空調被到底該如何選擇呢？業(yè)內人士建議可通過(guò)一看、二摸、三聞、四問(wèn)四招鑒別選購。一看：用眼睛看外觀(guān)，如...產(chǎn)品不應存在霉味、魚(yú)腥味等。四問(wèn)：用詢(xún)問(wèn)的方式，了解產(chǎn)品的其他信息。顧客在選購現場(chǎng)與銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通交流是必須的，通過(guò)交談可以了解產(chǎn)品的設計理念、性能特點(diǎn)等信息，將來(lái)如果有質(zhì)量投訴等，這會(huì )有很大的幫助[繼續閱讀]

在旺季采取家紡促銷(xiāo)的手段來(lái)提高銷(xiāo)售額是許多商家都會(huì )采取的手段，只不過(guò)，如果家紡促銷(xiāo)手段采用的不合理，...加庫存。二、業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。銷(xiāo)售人員一般認為：1）淡季做市場(chǎng)，旺季等銷(xiāo)量，只要淡季把市場(chǎng)做穩了，根本不需要做促銷(xiāo)。2）促銷(xiāo)就是降...[繼續閱讀]

現在越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商認為，家紡行業(yè)的利潤在減少，許多經(jīng)銷(xiāo)商腦中的問(wèn)題比十萬(wàn)個(gè)為什么還多，比如：“競爭...一個(gè)不能少，但是惟獨價(jià)格要不上去”；“好的商鋪位根本找不著(zhù)，沒(méi)有好的商鋪經(jīng)營(yíng)起來(lái)真是累人啊”；“好的銷(xiāo)售人員難招、難管、難留，稍微不稱(chēng)心就要跳槽”……這些問(wèn)題是現在家紡各大專(zhuān)賣(mài)店中普遍存在的問(wèn)題，即使...[繼續閱讀]

里應外合。這不是一個(gè)很深奧的理論，但，從古至今屢試不爽。撬開(kāi)市場(chǎng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心。你應該精心發(fā)現和培養一個(gè)企業(yè)內在的宣教者。什么是里應，什么是外合，分別對應什么？外合——就是產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)對公司的公關(guān)。里應——就是將要推銷(xiāo)到某某公司內的主要接受者或者是配合者。也就是一個(gè)或一群關(guān)鍵...[繼續閱讀]

南京“子谷川”家紡用品有限公司成立于1995年，現有職員600余人，其中銷(xiāo)售人員近150名，是一家生產(chǎn)家庭紡織品的禮品型私營(yíng)公司。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國各地。公司所有發(fā)布崗位除業(yè)務(wù)員外，其余崗位的工作地點(diǎn)均在工廠(chǎng)，工廠(chǎng)上下班有班車(chē)，班車(chē)路線(xiàn)：總部--水西門(mén)廣場(chǎng)--中華門(mén)地...[繼續閱讀]

一杯香濃的咖啡、冰爽的果汁，一盤(pán)誘人爽口的糖果……步入藏羊地毯集團有限公司特裝展區，隨時(shí)都會(huì )讓客商享受到熱情、親切的服務(wù)。銷(xiāo)售人員說(shuō)：“在每年的展會(huì )上，我們都會(huì )為客人準備一些咖啡或點(diǎn)心，讓每一位來(lái)參加這個(gè)國際化展會(huì )的客商，都能感受到家一般的溫馨�！痹谑状螀⒄箒�(lái)自伊朗的朗古波特波斯地毯公司展位上，青海...[繼續閱讀]

家紡店銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售環(huán)節的末端，在整個(gè)銷(xiāo)售體系中有著(zhù)舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷(xiāo)售就看這臨門(mén)一腳了，可以說(shuō)...個(gè)家紡店，甚至他還會(huì )將這種感覺(jué)傳染給同行的伙伴們，這是個(gè)潛意識行為，這是為何呢？我想主要還是家紡店的銷(xiāo)售人員在售賣(mài)商品的過(guò)程中給消費者留下了不好的印象。一個(gè)消費者從一進(jìn)店就可以感受到家紡店的銷(xiāo)售氛圍和...[繼續閱讀]

