相比山東如意、江蘇陽(yáng)光等大型毛紡企業(yè)，新澳紡織1年14億元的銷(xiāo)售規模并不占優(yōu)勢，但它主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，特...擁有巨大的影響力。而對于全球化程度較高的我國毛紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)生態(tài)紡織品是企業(yè)取得進(jìn)軍國際市場(chǎng)主動(dòng)權的基礎，也成為企業(yè)打破西方“綠色”壁壘和提高產(chǎn)品國際市場(chǎng)競爭力的有效手段。正因如此，中國紡織工...[繼續閱讀]

看到這個(gè)題目，也許會(huì )讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣(mài)場(chǎng)報新品有多難嗎？每天那么多供應商...么？從某種意義上講，只要供應商能夠抓住采購的欲望，并試著(zhù)去引導采購的這種欲望，就能在進(jìn)新品問(wèn)題上把握主動(dòng)權。下面，我們就來(lái)看看哪些因素會(huì )影響到采購對新品的欲望和興趣？要引起采購的注意力，新品可以這么做...[繼續閱讀]

“軟”到合適，方能“硬”到恰當！孔子求道于老子。老子問(wèn)：“牙齒與舌頭哪個(gè)堅硬？”孔子答：“當然是牙齒...速地被外界所接納，外界對你的排斥或者傷害就被降到最低點(diǎn)。同時(shí)，你卻獲得了在沒(méi)有防范的情況下攻擊外界的主動(dòng)權。所以軟是生命力強的體現，而硬的東西往往代表著(zhù)老化、腐朽。比如，一個(gè)人什么時(shí)候最柔弱？活著(zhù)的時(shí)...[繼續閱讀]

微信5.4發(fā)布，從信息流方面推出搜索功能，要把微信打造為信息中間頁(yè)。電商領(lǐng)域繼續發(fā)力，推出面對面收錢(qián)業(yè)務(wù)，擴大微信錢(qián)包使用范圍以及情境，有朋友問(wèn)筆者是否可以說(shuō)明微信在移動(dòng)電商方面已經(jīng)取得主動(dòng)權了，但我仍然認為微信5.4離移動(dòng)電商任重道遠。前幾天去青島，發(fā)現青島滿(mǎn)大街的友客超市幾乎都推出支付寶的二維碼...[繼續閱讀]

當談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導...，如果其中一個(gè)方面改變了，定價(jià)也會(huì )隨之改變。也就是說(shuō)，這些問(wèn)題其實(shí)都可以通過(guò)主動(dòng)切割，從而掌握談判的主動(dòng)權�！�5W1H”分析法切割議題切割，顧名思義，就是將一個(gè)事物分成兩個(gè)或者多個(gè)。在談判中，切割技巧...[繼續閱讀]

造節運動(dòng)累垮電商？品牌商希望走回自己的節奏李向東剛剛過(guò)去的6月電商夏季大促，參與的品牌企業(yè)在盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)量...臺的頻繁促銷(xiāo)的不同看法，高菲陽(yáng)認為，今后，品牌商將更多地根據自己的需求去選擇參加電商促銷(xiāo)，而不是再盲目地跟隨促銷(xiāo)的步伐，今后也會(huì )更多按自己的節奏開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)，把對渠道的主動(dòng)權重新拿到自己的手上。[繼續閱讀]

從對節假日促銷(xiāo)操作的掌控度來(lái)講，ka賣(mài)場(chǎng)比供應商占據更大的主動(dòng)權，因為，一家賣(mài)場(chǎng)有很多的供應商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應商只能共同拼搶一家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)機會(huì )。搶到了就有創(chuàng )造好業(yè)績(jì)的機會(huì )，搶不到就只能看著(zhù)對手去唱戲了。所以，如何取得節假日的促銷(xiāo)機會(huì )并很好的操作，成為每個(gè)供應商都非常關(guān)...[繼續閱讀]

