終端導購到底需要什么樣的培訓
正確話(huà)術(shù)模版：
●您說(shuō)的貴指的是。。。？（其實(shí)顧客也很茫然）
●是這樣的，其實(shí)同樣是大豆纖維被還是有區別的，畢竟大家所選擇的原材料不同，最后產(chǎn)品的品質(zhì)、使用的壽命都會(huì )有差別，就像羊絨一樣，國內的羊絨產(chǎn)品品牌很多，不過(guò)原材料不一樣，羊絨的含量不一樣，價(jià)格還是有比較大的差異，您說(shuō)是不是？
●您說(shuō)的這個(gè)狀況我到市場(chǎng)上了解過(guò)了，其實(shí)雖然一樣都是大豆纖維被，制作的工藝、纖維的長(cháng)度、韌度都有一定的區別，如果都是一樣的產(chǎn)品，但是價(jià)格卻相差一倍，客戶(hù)也會(huì )接受不了的，您說(shuō)是吧？
問(wèn)題12：你們給我抹掉58元零頭，我就買(mǎi)。
錯誤話(huà)術(shù)：
●58實(shí)在是太多了！最多只能把8元去掉！
●真是沒(méi)辦法！已經(jīng)打折了！
●這我很難交差！
●這我做不了主！我們店長(cháng)也沒(méi)有這樣的權力！
●要不你問(wèn)一下我們的老板娘！
解決策略：給足面子和理由，但也不能毫無(wú)彈性
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