秋冬季節，是每年的家紡用品最為暢銷(xiāo)的季節。在業(yè)界中，一直以來(lái)，寶縵家紡品牌就始終走在行業(yè)的先端，不管是團隊建設、人員管理、會(huì )員管理，還是每一次的新品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等，每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)人都全力以赴，為了共同的目標團結一致、不懈努力。

　　秋冬活動(dòng)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行，在這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰爭中，在整體市場(chǎng)行情暫未回暖的情況下，近日寶縵家紡江陰店舉辦了秋冬大型活動(dòng)，以同比增長(cháng)45%的業(yè)績(jì)完美收官。試問(wèn)好的業(yè)績(jì)從哪里來(lái)？下面就與寶縵小編小縵一起來(lái)揭開(kāi)這場(chǎng)活動(dòng)成功的面紗。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案先行

　　營(yíng)銷(xiāo)方案是一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂，江陰的這場(chǎng)活動(dòng)，以“只為愛(ài)家的你”為主線(xiàn)，包含：會(huì )員進(jìn)店享好禮、滿(mǎn)額抽好禮、預訂享折上折、滿(mǎn)額再享六級大禮包等。分層級，步步為營(yíng)。在禮品的準備和選擇上，先后開(kāi)了3次專(zhuān)題會(huì )議，與店長(cháng)一起探討�；顒�(dòng)當天，很多客戶(hù)對贈品非常滿(mǎn)意，品牌美譽(yù)度、轉介紹率和口卑效應也得到提高。

　　培訓促進(jìn)提升

　　好的營(yíng)銷(xiāo)方案，如何落地？那必須靠高級賣(mài)手。江陰組織了銷(xiāo)售尖刀連，根據每個(gè)單店的銷(xiāo)售特征，進(jìn)行人員合理布陣。并做了以下工作：1、熟悉產(chǎn)品價(jià)格：在產(chǎn)品線(xiàn)出來(lái)的前十天，就發(fā)給所有人員，由店長(cháng)組織學(xué)習；2、話(huà)術(shù)準備：由店長(cháng)整理出銷(xiāo)售方案話(huà)術(shù)，組織學(xué)習； 3、全體人員集中演練，進(jìn)行快問(wèn)快答，并獎罰分明；4、戰前總動(dòng)員：邀請鄒總親臨現場(chǎng)，講激勵方案，提升士氣！

　　廣告宣傳后方保障

　　如何打響此次活動(dòng)的知名度？如何提高活動(dòng)參與度，前期廣告宣傳要有個(gè)性：

　　1、微信平臺的推廣利用：整合社會(huì )化資源，合理運用微信平臺。前期請專(zhuān)業(yè)老師精心策劃：微信平臺推進(jìn)的方法、主題、節點(diǎn)等等，借助華地平臺，先后發(fā)了3期微信，進(jìn)行活動(dòng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)報道；借助朋友圈，私人請他們幫我發(fā)微信，傳播活動(dòng)信息；借力助力：借助城市生活、鳳凰傳謀等當地知名信息平臺做專(zhuān)題報道。

　　2、參加首屆網(wǎng)絡(luò )婚博會(huì )，擴大知名度、積累人氣。

　　3、廣告宣傳的過(guò)程跟蹤與檢查。

　　4、海報分期發(fā)送，這次是一個(gè)突破、一個(gè)改變，6萬(wàn)份海報，前一周出去2萬(wàn)，活動(dòng)前3天出去2萬(wàn)，活動(dòng)前一周登樓派送，跟檢查。

　　活動(dòng)現場(chǎng)氛圍濃烈、新品發(fā)布同步

　　華地百貨，是我們銷(xiāo)售的主戰場(chǎng)�；顒�(dòng)期間，拿到一樓二個(gè)重要場(chǎng)地，一個(gè)做新品發(fā)布；一個(gè)做特買(mǎi)場(chǎng)地。在現場(chǎng)布置上，重點(diǎn)突出了活動(dòng)的主題：雙星來(lái)襲、周年慶典、折率等要素，色彩突出寶縵個(gè)性。新品發(fā)布由專(zhuān)人講解，對2014年新品科莫假日銷(xiāo)售起到很好的推波助瀾的作用。

