企業(yè)領(lǐng)導人的目標是什么？企業(yè)領(lǐng)導人目標等于下屬或員工目標？什么是厘清目標？即領(lǐng)導與下屬或員工共同明確...有良好的品格、素質(zhì)和掌握銷(xiāo)售技巧，完成銷(xiāo)售定額。但銷(xiāo)售技巧只能使他成為好的銷(xiāo)售員，卻不能使他成為好的銷(xiāo)售經(jīng)理或者好的管理人員，提升一步之后，才會(huì )有下一步的機遇。也許有人還是要問(wèn)：“那么到底是給他一條魚(yú)...[繼續閱讀]

職位標簽:渠道銷(xiāo)售職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)目標和政策制訂和分解本區域市場(chǎng)運作的年度、季度目標，帶領(lǐng)團隊找到切實(shí)有效的措施并組織實(shí)施；2、參與本中心各項工作制定；3、負責編制本區域的預算并對預算執行過(guò)程進(jìn)行分析和控制；4、依據區域的市場(chǎng)情況，進(jìn)行渠道拓展和整改的跟進(jìn)，并確保所管...[繼續閱讀]

職位標簽:渠道銷(xiāo)售職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)目標和政策制訂和分解本區域市場(chǎng)運作的年度、季度目標，帶領(lǐng)團隊找到切實(shí)有效的措施并組織實(shí)施；2、參與本中心各項工作制定；3、負責編制本區域的預算并對預算執行過(guò)程進(jìn)行分析和控制；4、依據區域的市場(chǎng)情況，進(jìn)行渠道拓展和整改的跟進(jìn)，并確保所管...[繼續閱讀]

在產(chǎn)品同質(zhì)化現象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)...報告工作，該副總裁則負責向首席執行官匯報工作。隨著(zhù)中國文件市場(chǎng)的競爭日趨激烈，富士把重點(diǎn)放到企業(yè)級客戶(hù)上，即通過(guò)20%的客戶(hù)，來(lái)完成自己80%的營(yíng)業(yè)額�，F在，富士施樂(lè )的大客戶(hù)包括西門(mén)子、海爾、聯(lián)想等。[繼續閱讀]

無(wú)論如何，營(yíng)銷(xiāo)的最終結果都是執行落地，據此帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現。否則，再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)計劃...，我們了解到，該職業(yè)經(jīng)理人在獲取銷(xiāo)售額和推出新產(chǎn)品的兩難選擇上，常常會(huì )傾向于前者，致使區域經(jīng)理和省級銷(xiāo)售經(jīng)理等也紛紛效仿，雖然，按照計劃完成了銷(xiāo)售額目標，但卻因為企業(yè)高層管理者的大意而疏忽了對企業(yè)升級...[繼續閱讀]

職位標簽:區域銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:崗位職責：1、確立加盟區域工作重點(diǎn)，監督各網(wǎng)格區域工作開(kāi)展，及時(shí)糾錯扶正，保證整體業(yè)績(jì)指標完成；2、空白區域的有效招商計劃的規劃和實(shí)施；3、全力維護品牌在區域市場(chǎng)的形象和口碑，對門(mén)店的標準執行進(jìn)行強力監控和執行管理；4、監控門(mén)店的...[繼續閱讀]

假相：管理從管理下屬開(kāi)始。真相：管理從管理自我開(kāi)始。管理的起點(diǎn)最近我主持了一些培訓課，其中一個(gè)主題是...復雜的管理世界看成一份微縮地圖，才能理清錯綜的路徑，找出管理的起點(diǎn)。管理最明顯的維度是向下管理，就像銷(xiāo)售經(jīng)理要管理銷(xiāo)售員，但是這還不夠。那位培訓經(jīng)理知道還有向上管理老板和向內管理自己的兩個(gè)維度，但是仍...[繼續閱讀]

職位標簽:區域銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:崗位職責：1、確立加盟區域工作重點(diǎn)，監督各網(wǎng)格區域工作開(kāi)展，及時(shí)糾錯扶正，保證整體業(yè)績(jì)指標完成；2、空白區域的有效招商計劃的規劃和實(shí)施；3、全力維護品牌在區域市場(chǎng)的形象和口碑，對門(mén)店的標準執行進(jìn)行強力監控和執行管理；4、監控門(mén)店的...[繼續閱讀]

對與新手業(yè)務(wù)人員在初次與客戶(hù)溝通的時(shí)候，難免出現這樣或那樣的問(wèn)題，總是在緊張和無(wú)序中完成了整個(gè)溝通過(guò)...是個(gè)業(yè)務(wù)新手在與客戶(hù)溝通方面沒(méi)什么經(jīng)驗，在關(guān)于和客戶(hù)溝通的稱(chēng)謂方面自己很迷茫，據他所述：“公司的一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴我：不管你和客戶(hù)熟悉程度如何，不管你們是什么關(guān)系，就算是再好的朋友關(guān)系，談業(yè)務(wù)的時(shí)候也要...[繼續閱讀]

無(wú)論過(guò)去的是危機，還是機遇，2014年，新的一頁(yè)已經(jīng)開(kāi)啟。新的一年，世界經(jīng)濟形勢總體上仍將嚴峻復雜，...延：更好整合供應鏈2013年，不少紡織企業(yè)感受到了嚴峻的挑戰。青島圣美爾纖維科技有限公司柯橋銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售經(jīng)理陳祖延稱(chēng)，目前紡織企業(yè)之間的競爭，不僅僅是產(chǎn)品的競爭，而是供應鏈之間的競爭，這兩年，其所屬的...[繼續閱讀]