全產(chǎn)業(yè)鏈并不是每個(gè)家紡都有！2014年，黛富妮家紡成立整整16周年。作為一個(gè)臺商獨資的企業(yè)，黛富妮在...擇、印染以及縫制幾個(gè)步驟。雖然主營(yíng)的是家紡產(chǎn)品，但與紡織布業(yè)有著(zhù)深厚淵源的黛富妮，一直都將胚布選擇的主動(dòng)權掌握在自己手里，產(chǎn)品的款式設計以及縫制也都可以自行完成。而印染步驟則交由與黛富妮同屬一個(gè)集團公...[繼續閱讀]

大型零售業(yè)銷(xiāo)售額創(chuàng )14年來(lái)最低增速，而網(wǎng)絡(luò )購物增速達42%，移動(dòng)網(wǎng)購交易規模增幅高達165%。201...點(diǎn)：一是買(mǎi)手制，取得商品的所有權、定價(jià)權、品種款式變化的主動(dòng)權，在此基礎上，開(kāi)展o2o，實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)和差異化;二是個(gè)性化定制，利用現代信息技術(shù)和手段，分析消費者的個(gè)性化需求，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化定制。[繼續閱讀]

在危機的時(shí)候才能真正檢驗出領(lǐng)導力的成色。危機中最重要的東西就是領(lǐng)導力。有領(lǐng)導力，你才有機會(huì )走出去，甚至走得很遠；而沒(méi)有領(lǐng)導力，肯定就會(huì )玩完。從這個(gè)意義上說(shuō)，遭遇困境并且希望帶領(lǐng)企業(yè)成功突圍的企業(yè)領(lǐng)導人必須要展現出自己的領(lǐng)導力，并讓你的員工感受到你的領(lǐng)導力。這種領(lǐng)導力不應該只是口頭上的豪言壯語(yǔ)，更重要...[繼續閱讀]

衣食住行，衣排在首位。然而，中國紡織服裝業(yè)的增長(cháng)卻一直乏善可陳。數據顯示，2013年中國紗產(chǎn)量的增長(cháng)...了開(kāi)工負荷或者公布檢修計劃。pta生產(chǎn)企業(yè)中，也有龍頭企業(yè)采取延遲發(fā)貨等手段試圖在與客戶(hù)的周旋中奪回主動(dòng)權，同時(shí)采取壓低價(jià)格等手段來(lái)應對競爭。而在織造行業(yè)，市場(chǎng)的殘酷也在上演著(zhù)�？椩烀�鎮江蘇盛澤的一家...[繼續閱讀]

伴隨我國粘膠纖維產(chǎn)能的迅速擴大，粘膠纖維的主要原料——漿粕能否穩定供應，成為粘膠產(chǎn)業(yè)關(guān)注的重要問(wèn)題。...海外拓展。富麗達此次“走出去”目的非常明確，通過(guò)尋求資源型并購，為集團主導產(chǎn)業(yè)尋求穩定的原料供應基地，從而進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和生產(chǎn)成本，提高在粘膠短纖產(chǎn)業(yè)中的主動(dòng)權與競爭力。[繼續閱讀]

衣食住行，衣排在首位。然而，中國紡織服裝業(yè)的增長(cháng)卻一直乏善可陳。數據顯示，2013年中國紗產(chǎn)量的增長(cháng)...了開(kāi)工負荷或者公布檢修計劃。pta生產(chǎn)企業(yè)中，也有龍頭企業(yè)采取延遲發(fā)貨等手段試圖在與客戶(hù)的周旋中奪回主動(dòng)權，同時(shí)采取壓低價(jià)格等手段來(lái)應對競爭。而在織造行業(yè)，市場(chǎng)的殘酷也在上演著(zhù)�？椩烀�鎮江蘇盛澤的一家...[繼續閱讀]

