“促銷(xiāo)”作為4P之一，在管理學(xué)院及商學(xué)院的教科書(shū)上有多種提法，我們還是更傾向于美國哥倫比亞—南卡羅來(lái)納大學(xué)達拉•穆?tīng)柹虒W(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授特倫斯•A•辛普的解讀。促銷(xiāo)（SalesPromotion），指商家用以誘使批發(fā)商、零售商、消費者購買(mǎi)一個(gè)品牌的產(chǎn)品，以及鼓勵銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴大品牌忠誠度，實(shí)現品牌的持續長(cháng)久發(fā)展。很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統規劃整體促銷(xiāo)活動(dòng)，而是局限在為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。當然，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)...[繼續閱讀]

模式一：免費模式我們似乎隨處可見(jiàn)，到處是免費模式買(mǎi)一個(gè)送兩個(gè)，買(mǎi)這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做...提供一些免費的贊助活動(dòng)，等等模式三：跳樓價(jià)模式舉例：假如有一天我們看到一個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)1980元，現在促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)是1700元，大家想想購買(mǎi)的人會(huì )多嗎?能激發(fā)客戶(hù)的欲望嗎?消費者是否充分占到了便宜?你的利...[繼續閱讀]

有聲有色的促銷(xiāo)，固然不但能夠獲得銷(xiāo)量的增加，而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用;但是如果設計不好，勞民傷財尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營(yíng)的悲劇后果有時(shí)亦在所難免，往往讓人后悔莫及。因此，回歸到營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標消費者的購買(mǎi)特征，在玩轉最能打動(dòng)消費者的銳利武器的基...[繼續閱讀]

從對節假日促銷(xiāo)操作的掌控度來(lái)講，ka賣(mài)場(chǎng)比供應商占據更大的主動(dòng)權，因為，一家賣(mài)場(chǎng)有很多的供應商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應商只能共同拼搶一家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)機會(huì )。搶到了就有創(chuàng )造好業(yè)績(jì)的機會(huì )，搶不到就只能看著(zhù)對手去唱戲了。所以，如何取得節假日的促銷(xiāo)機會(huì )并很好的操作，成為每個(gè)供應商都非常關(guān)...[繼續閱讀]

開(kāi)家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店如今已是一種流行趨勢，隨著(zhù)床品四件套對人們生活的影響越來(lái)越大，投資者也看重了此商機，紛紛做起了家紡生意。然而在家紡市場(chǎng)競爭不斷激烈的今天，我們也不難發(fā)現，家紡加盟商都利用做活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)量和品牌知名度，所以促銷(xiāo)活動(dòng)，便成了加盟商贏(yíng)得競爭的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但是無(wú)論是做活動(dòng)還是日常銷(xiāo)售，都必...[繼續閱讀]

產(chǎn)品只有被消費者消費，才是一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程，所以產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費者消費提供方便性的問(wèn)...好的品牌印象，培養消費者對品牌的持久忠誠度，實(shí)現銷(xiāo)量快速提升是非常必要的。促進(jìn)銷(xiāo)量的提升主要途徑就是促銷(xiāo)。在現代營(yíng)銷(xiāo)中，廣義的促銷(xiāo)(promotion)指的是一切有利于銷(xiāo)售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、...[繼續閱讀]

公司公告2014年一季度業(yè)績(jì):營(yíng)業(yè)收入3.18億元,同比下降4.1%;凈利潤2845萬(wàn)元,同比增長(cháng)1...利率預計會(huì )穩中略升。投資建議：我們認為公司投資邏輯集中于店鋪質(zhì)量和控費上的改善彈性。三家家紡中,公司促銷(xiāo)電商規模、單店店店效和盈利能力一直不高,公司近年已充分意識到經(jīng)營(yíng)中薄弱點(diǎn),著(zhù)力各個(gè)擊破。去年成效...[繼續閱讀]

開(kāi)家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店如今已是一種流行趨勢，隨著(zhù)床品四件套對人們生活的影響越來(lái)越大，投資者也看重了此商機，紛紛做起了家紡生意。然而在家紡市場(chǎng)競爭不斷激烈的今天，我們也不難發(fā)現，家紡加盟商都利用做活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)量和品牌知名度，所以促銷(xiāo)活動(dòng)，便成了加盟商贏(yíng)得競爭的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但是無(wú)論是做活動(dòng)還是日常銷(xiāo)售，都必...[繼續閱讀]

借助節日促銷(xiāo)不僅可以解決家紡企業(yè)大量的庫存，更是進(jìn)行品牌宣傳、提升品牌形象的絕佳時(shí)機。下面總結了家紡品牌促銷(xiāo)三大法寶，了解一下吧。1、要有準確的定位，結合流行趨勢確定主題。節日對現代人來(lái)說(shuō)，除了繼承古人留下的傳統風(fēng)俗習慣之外，更多的是把購物融入到了“過(guò)節”中。各企業(yè)借助各種節日相繼推出了不同的促銷(xiāo)活...[繼續閱讀]

炎炎夏日，各類(lèi)消暑降溫商品走俏市場(chǎng)，而清爽舒適的涼席成了不少市民家居必備的產(chǎn)品。銷(xiāo)售涼席的商店現在正推出促銷(xiāo)活動(dòng)，各類(lèi)涼席“席”卷市場(chǎng)。但繁多的品種也讓市民挑花了眼，究竟怎樣選擇才能購買(mǎi)到質(zhì)量上乘的涼席呢?下面小編從日常用的亞麻席和草席來(lái)看看如何挑選。亞麻席的挑選方法：從外觀(guān)上看，正品的麻織品略顯乳...[繼續閱讀]

