羅萊家紡2014年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入11.12億元,同比增長(cháng)3.2%;實(shí)現息稅前利潤1.59億元,同...模的人員精簡(jiǎn),但中層高價(jià)外聘人才數量的增多導致銷(xiāo)售和管理費用率與上年基本持平。全年看,由于公司對中層銷(xiāo)售管理人員的充實(shí)仍將繼續,我們預計全年期間費用率仍將較為穩定。評級面臨的主要風(fēng)險經(jīng)銷(xiāo)商現金流緊縮導...[繼續閱讀]

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗和規范性、系統性不足，做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)往往一拍腦袋，二拍胸脯，三靠政治命令攤派硬...現各種出工不出力的僵尸部隊和營(yíng)銷(xiāo)烏龍劇。企業(yè)不僅浪費薪資，更直接損失銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(cháng)的機會(huì )。很多企業(yè)把銷(xiāo)售管理做成了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和報表營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)的實(shí)際情況究竟如何，從上到下只是聽(tīng)傳說(shuō)。銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上消失，...[繼續閱讀]

一、科學(xué)嚴謹地進(jìn)行銷(xiāo)售規劃管理。在銷(xiāo)售規劃管理方面，銷(xiāo)售總監主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計算、銷(xiāo)售隊...一，銷(xiāo)售區域經(jīng)常性調整或者不調整，銷(xiāo)售區域出現銷(xiāo)售員邊際遞減現象。增加銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售額反而下降。第二，銷(xiāo)售管理出現管理效率邊際遞減現象，銷(xiāo)售管理者管理3-5位銷(xiāo)售員的現象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現...[繼續閱讀]

名為“紡都城”項目的商鋪辦不到經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品的執照，背后的原因竟是源于當地政府和開(kāi)發(fā)商的一紙協(xié)議——該...高的價(jià)格去買(mǎi)（商鋪）了。北京盈科律師事務(wù)所南京分所譚小輝律師表示，購房者完全可以要求退房。在《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十四條規定：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構發(fā)布商品房銷(xiāo)售宣傳廣告，應當執行《中華...[繼續閱讀]

由于工作的關(guān)系，經(jīng)常需要給客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行內訓，不時(shí)也有一些公司專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)團隊內訓的事情。很...之后，忘了個(gè)精光，或者基本無(wú)法運用不知道運用，或者用不上，這些都是巨大的浪費。比如說(shuō)，一家企業(yè)要培訓銷(xiāo)售管理，這個(gè)課題就很大，大的來(lái)說(shuō)包含了市場(chǎng)管理、過(guò)程管理和團隊管理，每一個(gè)課題都可以講3天以上，所...[繼續閱讀]

職位標簽:直銷(xiāo)銷(xiāo)售職位職能:銷(xiāo)售主管職位描述:崗位職責：1、負責寧波子公司直營(yíng)專(zhuān)柜日常管理工作；2、...售目標；7、落實(shí)并控制各項直營(yíng)費用預算；8、完善日常報表。任職資格：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上直營(yíng)銷(xiāo)售管理經(jīng)理；2、有一定商場(chǎng)資源和維護經(jīng)驗；3、有床品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；4、有豐富的陳列執行經(jīng)驗；5、對...[繼續閱讀]

職位職能:銷(xiāo)售經(jīng)理區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:崗位職責1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃；2、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；3、協(xié)助分公司總經(jīng)理設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品...[繼續閱讀]

職位描述工作職責：1、負責紫羅蘭品牌日常銷(xiāo)售管理工作；2、對已有市場(chǎng)按規劃實(shí)施布點(diǎn)及優(yōu)化工作，對新市場(chǎng)進(jìn)行考察并作相應分析報告；3、開(kāi)發(fā)維護加盟商關(guān)系，跟進(jìn)合作發(fā)展事宜，考察專(zhuān)賣(mài)店的選址和評估；4、負責加盟招商活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和評估，主持招商談判工作；5、搜集加盟店鋪的信息，負責合同審批簽訂和...[繼續閱讀]

工作職責：1、執行公司招商計劃2、負責尋找、聯(lián)系加盟商，區域商圈客戶(hù)、目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)，店面的選址，裝修，到開(kāi)業(yè)3、協(xié)調和溝通開(kāi)店過(guò)程中與加盟商的關(guān)系，并做好加盟商維護.任職要求：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷2、溝通表達能力強，親和力強；良好的談判招商技巧3、具有連鎖品牌加盟商招商或終端銷(xiāo)...[繼續閱讀]

職位描述一、崗位職責：1.駐北京辦事處，負責北京及周邊區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。2.負責北京及周邊區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。5.協(xié)助公司制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)...[繼續閱讀]

