大多數的人都患有疑心癥。他們面對新商品的時(shí)候，都有這樣的心態(tài)：這個(gè)東西的價(jià)值與重要性到底如何？也就是說(shuō)，他們對任何東西都要做一番機械式的分析才會(huì )認同。
　　
　　說(shuō)來(lái)這都是疑心作祟的結果。正如俗話(huà)所說(shuō)的：“百聞不如一見(jiàn)”，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，“實(shí)物表演”就成為擊垮這種疑心的有力方法。實(shí)物表演（或是實(shí)物展示）能足以證明你說(shuō)的話(huà)有相當程度的真實(shí)性。你必須會(huì )“演示”。
　　
　　它還有下面的好處：
　　
　　你提供的利益會(huì )顯得更為突出。
　　
　　使準顧客把商品“擁為己有”的欲望更加堅固。
　　
　　準顧客被煸起了購買(mǎi)欲望后，自然而然地付諸行動(dòng)購買(mǎi)。
　　
　　可是，千萬(wàn)不要誤以為，只要把實(shí)物展現在準顧客面前，就能達到前面所說(shuō)的目的。要使“實(shí)物表演”有效，你就必須會(huì )“演示”戲劇性的演出。換句話(huà)說(shuō)，它缺不得“引人注意的手腕�！�
　　
　　少不了這五個(gè)伙伴
　　
　　怎樣才能在實(shí)物表演中增加這種推銷(xiāo)術(shù)呢？
　　
　　為了達到這個(gè)目的，你需要五個(gè)熱心的伙伴。這五個(gè)伙伴就是：眼睛；耳朵；手；鼻子；舌頭；卓有成效的“實(shí)物表演”，除了能夠直搗對方的“心”，還要做到訴之于他們的感官。
　　
　　尤其別忘了讓準顧客“看到”、“聽(tīng)到”、“摸到”你的商品。