多名券商分析師表示，羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔家紡3月份大促成績(jì)一般，終端零售市場(chǎng)仍未見(jiàn)好轉。對此，三家公司未予置評，羅萊方面稱(chēng)，部分加盟商反饋與去年。3月為家紡行業(yè)傳統大促季節，能消化相當比例庫存，且會(huì )影響加盟商5月份訂貨積極性。羅萊家紡此前接受調研時(shí)表示，今年大促的壓力比較大，從反饋的情況來(lái)看不太理...[繼續閱讀]

3月份，受人民幣貶值影響，紹興市柯橋區外銷(xiāo)訂單局部增長(cháng)，輕紡城市場(chǎng)內銷(xiāo)市場(chǎng)逐步拓展，成為市場(chǎng)主要增長(cháng)點(diǎn)，帶動(dòng)紡織企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)在3月份呈現增長(cháng)走勢。追單、催貨、促銷(xiāo)頻頻出彩，行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益順勢上揚，從而推動(dòng)整體景氣度小幅上漲。一、流通環(huán)節加頻，景氣小幅上揚3月份，市場(chǎng)總流通景氣指數收于1,146.05點(diǎn)，較...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店床品的擺設對一個(gè)店鋪的形象至關(guān)重要，不管是在店外還是店內，首先給顧客的第一良好印象是精美的...分：浪漫區、典雅區、婚慶區、兒童區、季節性產(chǎn)品區……等（3）根據產(chǎn)品檔次分：高檔區、中檔區、低檔區、促銷(xiāo)區……等3.顏色陳列（1）同系列法：同一系列集中陳列，使區域化明顯，這是最基本的陳列方法。（2）...[繼續閱讀]

中國禮品家紡發(fā)展已經(jīng)有些年頭了，隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，家紡禮品銷(xiāo)售在禮品行業(yè)的比重越來(lái)越高，面對這么大的市...轉發(fā)成為企業(yè)品牌最好的傳播方式。家紡行業(yè)的微時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，各大家紡品牌紛紛開(kāi)始自己的微博營(yíng)銷(xiāo)，但能真正做好微博營(yíng)銷(xiāo)也不是那么簡(jiǎn)單的一件事，別以為就僅僅簡(jiǎn)單的注冊微博，簡(jiǎn)單的發(fā)布新聞、活動(dòng)信息就足以了。[繼續閱讀]

戰略，就是不戰而屈人之兵。這不是說(shuō)僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過(guò)布局、運籌，包括競爭前的訓練、資...淺。高段位營(yíng)銷(xiāo)，是銷(xiāo)售效率、費效比、可持續增長(cháng)率達到最優(yōu)化的企業(yè)，這三大鐵律，顯然與大家熟悉的廣告、促銷(xiāo)、甚至創(chuàng )意是不一樣的視角。創(chuàng )意、設計、廣告、促銷(xiāo)等當然是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內容，但是，高段位營(yíng)銷(xiāo)的思維與...[繼續閱讀]

戰略，就是不戰而屈人之兵。這不是說(shuō)僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過(guò)布局、運籌，包括競爭前的訓練、資...淺。高段位營(yíng)銷(xiāo)，是銷(xiāo)售效率、費效比、可持續增長(cháng)率達到最優(yōu)化的企業(yè)，這三大鐵律，顯然與大家熟悉的廣告、促銷(xiāo)、甚至創(chuàng )意是不一樣的視角。創(chuàng )意、設計、廣告、促銷(xiāo)等當然是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內容，但是，高段位營(yíng)銷(xiāo)的思維與...[繼續閱讀]

(1)營(yíng)業(yè)額1)營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷(xiāo)售數據，結合地區行業(yè)的發(fā)展狀況，通過(guò)對營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結比較，以此來(lái)調整促銷(xiāo)及推廣活動(dòng)。2)為店鋪及員工設立銷(xiāo)售目標。根據營(yíng)業(yè)額數據，設立店鋪經(jīng)營(yíng)目標及員工銷(xiāo)售目標，將營(yíng)業(yè)額目標細分到每月每周每日每時(shí)段每班次每人，讓員工的目標更加清晰...[繼續閱讀]

危機公關(guān)就是在刀刃上跳舞我個(gè)人是相當反對企業(yè)故意制造危機，以謀求眼球，擴大知名度這一操作手法的。危機...精力放在尋找機會(huì )上。怎樣尋找機會(huì )？這時(shí)不能找那種“點(diǎn)子大王”出高招，所謂“點(diǎn)子大王”都是只顧眼前出的促銷(xiāo)點(diǎn)子，有的甚至不惜采用欺騙消費者的辦法，千方百計把東西賣(mài)出去，至于對其未來(lái)會(huì )給企業(yè)帶來(lái)什么后果則...[繼續閱讀]

還有沒(méi)有救？對于J品牌來(lái)說(shuō)，柳州是個(gè)爛市場(chǎng)。這是公司內部一致公認的事實(shí)。在本土日化行業(yè)里，J品牌踮踮腳可以算上二線(xiàn)品牌，在全國市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況還算差強人意。唯獨柳州，幾年下來(lái)，在當地化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道的投入比其他地區多，市場(chǎng)卻一直沒(méi)有明顯起色。以全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)為例，別的地方大多是雨露滋潤禾苗長(cháng)，這里卻...[繼續閱讀]