對于外貿企業(yè)的內銷(xiāo)拓展，三四級市場(chǎng)存在很大吸引力，并且三四市場(chǎng)的品牌競爭不激烈，但是三四級市場(chǎng)非常難操作，不應成為外貿企業(yè)內銷(xiāo)率先選擇的市場(chǎng)層級，主要體現在以下幾個(gè)方面：
　　
　　1、市場(chǎng)廣袤，難于找到發(fā)力點(diǎn)
　　
　　全國有縣級市2800多個(gè)，有不少于5萬(wàn)個(gè)的鄉鎮，消費人群分布散，在資源有限的時(shí)候，外貿企業(yè)難以找到資源的投入點(diǎn)，還有諸如物流成本高、前期投入巨大、信息反饋慢等特點(diǎn)，都使得三四級市場(chǎng)拓展充滿(mǎn)著(zhù)變數。
　　
　　2、產(chǎn)品雜亂，各級競爭都存在
　　
　　三四級市場(chǎng)，產(chǎn)品結構多樣，價(jià)格區間跨度也大，雖然競爭最重要集中在中低端，外貿企業(yè)進(jìn)入選擇中高端，市場(chǎng)容量較小，但是進(jìn)入中低端，會(huì )陷入價(jià)格競爭的陷阱。
　　
　　3、市場(chǎng)推力，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
　　
　　三四級市場(chǎng)消費者購買(mǎi)決策相對理性，終端的推動(dòng)力，對產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)起著(zhù)關(guān)鍵作用，加強終端建設，培養優(yōu)秀的導購人員，這給外貿企業(yè)帶來(lái)了很大的管理難度。
　　
　　1、廣告拉動(dòng)，最有效的教育手段
　　
　　三四級市場(chǎng)地區廣闊，地面消費教育難度很大，一般利用廣告進(jìn)行大面積覆蓋。廣告對三四級市場(chǎng)的消費者影響很大，凡是有廣告的產(chǎn)品消費者都愿意購買(mǎi)。外貿企業(yè)要進(jìn)行廣告投入，無(wú)疑存在難度。
　　
　　2、區域差異大，應采取一地一策
　　
　　國內三四級市場(chǎng)分布廣泛，各地存在文化、習慣、風(fēng)俗、禁忌等各方面差異，這也導致三四級市場(chǎng)運作很多時(shí)候應采取一地一策的運營(yíng)策略，對不熟悉市場(chǎng)的外貿企業(yè)，存在很大的困難。
　　
　　3、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)不高，商業(yè)信譽(yù)不良
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)相對較低，容易受到利益的驅動(dòng)，而缺乏商業(yè)信用，如，喜新厭舊地隨意更換品牌等等，這是外貿企業(yè)將面臨對大的風(fēng)險。
　　
　　綜上所述，外貿企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才和經(jīng)驗，也沒(méi)有基本的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，一定應慎重選擇三四級市場(chǎng)作為內銷(xiāo)突破口，不要將其看做進(jìn)入國內市場(chǎng)的天堂。
　　
　　到二級市場(chǎng)去拓展內銷(xiāo)渠道
　　
　　國內的二級市場(chǎng)又是一個(gè)什么狀況呢？不同的行業(yè)在二級市場(chǎng)的競爭激烈程度是不一樣的，成熟的行業(yè)基本把二級市場(chǎng)打透了，比如，大家電這樣品牌格局分明的行業(yè)。對于多數成長(cháng)性行業(yè)，二級市場(chǎng)依舊存在良好的機會(huì )和巨大的空間。
　　
　　中國二級市場(chǎng)分布廣泛，每一個(gè)二級市場(chǎng)都集中了龐大的消費人群，多數二級市場(chǎng)的居民人數都超過(guò)百萬(wàn)。同時(shí)，二級市場(chǎng)具備非常好的輻射優(yōu)勢，在其輻射半徑內，是一個(gè)示范性的市場(chǎng)。二級市場(chǎng)相對特大型城市來(lái)說(shuō)啟動(dòng)風(fēng)險低，而且具有較高的知名度，很多全國性產(chǎn)品的都是從這類(lèi)城市開(kāi)始的。
　　
　　史玉柱重新崛起，就是從二級城市開(kāi)始的。手中只有50萬(wàn)的史玉柱，從江陰起步，江陰地處中國最富庶的蘇南地區，擁有很強的購買(mǎi)能力。
　　
　　腦白金以大贈送的形式啟動(dòng)江陰市場(chǎng)，向社區老人贈送了大量腦白金。老人使用后，效果不錯，到周?chē)�藥店去找，藥店正為沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品犯愁的時(shí)候，腦白金開(kāi)始廣告攻勢，很快江陰市場(chǎng)被打開(kāi)。
　　
　　1998年史玉柱將江陰賺到的錢(qián)投入到無(wú)錫，迅速獲得成功。接下來(lái)幾個(gè)月，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全部成了腦白金的早期根據地。
　　
　　一批二級市場(chǎng)的成功，史玉柱開(kāi)始了全國強大的腦白金攻勢，不僅向上進(jìn)駐了一級市場(chǎng)，而且也滲透到三四級市場(chǎng)。
　　
　　為什么將二級市場(chǎng)作為內銷(xiāo)渠道的重心，主要有以下幾個(gè)原因：
　　
　　1、主要競爭對手不是過(guò)于強勢
　　
　　在國內的二級市場(chǎng)，很多區域品牌生存狀況非常良好，雖然這些品牌也受到全國性品牌的壓力，但全國性品牌對二級市場(chǎng)的運營(yíng)力度不如一級市場(chǎng)那么強勢。
　　
　　內銷(xiāo)以二級市場(chǎng)為重心，我們的主要競爭對手發(fā)生變化，更多面對的是區域品牌的競爭，這些品牌不如全國性品牌強勢，為我們提供了進(jìn)入的機會(huì )和發(fā)展的空間。
　　
　　云南是國內最特殊的市場(chǎng)之一，幾乎每個(gè)領(lǐng)域，都存在這自己的區域品牌。貓哆哩是云南一個(gè)休閑食品品牌，產(chǎn)品是酸角糕和西番蓮糕，兩個(gè)單品在云南的銷(xiāo)量達到數千萬(wàn)；牛奶果盤(pán)是牛奶果汁飲料，一個(gè)單品幾個(gè)規格，在云南也有數千萬(wàn)的銷(xiāo)售量；這樣品牌還有云南紅等等。
　　
　　在江西贛南山區，齊云山生產(chǎn)的南酸棗糕、茄子糕、南瓜糕等等幾個(gè)單品，每年銷(xiāo)售額也在數千萬(wàn)。在全國，齊云山幾乎沒(méi)有一點(diǎn)名氣，在江西他們的影響力卻非常大。