節假日往往會(huì )成為家紡消費的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數來(lái)采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費者不但不買(mǎi)賬，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)法準確的回答。
　　在經(jīng)歷了多次失敗的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，家紡界的假日營(yíng)銷(xiāo)對于促銷(xiāo)經(jīng)理有如雞肋，“食之無(wú)味，棄之可惜”。
　　那么，如何做好節假日促銷(xiāo)，達到令人滿(mǎn)意的效果呢？在與客戶(hù)的貼身實(shí)踐中，筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷(xiāo)方案設計思路，簡(jiǎn)單地概括起來(lái)，就是四個(gè)字：信、勢、趣、惠。
　　所謂“信”，即為誠信、可信。促銷(xiāo)通常涉及到的活動(dòng)形式是買(mǎi)贈、降價(jià)優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點(diǎn)的有體驗式促銷(xiāo)等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費者見(jiàn)怪不怪。許多消費者甚至覺(jué)得，天下沒(méi)有免費的午餐，無(wú)論企業(yè)搞買(mǎi)贈、降價(jià)或派送，他們都認為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢(qián)那還得考慮一下”；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來(lái)做優(yōu)惠，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良的促銷(xiāo)行為。更何況促銷(xiāo)本身帶著(zhù)強烈的提升銷(xiāo)量的目的，很多企業(yè)的執行團隊往往在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中表現出強烈的推銷(xiāo)意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷(xiāo)產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。
　　要突破消費者的心理屏障，吸引其關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷(xiāo)氛圍）。企業(yè)應在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等眾多媒體平臺，最大化的將活動(dòng)信息傳播出去，使受眾通過(guò)多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度。
　　光有好的“勢”還不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心和愉悅的事情，如果能在消費的過(guò)程中更好地體現這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠達到更完美的促銷(xiāo)效果。
　　最后一個(gè)字“惠”，便是實(shí)惠。節假日促銷(xiāo)就是為了最大限度的在短時(shí)間內促進(jìn)銷(xiāo)量，為了達到這個(gè)目的，適當的給予實(shí)惠是必要的。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價(jià)格降了不少，結果最終卻沒(méi)有人買(mǎi)賬的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷(xiāo)售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷(xiāo)的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷(xiāo)經(jīng)理都深有體會(huì )。
　　節假日促銷(xiāo)的四字決，前兩個(gè)字就是要突破消費者的心理屏障，吸引其關(guān)注并積極參與；后兩字講的是促銷(xiāo)活動(dòng)內容或過(guò)程要新鮮有趣，實(shí)實(shí)在在有便宜。消費者是非常講究實(shí)惠的，如果能夠讓他們在不知不覺(jué)中接受產(chǎn)品的信息，增加對品牌的信任，讓他們感覺(jué)到真正占到了企業(yè)的便宜，那么最終實(shí)現銷(xiāo)售就不再是一件困難的事情。