日常生活中，我們都離不開(kāi)毛巾，洗臉、洗澡、擦手，都要用到它。特別是近幾年，隨著(zhù)生活水平的提高，毛巾功...見(jiàn)到，擺放在貨架上的毛巾，顏色各異，花式多樣。價(jià)格最便宜的3元—4元錢(qián)，貴的則賣(mài)十幾元。據一些超市的銷(xiāo)售人員介紹，雙燈提緞半無(wú)捻割絨毛巾、潔麗雅提花緞邊毛巾、海獅牌毛巾等名牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況比較好，另外像...[繼續閱讀]

近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，窗簾這個(gè)原本在家紡市場(chǎng)里并不起眼的行業(yè)開(kāi)始逐步登堂入室，成為了家庭...記者走訪(fǎng)了山東省城窗簾市場(chǎng)發(fā)現，窗簾沒(méi)有標簽的情況十分普遍。市場(chǎng)上各種面料花色的窗簾讓人眼花繚亂，據銷(xiāo)售人員介紹，現在的窗簾布料多為人造絲、水溶繡、緞面、純棉、亞麻、棉、滌綸等，但最多的還是機織類(lèi)。在...[繼續閱讀]

連日持續的高溫天氣，讓夏令商品掀起新一輪熱銷(xiāo)風(fēng)潮，尤其是床上用品，長(cháng)春商場(chǎng)各大品牌紛紛打出促銷(xiāo)折扣，...迎。而且目前我們也在大力做促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是一些特價(jià)商品，價(jià)格適中，消費者得到的實(shí)惠也較多�！绷_萊床品銷(xiāo)售人員介紹。此外，像富安娜、多喜愛(ài)、寢等床上用品品牌也紛紛推出驚喜價(jià)格，按5折左右的價(jià)格，一條夏涼...[繼續閱讀]

一些床墊企業(yè)在調研中表示，女性銷(xiāo)售人員與男性相比，在與女性消費者溝通方面更有優(yōu)勢。但是目前床墊零售業(yè)的女性銷(xiāo)售人員雖然表現更好，但是在總數中占少數。為了判斷性別在床墊銷(xiāo)售中的影響，我們新近完成了一個(gè)獨家調研。該調研結果還顯示了零售商對女性擔任銷(xiāo)售員這一職位的看法。這份調研通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道獲取了82家零售...[繼續閱讀]

近日，澳西奴推出五彩繽紛的新一季兒童床品系列。該系列采用了兒童喜愛(ài)的元素，如男孩喜歡的汽車(chē)、修理工具...自澳大利亞的家用紡織品品牌。憑借其國際聲譽(yù)，澳西奴集團的時(shí)尚家居產(chǎn)品在世界各地已擁有超過(guò)6000家的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，遍及美國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭、中國、中國香港、韓國、新加坡、馬來(lái)西亞、等國家和地區。[繼續閱讀]

無(wú)論是男人或女人，快節奏的生活常常會(huì )讓人感覺(jué)到疲憊，于是人們變得特別地戀家，尤其向往家中那張溫暖舒適...老板，今年的床品怎么大都是紅色的大朵花型？”當日下午3時(shí)，在某商場(chǎng)床上用品區，記者環(huán)顧四周的床品，向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)道。對于記者的疑問(wèn)，銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，以往清爽的床品最適合用成熟一點(diǎn)的米、黃、棕等大地色，...[繼續閱讀]