今年年初，有幸與用友新道合作為上海某商貿學(xué)校聯(lián)合開(kāi)發(fā)精品課程《門(mén)店運營(yíng)管理實(shí)務(wù)》，在開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程中...話(huà)就是，“現在的門(mén)店受網(wǎng)店的影響，生意越來(lái)越難做了，最難的就是門(mén)店沒(méi)人�！碧�平洋咖啡人民廣場(chǎng)店的區域銷(xiāo)售經(jīng)理告訴我們，不要說(shuō)傳統的服裝店，汽車(chē)4S店、婚紗影樓要想辦法走出去找客源，就連我們咖啡店都走出...[繼續閱讀]

客戶(hù)維護的核心是讓客戶(hù)不但對其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶(hù)感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形...多的工作重點(diǎn)放在癥結所在，而不是放在流失的客戶(hù)身上。之后，根據發(fā)現的問(wèn)題深度挖掘，對癥下藥。譬如某某銷(xiāo)售經(jīng)理，發(fā)現客戶(hù)對他們的服務(wù)不滿(mǎn)意，訂單下滑。調查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和審批手...[繼續閱讀]

近日，由南通喜樂(lè )年華家紡主辦的“我愛(ài)記花名”大賽在海門(mén)疊石橋順利舉行。來(lái)自南通喜樂(lè )年華家紡的12名管培生們一競高下，喜樂(lè )年華家紡總經(jīng)理祁丹、銷(xiāo)售經(jīng)理黃鐘華等出席。在比賽開(kāi)始前的“考驗臨時(shí)組”中，選手被臨時(shí)分成6組接受考驗�？简灲Y束后，比賽進(jìn)入第一環(huán)節“花名連連看”，選手根據提示將花名補充完整，用時(shí)最...[繼續閱讀]

職位標簽:渠道銷(xiāo)售職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)目標和政策制訂和分解本區域市場(chǎng)運作的年度、季度目標，帶領(lǐng)團隊找到切實(shí)有效的措施并組織實(shí)施；2、參與本中心各項工作制定；3、負責編制本區域的預算并對預算執行過(guò)程進(jìn)行分析和控制；4、依據區域的市場(chǎng)情況，進(jìn)行渠道拓展和整改的跟進(jìn)，并確保所管...[繼續閱讀]

職位標簽:招商職位職能:市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/拓展經(jīng)理區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:崗位職責1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定招商計劃，并進(jìn)行目標分解；2、保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫(xiě)分析報告；4、提高產(chǎn)品在所屬區域的市場(chǎng)占有率和競爭力；5、維護與客戶(hù)長(cháng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；6、根據營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

職位標簽:直銷(xiāo)銷(xiāo)售職位職能:銷(xiāo)售經(jīng)理區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:崗位職責：1、制訂直營(yíng)子公司整體發(fā)展規劃，提升品牌形象；2、全方位地負責利潤、銷(xiāo)售和市場(chǎng)計劃，達到并超越年度銷(xiāo)售目標，監控銷(xiāo)售業(yè)績(jì)3、制定及落實(shí)直營(yíng)店年度、月度拓展計劃及市場(chǎng)維護計劃；4、制定并控制各項直營(yíng)費用預算；5、負責部門(mén)工作及直營(yíng)區域...[繼續閱讀]

職位描述崗位要求：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，形象端正，性別不限；2、熟悉零售行業(yè)的運作流程；3、具有較強的溝通能力、協(xié)調能力、語(yǔ)言表達能力、市場(chǎng)拓展能力、品類(lèi)規劃能力、執行推進(jìn)能力；4、對市場(chǎng)敏銳，具備大型活動(dòng)策劃和組織能力；5、有2年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。崗位職責：1、負責片區銷(xiāo)售工作目標的擬定、...[繼續閱讀]

“我做業(yè)務(wù)很強勢，因為我具備核心競爭力...因為我的專(zhuān)業(yè)為我塑造出的強勢的形態(tài)和可靠感覺(jué)�！蔽蚁戎v一個(gè)案例：我有一個(gè)朋友，現在某知名品牌手機公司做大區銷(xiāo)售經(jīng)理，他是從一個(gè)售后部的營(yíng)業(yè)員干起的，售后部營(yíng)業(yè)員大概都不要求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，只需要做好一個(gè)應聲蟲(chóng)。但是在他的工作時(shí)間里不光是站柜臺，不光是記住正確的手...[繼續閱讀]

“我做業(yè)務(wù)很強勢，因為我具備核心競爭力...因為我的專(zhuān)業(yè)為我塑造出的強勢的形態(tài)和可靠感覺(jué)�！蔽蚁戎v一個(gè)案例：我有一個(gè)朋友，現在某知名品牌手機公司做大區銷(xiāo)售經(jīng)理，他是從一個(gè)售后部的營(yíng)業(yè)員干起的，售后部營(yíng)業(yè)員大概都不要求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，只需要做好一個(gè)應聲蟲(chóng)。但是在他的工作時(shí)間里不光是站柜臺，不光是記住正確的手...[繼續閱讀]

所謂銷(xiāo)售政策，就是通過(guò)利益之手促使通路各成員按照公司所設定的思路展開(kāi)工作并達到預期效果的調控手段。廠(chǎng)...利、大跨度階梯式返利、固定比例式返利、貨抵式返利、等值實(shí)物式返利、現金返利、等值計賬返利等多種花樣，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據不同的市場(chǎng)狀況，針對性的采用不同的價(jià)格政策，做到長(cháng)袖善舞，將市場(chǎng)掌握在手中。一腳踢式價(jià)...[繼續閱讀]