國內市場(chǎng)層級非常復雜，一般可以劃分為：特A級市場(chǎng)（上海、北京、廣州等）、一級市場(chǎng)（省會(huì )城市和發(fā)達的地級城市等）、二級市場(chǎng)（一般地級城市）、三級市場(chǎng)（縣級城市）、四級市場(chǎng)（縣城和主要鄉鎮）。
　　
　　如此層級復雜的市場(chǎng)，競爭環(huán)境差異也相去甚遠，外貿企業(yè)拓展國內市場(chǎng)，哪里是我們的重點(diǎn)呢？很多外貿企業(yè)，在選擇國內市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常采用這樣的方式——
　　
　　暫不進(jìn)入特A級市場(chǎng)，因為每個(gè)特級市場(chǎng)做起來(lái)太費勁；
　　
　　對于各省市場(chǎng)，一般采用的是從省會(huì )城市開(kāi)始做起的策略。
　　
　　對此，我贊同一半。對于特A級市場(chǎng)，暫時(shí)放棄是對的，像北京、上海這樣的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)容量極大，而且市場(chǎng)特性過(guò)于顯著(zhù)，輕易進(jìn)入難免深陷其中。
　　
　　上海市場(chǎng)容量極大，一個(gè)中高端的休閑鞋品牌，在上海1年的銷(xiāo)售量可以超過(guò)6000萬(wàn)。但是，運營(yíng)成本也非常之大，僅淮海路的一個(gè)門(mén)店，每平米每天的租金就是數十元之多。
　　
　　上海的消費者，極度理性，而且崇尚洋貨，要說(shuō)服認知一個(gè)新的品牌，非常難，需要長(cháng)期的教育。當然，這個(gè)市場(chǎng)一旦做起來(lái)，能夠保持長(cháng)時(shí)期的穩定。
　　
　　要進(jìn)入特A級市場(chǎng)，對于任何新的品牌都太難，而且成本也太高。但是，如果以一個(gè)省為單位，是否一定要從省會(huì )城市開(kāi)始做呢？
　　
　　內銷(xiāo)慎將一級市場(chǎng)作為運營(yíng)突破口
　　
　　的確，省會(huì )是一個(gè)省的最大的市場(chǎng)，也是一個(gè)省最具號召力的市場(chǎng)。像深圳、廈門(mén)、蘇州、寧波、青島等這些一級市場(chǎng)，同樣具有很好的市場(chǎng)示范作用，但是這些市場(chǎng)的運營(yíng)難度，我們千萬(wàn)不容忽視。
　　
　　1、一級市場(chǎng)競爭空前激烈
　　
　　一級市場(chǎng)是所有一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌的必爭之地，也是區域強勢品牌的必爭之地。雖然這些市場(chǎng)的特性不如北京、上海、廣州這些特A級市場(chǎng)那么顯著(zhù)，但是其中聚集的品牌往往更多。
　　
　　一項關(guān)于櫥柜的調研報告顯示，在廈門(mén)地區消費者對品牌的關(guān)注度，當地強勢品牌金牌為39%，占據首位，金牌也是全國性品牌之一。
　　
　　其他全國性品牌海爾為22%、博洛尼為13%、歐派為9%，分別為第3、第5和第6位，區域強勢品牌好兆頭為30%，好來(lái)屋為17%，分別居于第2和第4位。
　　
　　可見(jiàn)一線(xiàn)市場(chǎng)，不僅是全國品牌，同樣是區域品牌共同爭奪的市場(chǎng)，其競爭激烈程度可見(jiàn)一斑。
　　
　　2、一級市場(chǎng)消費者品牌消費意識強
　　
　　一級市場(chǎng)的消費者對品牌產(chǎn)品消費關(guān)鍵很強，一個(gè)沒(méi)有知名度和美譽(yù)度的品牌，非常難得到消費者的認可。
　　
　　同樣是對廈門(mén)櫥柜市場(chǎng)的調研，1362份有效樣本，其中購買(mǎi)一線(xiàn)及二線(xiàn)品牌，以及區域強勢品牌櫥柜的消費者占據67%，只有33%的消費者購買(mǎi)雜牌櫥柜。
　　
　　廈門(mén)消費者購買(mǎi)櫥柜產(chǎn)品的決定因素，品牌僅次于價(jià)格適中，排在第2位。
　　
　　北京消費者更是把品牌放在第1為，而且遠遠高于第2位的材質(zhì)。
　　
　　中怡康資料顯示，2008年前11月中國冰箱行業(yè)，海爾、西門(mén)子、新飛、美菱、容聲等5個(gè)品牌，占據了56.2%的市場(chǎng)份額，其中海爾占26.8%，比第2名的西門(mén)子高出了近一倍（14.7%）。
　　
　　3、一級市場(chǎng)運營(yíng)費用非常高
　　
　　雖然與特A級市場(chǎng)運營(yíng)費用相比，一級市場(chǎng)的市場(chǎng)運作費用略低，但同樣也非常之高。相同的資金，投入一級市場(chǎng)的效果與投入二級市場(chǎng)相比，二級市場(chǎng)效率要高很多。