眾所周知紅木家具始于明代。那么，紅木家具保養技巧有哪些呢？首先選擇消費者滿(mǎn)意或售后服務(wù)信得過(guò)的家居市場(chǎng)。了解紅木家具的分類(lèi)方法：市場(chǎng)出售的紅木家具品牌主要有兩類(lèi)：一種為主要部件為紅木家具，指產(chǎn)品外表目視部位必須使用“紅木”制作，內部和隱藏部位可使用其他優(yōu)質(zhì)木材，銷(xiāo)售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)一定要明示非紅木類(lèi)...[繼續閱讀]

導購是銷(xiāo)售的實(shí)現者，和其同事在專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店達成每一筆的銷(xiāo)售。導購通過(guò)最佳且規范的陳列，嫻熟的產(chǎn)品知識...好的指引顧客消費。導購是公司的代表，在市場(chǎng)中、在消費者面前處處體現著(zhù)公司的形象和價(jià)值。導購應該具備與銷(xiāo)售人員同樣的素質(zhì)和信念，工作職能大體相同。一、日常行為規范A、服務(wù)的5S原則a）微笑（smilin...[繼續閱讀]

三聯(lián)家用紡織品有限公司于2010年5月17日至5月19日舉辦了上半年度營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )。本次會(huì )議主要對三聯(lián)家紡2010年第一階段的工作做了終結，同時(shí)對于第二階段的工作做了部署。為期三天的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )除了請培訓師，為各位銷(xiāo)售人員做“如何打造一流團隊”進(jìn)行培訓，還在19日專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了全員拓展訓練。期間，對第二階段的工...[繼續閱讀]

飄逸的窗簾、五彩斑斕的靠墊、花哨的被褥床單……如今，一股用布藝產(chǎn)品裝點(diǎn)家居的“軟裝修”風(fēng)吹進(jìn)了不少年...寸以及花色圖案，鮮有關(guān)注質(zhì)量、手感以及是否掉色等問(wèn)題�！笆羌兠薜膯�？”記者問(wèn)道�！爱斎皇羌兠薜牧��！�銷(xiāo)售人員答道。但記者打開(kāi)拉鏈仔細摸了摸，手感比較硬，似乎難保百分百棉質(zhì)。而在多家臨街商鋪，記者也見(jiàn)到...[繼續閱讀]

從產(chǎn)品創(chuàng )新到渠道創(chuàng )新，處于白熱化競爭中的中國品牌家紡企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找突圍路徑。國際金融危機的沖擊...記者，他們推出的上門(mén)鋪床服務(wù)受到很多高端消費者的歡迎。大部分顧客很重視家居空間的私密性，寬庭公司要求銷(xiāo)售人員在尊重客人意愿的基礎上，向客人示范產(chǎn)品的使用方法，并將洗滌說(shuō)明詳細地解釋給顧客。通過(guò)這樣的交...[繼續閱讀]

----2月19日，遠夢(mèng)家紡2009年度銷(xiāo)售總結大會(huì )在遠夢(mèng)家紡南五總部召開(kāi)。來(lái)自各區域的全體銷(xiāo)售人員齊聚一堂，對2009年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全面總結，并對2010年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全新規劃和展望。----會(huì )上，公司總經(jīng)理許鎮智先生及副總經(jīng)理陳楚莊小姐做出重要發(fā)言，并向全體銷(xiāo)售人員做2010年銷(xiāo)售工作總動(dòng)員...[繼續閱讀]

19.8萬(wàn)元！這個(gè)標價(jià)可不是標在了某品牌轎車(chē)之上，而是標在了3月3日開(kāi)業(yè)的省城某家紡專(zhuān)賣(mài)店里的一款鴨絨被上，這可讓駐足觀(guān)望的市民看傻了眼�！斑@床被子的價(jià)格比我的轎車(chē)還貴？！”一經(jīng)過(guò)此地的車(chē)主提出自己的疑問(wèn)�！百u(mài)這么貴，是因為里面的鴨絨十分罕有�！�銷(xiāo)售人員介紹，這一看似尋常的被子，面料采用100%德國...[繼續閱讀]