從對節假日促銷(xiāo)操作的掌控度來(lái)講，ka賣(mài)場(chǎng)比供應商占據更大的主動(dòng)權，因為，一家賣(mài)場(chǎng)有很多的供應商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應商只能共同拼搶一家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)機會(huì )。搶到了就有創(chuàng )造好業(yè)績(jì)的機會(huì )，搶不到就只能看著(zhù)對手去唱戲了。所以，如何取得節假日的促銷(xiāo)機會(huì )并很好的操作，成為每個(gè)供應商都非常關(guān)心的問(wèn)題。我們可以從人、地、時(shí)、事、物等幾個(gè)方面來(lái)介紹一些操作方法，有助于供應商更有效的取得節假日促銷(xiāo)權，事半功倍的操作節日促銷(xiāo)。

　　1、選擇時(shí)機掌握主動(dòng)。一般來(lái)講，ka賣(mài)場(chǎng)對自己的年度促銷(xiāo)都有一個(gè)預先的計劃，從促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)主題、商品組合、廣告推廣、行銷(xiāo)活動(dòng)等方面作了詳細安排。會(huì )在某個(gè)節假日來(lái)臨的前兩個(gè)月就著(zhù)手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷(xiāo)權，就必須了解ka賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)計劃，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。通常最先談節日促銷(xiāo)的供應商會(huì )占據主動(dòng)，因為在同類(lèi)的商品中，你已經(jīng)先入為主了。不然等你覺(jué)得假日快來(lái)了再去談，就已經(jīng)來(lái)不及了，只能眼巴巴的看著(zhù)機會(huì )被對手拿走，白白喪失銷(xiāo)售的好時(shí)機。所以，你的促銷(xiāo)計劃一定要跟著(zhù)ka賣(mài)場(chǎng)的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前!還要積極主動(dòng)跟進(jìn)談判!
　　
　　2、選擇地點(diǎn)和位置。這個(gè)地點(diǎn)包括：什么賣(mài)場(chǎng)、什么位置。你如果沒(méi)有足夠的費用和資源做所有的大賣(mài)場(chǎng)，就一定要根據自身的實(shí)際情況，在配送、費用、銷(xiāo)售、合作關(guān)系等方面做仔細的測算，盡快確定要做促銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)，并進(jìn)行跟蹤談判。如果談判不順利還來(lái)得及更換賣(mài)場(chǎng)。要是猶豫不絕拖延時(shí)間，最后可能想做的賣(mài)場(chǎng)一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷(xiāo)機會(huì )。另一方面，確定了賣(mài)場(chǎng)之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷(xiāo)區，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷(xiāo)售結果有很大的差異，而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢(qián)拿到更好的位置。這就要結合其他方面來(lái)談判了。
　　
　　3、選擇商品和促銷(xiāo)方式。節假日的特點(diǎn)在于它通常是有季節和主題性的，如春節就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節是巧克力、糖果的天下，節假日的促銷(xiāo)一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)的節日促銷(xiāo)除了要銷(xiāo)量和利潤之外，還要一個(gè)很重要的特點(diǎn)是凸顯時(shí)令和引領(lǐng)消費，這就必須要靠適銷(xiāo)的有特色的商品來(lái)實(shí)現。供應商要合理運用促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)資源，不然很可能就是費了力氣討不到好。另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣(mài)場(chǎng)選擇你，一個(gè)重要的方法就是你的促銷(xiāo)要有特色，要跳出降價(jià)、買(mǎi)贈的老一套，越有新意越有機會(huì )。聰明的廠(chǎng)方會(huì )征求賣(mài)場(chǎng)的意見(jiàn)，與賣(mài)場(chǎng)共同協(xié)商，讓賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)這個(gè)促銷(xiāo)是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰(shuí)呢?哪個(gè)采購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什么就不能從這方面動(dòng)腦筋呢?
　　
　　4、選擇相應的推廣活動(dòng)。節假日的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)通常會(huì )做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷(xiāo)方案和活動(dòng)。并針對節假日的促銷(xiāo)主題做整體的氣氛布置，營(yíng)造熱鬧的銷(xiāo)售氛圍，吸引更多的顧客。這是個(gè)值得廠(chǎng)方借力的好時(shí)機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣是免費的，你只需要根據實(shí)際情況決定做什么樣的活動(dòng)就可以了，是roadshow，還是免費品嘗還是抽獎等等。如果能跟賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合來(lái)進(jìn)行活動(dòng)那是最好不過(guò)，所有的采購都會(huì )歡迎，因為行銷(xiāo)活動(dòng)是對單一產(chǎn)品促銷(xiāo)的良好補充，能更好的提升產(chǎn)品促銷(xiāo)效果。所以，當你干巴巴的為了促銷(xiāo)和堆碼著(zhù)急時(shí)，不如做個(gè)差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個(gè)相應的推廣活動(dòng)!甚至有時(shí)候，因為一個(gè)出色的行銷(xiāo)活動(dòng)還能得到原本沒(méi)有的產(chǎn)品促銷(xiāo)機會(huì )呢!其實(shí)，一個(gè)熱熱鬧鬧的推廣活動(dòng)可能花不了一個(gè)堆碼的錢(qián)，可是那種火熱的氣氛和感覺(jué)是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品促銷(xiāo)，這種“有魚(yú)有肉又有菜”的豐盛促銷(xiāo)大餐，采購會(huì )覺(jué)得很有面子很有成就感，這比多收費用來(lái)得更有意思。這也是花小錢(qián)辦大事的一個(gè)方法啊。