢復原價(jià)�！钡�次日凌晨...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)提出的一些不合理要求，可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，說(shuō)明如果順從客戶(hù)會(huì )引發(fā)的...商，在正常進(jìn)貨價(jià)的基礎上，我向公司申請特殊政策，額外申請了一個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，還多申請了100件促銷(xiāo)禮品。為這事，我沒(méi)少受公司的批評，上個(gè)禮拜公司開(kāi)全國銷(xiāo)售人員會(huì )議的時(shí)候，銷(xiāo)售總監還點(diǎn)名批評，要我...[繼續閱讀]

曾接觸過(guò)各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時(shí)，往往津津樂(lè )道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的...當前，在中小企業(yè)都沒(méi)有明顯優(yōu)勢的時(shí)候（產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道的同質(zhì)化），誰(shuí)能夠在諸如產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、組織架構和功能定位、服務(wù)體系等方面表現突出誰(shuí)就能勝出。就中小企業(yè)來(lái)講，光憑老板自身對市場(chǎng)的悟性...[繼續閱讀]

節假日往往會(huì )成為家紡消費的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數來(lái)采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費者不但不買(mǎi)賬，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)...[繼續閱讀]

送東西也是有門(mén)道的，企業(yè)一定要保證你的贈品送到你的消費者手中，這樣的贈品派發(fā)才是有效的。免費贈品送出的方法有多種，如逐戶(hù)分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠(chǎng)家、商家搞贈品家紡促銷(xiāo)常廣泛使用的方法大致有以下幾種：1、店內附贈一般都是在終端店內設立專(zhuān)柜或單獨展示臺，由雇用的家紡促銷(xiāo)小...[繼續閱讀]

1、先聲奪人，廣告信息準確發(fā)布。在施行贈品家紡促銷(xiāo)之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品家紡促銷(xiāo)活動(dòng)比作是一場(chǎng)戰爭的話(huà)，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開(kāi)路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品家紡促銷(xiāo)的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元...[繼續閱讀]

一周行情回顧及觀(guān)點(diǎn)：本周上證綜指、深證成指、滬深300分別漲-2.36%、1%和-2.67%。紡織服...市場(chǎng)來(lái)看，11月50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)售同比下降1.6%，我們認為主要原因在于雙十一帶動(dòng)的網(wǎng)上促銷(xiāo)對線(xiàn)下渠道的提前稀釋作用。從服裝和其他品類(lèi)的對比來(lái)看，本月增速是所有品類(lèi)中最低的，受線(xiàn)上促銷(xiāo)影響...[繼續閱讀]

在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著(zhù)家紡促銷(xiāo)之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)博彩出位、吸引消費者眼球比平時(shí)難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業(yè)內人士不免...[繼續閱讀]

B2B營(yíng)銷(xiāo)里有一種心態(tài)特別重要：開(kāi)火鍋店的人肯定都會(huì )看海底撈出的書(shū)，他們比個(gè)體消費者更想學(xué)怎么成功。...的B2B玩法。Q：戴爾這幾年在營(yíng)銷(xiāo)上的風(fēng)格變得和以前很不一樣，明顯感到營(yíng)銷(xiāo)的比重在加大。一方面直銷(xiāo)、促銷(xiāo)的廣告沒(méi)那么多了，另一方面不同的產(chǎn)品系列從各行各業(yè)找了很多代言人，不僅包括娛樂(lè )明星、公眾人物，商...[繼續閱讀]

經(jīng)營(yíng)家居布藝加盟店到底怎樣打折促銷(xiāo)才能生意火爆，顧客盈門(mén)呢?其實(shí)這里面是有很多方法和技巧的，家居布藝加盟店打折是促銷(xiāo)中最有效也是運用最多的方法，薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的家居布藝、家居布藝可以進(jìn)行事先的設定。對于過(guò)季的家居布藝在折扣上可以多做出一些讓步...[繼續閱讀]