模式一：免費模式
　　
　　我們似乎隨處可見(jiàn)，到處是免費模式買(mǎi)一個(gè)送兩個(gè)，買(mǎi)這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。
　　
　　我在全國各地經(jīng)常講課分享一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，免費模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機。
　　
　　我們看看常見(jiàn)的案例：充話(huà)費送手機模式。
　　
　　舉例：我們預存2000元話(huà)費，贈送手機價(jià)值2000元，還有2000元話(huà)費分24個(gè)月用完，然后還贈送你100元的手機新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價(jià)值2000元的空調，等等。
　　
　　我們作為消費者，看到這個(gè)信息，你一定會(huì )心動(dòng)，然后就行動(dòng)了，我們眾多普通的消費者看后認為很劃算，認為他們在賠錢(qián)做生意，大家想想，他們真的會(huì )賠錢(qián)嗎?我覺(jué)得不會(huì )，不但不會(huì )，還會(huì )掙錢(qián)，這就是我們很多人沒(méi)有看明白的道理，你送賠錢(qián)，別人送就會(huì )掙錢(qián)。
　　
　　我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場(chǎng)價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購買(mǎi)會(huì )是什么價(jià)位嗎?
　　
　　市場(chǎng)價(jià)2000元的手機，批量從廠(chǎng)家購買(mǎi)有可能是500元，市場(chǎng)價(jià)2000元的空調，批量購買(mǎi)也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒(méi)有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費等等業(yè)務(wù)。
　　
　　他們賺大了，我們認為占了大便宜。因此，我們在學(xué)習這些免費贈送模式的時(shí)候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費送的同時(shí)我們也要有利潤。
　　
　　還有一個(gè)企業(yè)，我們不得不佩服，麥當勞，肯德基，他們的衛生間永遠對任何人都是免費的，假如有一天，我們內急，尤其是在城市的大街上，找一個(gè)公廁非常難，這是你會(huì )想到什么?去麥當勞，肯德基，為什么?因為那里免費，隨便去。
　　
　　這樣做，為他們帶來(lái)了什么?
　　
　　第一：帶來(lái)了客流量。
　　
　　第二：烘托了人氣。
　　
　　第三：有助于品牌的傳播。
　　
　　第四：讓過(guò)客成為顧客。
　　
　　而我們中國的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢?不是的，并且他們還說(shuō)謝絕自帶酒水，我們這里有最低消費，更不用說(shuō)去用他們的廁所了，有可能他們會(huì )幫你趕出來(lái)。
　　
　　模式二：招商加盟連鎖模式
　　
　　這也是很多企業(yè)常用的銷(xiāo)售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金，等等，你想想還有多少人原意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調整，才能不斷的做大做強。
　　
　　假如你現在準備全國連鎖：我在這里給你一些模式
　　
　　第一條建議：把你現在的股份分出去，讓連鎖店的店長(cháng)擁有股份，讓員工變成老板;
　　
　　第二條建議：推行創(chuàng )業(yè)計劃，公司和店長(cháng)共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒(méi)有錢(qián)，用你公司名義給他貸款;
　　
　　第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤，來(lái)吸引客人，當客人沖著(zhù)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，到你店里會(huì )順手牽羊多買(mǎi)一些產(chǎn)品。
　　
　　第四條件建議：會(huì )員卡收錢(qián)，讓客戶(hù)辦理會(huì )員卡，鎖定客戶(hù)群。
　　
　　第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現在進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，進(jìn)行一天的免費贈送活動(dòng)，讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助活動(dòng)，等等
　　
　　模式三：跳樓價(jià)模式
　　
　　舉例：假如有一天我們看到一個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)1980元，現在促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)是1700元，大家想想購買(mǎi)的人會(huì )多嗎?能激發(fā)客戶(hù)的欲望嗎?消費者是否充分占到了便宜?你的利潤還有多少?
　　
　　我們換一種思路做銷(xiāo)售，換一種模式試試看。
　　
　　把原價(jià)1980元的產(chǎn)品，標價(jià)為2980元，現在做促銷(xiāo)活動(dòng)，公司賠錢(qián)大甩賣(mài)，簡(jiǎn)直想跳樓，現在只需要1980元，直降1000元。
　　
　　我們對比一下，同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的銷(xiāo)售模式，你感覺(jué)哪一種會(huì )有更多的消費者，我相信第二種會(huì )有更多人買(mǎi)，因為第二種消費者感覺(jué)太劃算了，太實(shí)惠了。
　　
　　我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷(xiāo)售到最后沒(méi)有利潤了，因為你用了第一個(gè)方式，
　　
　　雙十一那一天，我們很多人都會(huì )在網(wǎng)上購物，你認為那一天的產(chǎn)品會(huì )是最便宜的嗎?
　　
　　我覺(jué)得不一定，只不過(guò)你感覺(jué)占到了便宜。