家紡加盟前后應側重什么
2012-6-29
對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，家紡廠(chǎng)家要想占領(lǐng)全國各區域市場(chǎng)，迅速做大做強，就離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的數量和質(zhì)量也意味著(zhù)家紡品牌的實(shí)力大小。如家紡十大品牌寶縵家紡正因為有近千家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，它才迅速成為家紡行業(yè)的品牌企業(yè)。所以，對家紡企業(yè)而言，招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動(dòng)如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來(lái)展開(kāi)的。但作為加盟商，如何選擇一個(gè)品牌，在加盟品牌前后要注意什么，怎么樣才能和廠(chǎng)家很好的合作，達到雙贏(yíng)，則是必須要考慮的問(wèn)題，大致歸納有以下兩大方面：
首先：加盟之前多“了解”
一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商需要做好哪幾個(gè)方面?這個(gè)問(wèn)題恐怕會(huì )有很多種答案，不管如何回答，大致都不會(huì )超出下述三點(diǎn)：
對所在地區的經(jīng)濟水平有足夠的了解
該區域市場(chǎng)消費水平如何，消費人群分幾個(gè)檔次，高中低檔家紡的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大，目前這幾個(gè)檔次的家紡品牌在當地各有多少經(jīng)銷(xiāo)商，他們市場(chǎng)做得如何，是否很強勢。通過(guò)這樣一番調查比較之后，做到對區域市場(chǎng)情況心中有數，再去了解哪個(gè)檔次的家紡在當地比較有空間，比如是選擇像品牌家紡寶縵家紡那樣具有多條產(chǎn)品線(xiàn)，價(jià)格區間從中到高都有，適合大部分人群的家紡品牌，還是選擇像羅萊這樣名氣大價(jià)格高的品牌。
深入了解家紡品牌
對將要代理的家紡品牌要深入的了解清楚，該品牌實(shí)力如何，品牌知名度、美譽(yù)度、設計能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等都要有充分了解。
多考察一些品牌，找到合適的品牌
因為不同的品牌都有自己不同的優(yōu)勢，如前面提到的寶縵家紡就比較側重于設計和價(jià)格區間的合理設置，羅萊家紡更側重于企業(yè)的宣傳，前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯誤決策，這也是良好合作的開(kāi)始。
其次：加盟之后要“用心”
成為家紡品牌經(jīng)銷(xiāo)商之后，一定要以積極的心態(tài)對待市場(chǎng)。有一部分經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，完全依賴(lài)廠(chǎng)家，離開(kāi)了廠(chǎng)家就無(wú)法獨立運作，請廠(chǎng)家培訓、請廠(chǎng)家指導、靠廠(chǎng)家幫忙接單……這樣只能成為長(cháng)不大的孩子，于自己的成長(cháng)毫無(wú)益處。
其實(shí)，廠(chǎng)商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。經(jīng)銷(xiāo)商面對終端客戶(hù)，既是客戶(hù)的服務(wù)者，也是廠(chǎng)家的排頭兵、偵察兵，要把在市場(chǎng)一線(xiàn)收集到的信息及時(shí)反饋給廠(chǎng)家，并給廠(chǎng)家提出好的建議，最終達到雙贏(yíng)。
經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，必須主動(dòng)積極地去開(kāi)拓市場(chǎng)，多在當地建立良好的人脈關(guān)系，快速擴大銷(xiāo)售量，這樣才能得到廠(chǎng)家的更多支持。同時(shí)更要做個(gè)有心人，了解家紡的內涵，結合當地居民的生活習慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，增加溝通技巧，取得客戶(hù)信任。
當然，真正要想取得當地市場(chǎng)的認可，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，經(jīng)銷(xiāo)商的口碑也至關(guān)重要。區域市場(chǎng)范圍有限，一個(gè)壞的事件擴散開(kāi)來(lái)，會(huì )形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多訂單�；仡^客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在江陰采訪(fǎng)了寶縵家紡的經(jīng)銷(xiāo)商，江陰作為一個(gè)縣城，該加盟商卻已經(jīng)連續開(kāi)了4家專(zhuān)賣(mài)店，當問(wèn)到代理寶縵家紡品牌以來(lái)什么最重要。該經(jīng)銷(xiāo)商回答說(shuō)，最重要的是“口碑”，沒(méi)有口碑，經(jīng)銷(xiāo)商的生意很難做大，所以說(shuō)做家紡用心很重要。
若能做到以上兩個(gè)方面，加盟前多了解，加盟后用心和廠(chǎng)家、督導溝通，那才能算得上是一次成功的加盟，才能夠廠(chǎng)家與加盟商一起獲得豐收。
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