職位描述(一)職責：1.區域內客戶(hù)店鋪形象及品牌形象的監督、維護、管理；2.區域內客戶(hù)店鋪銷(xiāo)售人員服...；（二）任職資格：1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；28--40歲；，形象佳。2、三年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，良好的市場(chǎng)判斷與開(kāi)拓能力；有客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗，從事過(guò)家紡、家具行業(yè)并有零售經(jīng)驗的優(yōu)先考...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售經(jīng)理有一項艱巨的任務(wù)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷(xiāo)售出現問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理往往要受到指責。不幸的是，當銷(xiāo)售經(jīng)理固執己見(jiàn)地認為這七個(gè)愚蠢、陳腐的誤區就是銷(xiāo)售管理的一切的話(huà)，這項工作會(huì )變得更加困難。順便說(shuō)一句，這份列表來(lái)自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區之一：...[繼續閱讀]

在一家企業(yè)銷(xiāo)售的成功不是一夕之功，必須通過(guò)循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區域銷(xiāo)售管理中筆者仍然首重三點(diǎn)：適當看遠。到新企業(yè)后首先想6個(gè)月以后的事。需要自己或者團隊有多少個(gè)客戶(hù)及多少個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，產(chǎn)品如何組合，策略如何跟進(jìn)，6個(gè)月以后我能做到什么程度，我會(huì )有多少收益，會(huì )對我的職業(yè)發(fā)展及人脈拓展提供...[繼續閱讀]

不得不說(shuō)這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)才有的故事。短短八個(gè)月間，銀行等其他傳統金融機構眼睜睜看著(zhù)余額寶的表演：短短8...業(yè)務(wù)中有部分基金銷(xiāo)售支付結算賬戶(hù)未向監管部門(mén)備案，也未能向監管部門(mén)提交監督銀行的監督協(xié)議，違反了基金銷(xiāo)售管理辦法和基金銷(xiāo)售結算資金管理暫行辦法有關(guān)規定。該發(fā)言人還表示證監會(huì )已經(jīng)要求進(jìn)行補充備案。之后的...[繼續閱讀]

職位職能:培訓督導培訓講師職位描述:職位描述：1、負責公司連鎖專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員、管理人員進(jìn)行培訓；2、能獨立開(kāi)發(fā)符合公司要求的銷(xiāo)售培訓課件；3、培訓課程的講授，課程評估追蹤；崗位要求：1、培訓師：1-3年工作經(jīng)驗，2、精通銷(xiāo)售培訓技巧，可獨立開(kāi)發(fā)適合公司要求的銷(xiāo)售培訓課件；3、有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，對銷(xiāo)售管理...[繼續閱讀]

轉眼時(shí)間很快，三年半的時(shí)間就這么過(guò)去了，對于87年的我來(lái)講，這是個(gè)非常黃金的季節，也是人生很重要的基...應該在業(yè)務(wù)的部分狠狠的下功夫的。記住、該來(lái)的一定會(huì )來(lái)的。同時(shí)、我覺(jué)得無(wú)論是作為一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員還是銷(xiāo)售管理，都應該要深刻的記住“學(xué)習”兩個(gè)字，而且要敏感的學(xué)習，也許你出去逛街看到別人在推銷(xiāo)，我經(jīng)常會(huì )...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售目標的設定極為重要，因為銷(xiāo)售目標設定后，企業(yè)所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷(xiāo)費用、雇用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及所要生產(chǎn)的產(chǎn)品、設定的庫存等都是為了實(shí)現銷(xiāo)售目標。一、銷(xiāo)售目標制定原則如何制定銷(xiāo)售目標的呢？1)據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如10%或20%，確定當前年度...[繼續閱讀]

導購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將家紡展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客...品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的家紡。關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售技巧。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類(lèi)家紡有不同的特征，如功能、設計、...[繼續閱讀]

職位職能:渠道/分銷(xiāo)總監總監/部門(mén)經(jīng)理職位描述:工作內容1.建設公司全面的家紡渠道開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)戰略，主...提供依據；任職要求1、廣告設計、品牌設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)品牌，5年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。有家紡、家居或大型知名零銷(xiāo)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先，有成功的品牌經(jīng)驗。2、具有豐富的市場(chǎng)和...[繼續閱讀]

職位描述崗位職責：1、對全國的終端進(jìn)行分區管理；2、提升所管轄終端的業(yè)績(jì)、店務(wù)形象、人員素質(zhì)；3、培...業(yè)或家紡行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗或培訓經(jīng)驗優(yōu)先。薪酬福利：五險一金、周末雙休、年度體檢與旅游、免費班車(chē)宿舍，銷(xiāo)售管理崗位提供業(yè)內有競爭力的薪酬晉升渠道：專(zhuān)業(yè)助理——專(zhuān)員——初級專(zhuān)家——專(zhuān)家——高級專(zhuān)家——資深...[繼續閱讀]