正確話(huà)術(shù)模版：

    ●這一點(diǎn)您放心，雖然都是促銷(xiāo)商品，但都是同一個(gè)品牌，在同樣的地方生產(chǎn)的，所以質(zhì)量的部分是一定過(guò)關(guān)的！

    ●是這樣的！這些促銷(xiāo)的產(chǎn)品以前也都是正價(jià)商品，只是因為公司這次配合商場(chǎng)做促銷(xiāo)才成為促銷(xiāo)品，質(zhì)量上是一樣的，所以這一點(diǎn)您放心！

    ●這一點(diǎn)您放心，不管是正價(jià)產(chǎn)品還是促銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)都是同一個(gè)品牌，信譽(yù)可不能跟著(zhù)促銷(xiāo)做促銷(xiāo)，所以您放心，質(zhì)量絕對是一樣的！

    問(wèn)題5：我怎么從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)牌子？

    錯誤話(huà)術(shù)：

    ●是嗎？我們公司已經(jīng)有十幾年的歷史了！

    ●可能您沒(méi)注意吧！

    ●我們在家訪(fǎng)行業(yè)還是比較有名氣的！

    ●我們在很多雜志上都有廣告的呀！

    ●不可能吧！大部分顧客都知道我們**的！

    ●那你聽(tīng)過(guò)哪些牌子？

    解決策略：認同顧客觀(guān)點(diǎn)，避開(kāi)問(wèn)題本身，轉移方向