在銷(xiāo)售人員遇到的所有客戶(hù)中，挑剔型客戶(hù)可謂是最麻煩的客戶(hù)了。他們從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品知識，過(guò)分在細節上挑...戶(hù)的問(wèn)題有時(shí)，銷(xiāo)售人員剛開(kāi)始介紹產(chǎn)品時(shí)，挑剔型客戶(hù)就提出疑問(wèn)。這時(shí)如果銷(xiāo)售人員回答他的問(wèn)題，就會(huì )失去主動(dòng)權，而且一旦發(fā)生爭執，會(huì )破壞客戶(hù)的情緒，影響成交。這時(shí)，銷(xiāo)售人員可以運用拖延法，你可以說(shuō)：“如果...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一種量化考核非常直接的行業(yè)，終端銷(xiāo)售方面無(wú)非是銷(xiāo)量、終端表現、重點(diǎn)終端數量、客情關(guān)系、學(xué)術(shù)水平...醫藥行業(yè)的筆者在實(shí)際操作過(guò)程中一般會(huì )和客戶(hù)聊一些最新的學(xué)術(shù)信息，新聞熱點(diǎn)，客戶(hù)喜歡的方面，公司目前舉辦的各類(lèi)活動(dòng)及其他優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。因為沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有完美的溝通。產(chǎn)品銷(xiāo)售只是溝通的附帶品。[繼續閱讀]

堅壁清野，原指加固防御工事，把四野的居民和物資全部轉移，叫敵人既打不進(jìn)來(lái)，又搶不到一點(diǎn)東西，因而站不...，淘寶之所以能夠成功是因為對手臭棋出得太多，成長(cháng)得益于對手的封殺，時(shí)隔10年的今天，馬云似乎在重蹈對手的覆轍，這場(chǎng)大戰的結果究竟是微信電商崛起還是再次淪為移動(dòng)拍拍，前景撲朔迷離，但主動(dòng)權尚在騰訊手中！[繼續閱讀]

2月12日-2月15日，新年的假期剛剛結束不久，渠道中心的全體成員便迎來(lái)了2014年的第二期封閉式專(zhuān)...部的負責人介紹，實(shí)行此種培訓方式旨在讓全體“學(xué)員”在整個(gè)培訓過(guò)程中不再是被動(dòng)的接收者，更是整個(gè)過(guò)程的積極參與者；使整個(gè)培訓過(guò)程由封閉式拓展為開(kāi)放式，實(shí)現“寓教于樂(lè )”的培訓方針，從而切實(shí)提高培訓的效率。[繼續閱讀]

如果你問(wèn)一下培訓行業(yè)的人，現在什么課程最火？他們一定會(huì )告訴你，微信營(yíng)銷(xiāo)。我聽(tīng)到的最恐怖的一件事，說(shuō)廣...擴展開(kāi)來(lái)，很多人因此不會(huì )光顧這家門(mén)店。顧客不但是在購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中和購買(mǎi)以后的使用評價(jià)上，有了更多的主動(dòng)權，連售前顧客也掌握了更多的信息，只要他愿意花些心思去網(wǎng)上搜索，那么他將準確地了解到同一款產(chǎn)品不...[繼續閱讀]

中國是最早發(fā)明絲綢的國家，中國的絲綢早在公元前就從陸海兩路個(gè)傳，西方世界對中國的最初認識，就是從對絲...變化，常常是家紡產(chǎn)品流行的風(fēng)向標，注重研究掌握歐美絲綢流行的規律和本質(zhì)，就可以掌握順應“家紡流行”的主動(dòng)權。盡管歐美市場(chǎng)絲綢流行的形態(tài)千變萬(wàn)化，但一般有三個(gè)特征基本保持不變：張揚貴族消費的奢侈理念絲綢...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...企業(yè)思考問(wèn)題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來(lái)行動(dòng)。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。市場(chǎng)孕育期，企業(yè)開(kāi)發(fā)了創(chuàng )新產(chǎn)品。企...[繼續閱讀]