著(zhù)名家居D品牌，在H城（省級城市）由經(jīng)銷(xiāo)商獨家操作，由于利潤不錯，該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)取心不足，業(yè)績(jì)逐年下滑，...錢(qián)，就辦了大事”。為客戶(hù)省錢(qián)，有兩個(gè)原因，一是他確實(shí)沒(méi)啥錢(qián)，大投入根本不可能。二是我們必須將心比心，尊重對方的每一滴心血和汗水。說(shuō)的自私一點(diǎn)，尊重對方的勞動(dòng)，對方才會(huì )尊重我們的勞動(dòng)。6.杜絕單打獨斗。...[繼續閱讀]

不要爭論不休喜歡和信服是兩個(gè)概念。而信服是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)工作者的，跟營(yíng)銷(xiāo)工作者走，認為營(yíng)銷(xiāo)工作者說(shuō)得有道理是...。營(yíng)銷(xiāo)工作者們在做客戶(hù)時(shí)也一樣，如果如果營(yíng)銷(xiāo)工作者想說(shuō)服客戶(hù)就不要不去爭論，不去辯解。尊重他人的意見(jiàn)尊重對方的意見(jiàn)，是使對方能夠認識到營(yíng)銷(xiāo)工作者有一個(gè)寬容而博大的胸懷，這就會(huì )激發(fā)對方也尊重營(yíng)銷(xiāo)工作者的...[繼續閱讀]

話(huà)術(shù)有多重要?話(huà)術(shù)，最經(jīng)典的一名話(huà)形容它的重要性，那就是：祖國山河美不美全靠導游一張嘴!因此，作為銷(xiāo)...板剛出去了!有什么事等老板回來(lái)再說(shuō)吧!”……回來(lái)后的路上，我和小萬(wàn)說(shuō)，要注意接觸客戶(hù)的感受，要特別的尊重對方，話(huà)術(shù)很重要，并且我指出了這次拜訪(fǎng)的失敗，告訴他怎么來(lái)和類(lèi)似客戶(hù)的話(huà)術(shù)!后來(lái)我們又拜訪(fǎng)一個(gè)客...[繼續閱讀]