這些品牌雖然偏居一隅，但銷(xiāo)量穩定，對全國強勢品牌形成了良好的區域阻擊。
　　
　　2、存在巨大的消費能力
　　
　　二級市場(chǎng)的消費人群龐大，而且消費能力強勁。雖然與特A級市場(chǎng)和一級市場(chǎng)相比，二級市場(chǎng)的消費水平尚存在一定差距，這些差距更多體現在對奢侈品、高端品牌上，但是對于大眾消費者產(chǎn)品，定位于中高端，特別是中端的品牌，實(shí)際上并沒(méi)有本質(zhì)的差別。
　　
　　眾多定位于中端和中高端的品牌，
　　
　　二級市場(chǎng)的銷(xiāo)售貢獻成為最突出的市場(chǎng)類(lèi)型，甚至超出特A級市場(chǎng)和一級市場(chǎng)的總和，這應引起外貿企業(yè)的關(guān)注。
　　
　　德克士曾經(jīng)和麥當勞、肯德基公開(kāi)叫板。自1994年在成都開(kāi)了國內第一家餐廳，在短短幾年中，德克士在北京、上海等13個(gè)特A級市場(chǎng)和一級市場(chǎng)，總共建立了54家直營(yíng)店。
　　
　　不幸的是，在肯德基和麥當勞的擠壓下，這些店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡。如今已經(jīng)淡出北京、上海等特A級及一級市場(chǎng)，轉向廣大的二級市場(chǎng)發(fā)力。
　　
　　全面退出大城市市場(chǎng)，選擇在廣大的二級市場(chǎng)開(kāi)店，至2005年5月，德克士在福州已經(jīng)擁有33家門(mén)店，全國已經(jīng)達到450家，其中特許加盟店達到380家，餐廳數量?jì)H次于肯德基和麥當勞。
　　
　　進(jìn)軍二三線(xiàn)城市讓德克士找到了新的市場(chǎng)空間，而發(fā)展特許加盟讓德克士走上快速擴張的道路。
　　
　　3、不可忽視的輻射能力
　　
　　二級市場(chǎng)的輻射能力是不可忽視的，特別是對三四級市場(chǎng)的輻射能力。以耐用消費品為例，很多三四級市場(chǎng)的消費者購買(mǎi)家電、家具、裝修材料，往往會(huì )開(kāi)車(chē)到地級市去購買(mǎi)。到省會(huì )城市，距離太遠，地級市又能給他們提供更多的選擇。
　　
　　將二級市場(chǎng)作為內銷(xiāo)重心，同樣對三四級市場(chǎng)具有良好的輻射作用，能夠形成小區域的影響力。
　　
　　4、運營(yíng)成本相對低，容易形成突破
　　
　　二級市場(chǎng)的運營(yíng)費用相對較低，一定市場(chǎng)的投入，很容易達成推廣上的效果�？焖偻度肟焖偈找�，二級市場(chǎng)是最佳的選擇。
　　
　　曾經(jīng)幫助一個(gè)瓷磚品牌在洛陽(yáng)做網(wǎng)絡(luò )團購的推廣，不到1萬(wàn)元的投入，換回8000多平方的銷(xiāo)量。
　　
　　團購的條件是，50個(gè)以上消費者開(kāi)始實(shí)施團購。根據消費者簽單數量不同，促銷(xiāo)讓利也不一樣，簽單數量越多讓利越大，以此鼓勵消費者發(fā)展參與團購的人群。具體運營(yíng)并不復雜——
　　
　　與洛陽(yáng)建材網(wǎng)站聯(lián)合，提前發(fā)布團購信息；
　　
　　消費者不斷發(fā)展團購成員，企業(yè)也幫助消費者一起發(fā)展團購成員；
　　
　　印刷網(wǎng)絡(luò )團購的DM單頁(yè)，對洛陽(yáng)幾個(gè)交鑰匙的樓盤(pán)進(jìn)行投遞；
　　
　　在樓盤(pán)交鑰匙現場(chǎng)，做展會(huì )推廣，告知團購信息；
　　
　　邀請那些到門(mén)店看過(guò)產(chǎn)品，還沒(méi)有購買(mǎi)的客戶(hù)參加團購；
　　
　　在門(mén)店舉辦現場(chǎng)團購活動(dòng)，進(jìn)行現場(chǎng)簽單，隨著(zhù)簽單數量的增加，不斷滾動(dòng)讓利。
　　
　　抓住三個(gè)要點(diǎn)：一是積極幫助消費者拉大團購隊伍；二是根據簽單數量實(shí)施滾動(dòng)讓利，讓活動(dòng)現場(chǎng)消費者說(shuō)服消費者購買(mǎi)；三是利用網(wǎng)絡(luò )平臺和樓盤(pán)推廣的低成本運作方式。
　　
　　同樣的方式，在鄭州做就不是很成功，鄭州太大了，做樓盤(pán)投遞就非常困難，而且網(wǎng)友太過(guò)分散。
　　
　　綜上所述，外貿企業(yè)選擇二級市場(chǎng)為內銷(xiāo)渠道運作的重心，將其作為內銷(xiāo)的突破口，在競爭狀況、投入費用、快速產(chǎn)出、運營(yíng)難度、輻射作用等方面，與外貿企業(yè)的內銷(xiāo)業(yè)務(wù)匹配性都會(huì )更高。