　　專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、服務(wù)至上，讓品牌說(shuō)話(huà)

　　這次活動(dòng)，每位伙伴身上都散發(fā)出朝氣與活力：達成保底目標，2日游；達成沖刺目標3日游，適當的激勵方法，讓每位伙伴都充滿(mǎn)斗志。他們相互配合默契，在業(yè)績(jì)上你追我趕；用耐心熱心和專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)水準，拿下一個(gè)又一個(gè)大單。

　　在活動(dòng)倒數第三天，一位姓張的阿姨帶著(zhù)女兒走進(jìn)了羅萊，店長(cháng)小劉一邊接待顧客，一邊觀(guān)察著(zhù)四周的人流情況。過(guò)了一會(huì )兒，她又相繼進(jìn)了其它幾個(gè)品牌。在她經(jīng)過(guò)寶縵時(shí)，小劉主動(dòng)迎了上去：“阿姐，帶女兒來(lái)看婚慶產(chǎn)品啊”，“是的，今天只想看看，沒(méi)有準備買(mǎi)”�！鞍⒔�，多看看，是對的，畢竟買(mǎi)的是女兒的陪嫁，這是一輩子當中，最重要的一件大事，我做床品8年了，很高興為你介紹呢”在不經(jīng)意的你來(lái)我往期間，張姐慢慢的跟小劉拉近了距離，她輕輕的問(wèn)：“我準備花五萬(wàn)元買(mǎi)床品，夠嗎？”小劉聽(tīng)后說(shuō)：“阿姐，你對女兒真好。你來(lái)我們寶縵是來(lái)對了，這次正好是我們寶縵一年一度的大型讓利活動(dòng)，我幫你把套件和被芯，分春夏秋冬四季都配好，估計二、三萬(wàn)的樣子，已經(jīng)很體面了，假如放在我們平時(shí)，價(jià)格四、五萬(wàn)呢�！毙�劉邊說(shuō)邊介紹起產(chǎn)品，張姐聽(tīng)得也非常認真。在了解一番以后，張姐說(shuō)你打一個(gè)便條給我，明天我再來(lái)看看�！翱梢缘陌�，沒(méi)關(guān)系，您再回去看看，假如有需要，你隨時(shí)可以來(lái)找我”。第二天，張姐帶著(zhù)女兒來(lái)了，她在商場(chǎng)里比較了其它好多家品牌；第三天張姐又來(lái)了，她直接走進(jìn)寶縵廳房，說(shuō)小劉，我比來(lái)比去，還是你們寶縵好，你笑起來(lái)特別甜，產(chǎn)品花型大氣，顏色好看，講解和服務(wù)很到位，還有特別的免費清洗服務(wù)，你就幫我搭配吧！就這樣，小劉把喬遷和婚慶的二個(gè)單同時(shí)拿下，四萬(wàn)的大單成交了。送貨上門(mén)時(shí)：張姐一再跟我們說(shuō)，要謝謝寶縵的小劉，假如沒(méi)有小劉的熱心介紹，就不會(huì )選擇寶縵，將來(lái)我會(huì )把姐妹們都介紹到寶縵來(lái)。

　　讓品牌會(huì )說(shuō)話(huà)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，就是講故事，這是一個(gè)很高的銷(xiāo)售境界，我們仍在努力前行中。

　　其實(shí)每場(chǎng)活動(dòng)都是一場(chǎng)無(wú)聲的戰役，我們只有精心策劃，用心做好每一個(gè)細節，相信并依靠團隊的每位成員，人心齊泰山移，一定會(huì )取得好的業(yè)績(jì)。