三大法寶，完成促銷(xiāo)層面的策劃。同我黨的三大法寶一致，即統一戰線(xiàn)、黨的建設、武裝斗爭。第一，統一戰線(xiàn)。指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團結一切可以團結的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現，與消費者廣泛接觸。成功品牌的廣告無(wú)不是見(jiàn)縫插針、遍地開(kāi)花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南。...[繼續閱讀]

上個(gè)月支付寶推出了一條視頻，講了一件很有意思的事情。在未來(lái)，你的紋身、鼻子、手指、項鏈、眼睛都可以變...歡你的產(chǎn)品，一定不是產(chǎn)品本身，而是它背后的精神，因為它的“為什么”是很清楚的，這才是企業(yè)生存的目的。王老吉和加多寶永遠在競爭誰(shuí)是第一，誰(shuí)正宗，誰(shuí)更好，他們忘掉的是什么？是消費者在想什么。雖然說(shuō)去火是一...[繼續閱讀]

每個(gè)人在一生中都將遇到幾個(gè)重要的拐點(diǎn)。你挑選的專(zhuān)業(yè)、你的第一份工作、結婚這個(gè)重要的決定、做出第一次創(chuàng )...個(gè)或幾個(gè)重要的拐點(diǎn)，實(shí)現了一個(gè)或幾個(gè)重要的突破，才能走到今天。拿一個(gè)老生常談的案例來(lái)舉例，加多寶（原王老吉）如果循規蹈矩、沿著(zhù)過(guò)去幾年的老路子在廣東浙江賣(mài)涼茶，那么銷(xiāo)量也只能在1個(gè)億左右徘徊，也不可能...[繼續閱讀]

當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。...樣的目標，企業(yè)就不能再在現有的行業(yè)中找出路，而應該在保持核心優(yōu)勢的基礎上創(chuàng )造一個(gè)新的品類(lèi)。2006年王老吉營(yíng)業(yè)額直逼50億元人民幣，這個(gè)過(guò)去只是一個(gè)中藥的概念產(chǎn)品，如今成為中國涼茶的第一品牌，在消費者...[繼續閱讀]

我想談一些自己對于品牌定位的理解，是因為在為企業(yè)做品牌咨詢(xún)作業(yè)的時(shí)候發(fā)現品牌定位是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題，...出發(fā)的，所以并不是無(wú)根之源，而是有清晰的邏輯可循。理論一點(diǎn)說(shuō)，品牌定位是可以推導出來(lái)的！“怕上火，喝王老吉”有多少創(chuàng )意性么？沒(méi)有。它只是看準了消費者害怕上火，渴望有幫助降火這樣一個(gè)東西的存在，這是客觀(guān)...[繼續閱讀]

什么是微創(chuàng )新？所謂微創(chuàng )新，是指根據企業(yè)既定的戰略與品牌方向以及市場(chǎng)發(fā)展，在產(chǎn)品的原基礎上，通過(guò)聚焦于...正是微創(chuàng )新的魅力之處。如何進(jìn)行微創(chuàng )新？相信很多人還沒(méi)有忘記，2011年開(kāi)始，一直蔓延至今的“加多寶與王老吉的品牌之爭”，而現在也有很多人在關(guān)注“娃哈哈”和“秋林”的口水之戰。無(wú)論是加多寶、王老吉還是娃...[繼續閱讀]

企業(yè)靠什么去把握住品類(lèi)創(chuàng )新的先機呢？決定市場(chǎng)第一地位的，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整合能力，不是創(chuàng )意一個(gè)品名宣稱(chēng)代...占據（甚至獨霸）品類(lèi)的鉤子。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重心是品牌與產(chǎn)品，而不是品類(lèi)。大品種（單品銷(xiāo)售規模巨大，如紅罐王老吉）產(chǎn)品的成功，不在于企業(yè)是否首先開(kāi)創(chuàng )了新品類(lèi)，而是取決于企業(yè)是否具備持續運營(yíng)能力：做出消費者高...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統一戰線(xiàn)、黨的建設、武裝斗爭。第一是統一戰線(xiàn)，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團結一切可以團結的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現，與消費者廣泛接觸。成功品牌的廣告無(wú)不是見(jiàn)縫插針、遍地開(kāi)花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南...[繼續閱讀]

做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道渠道為王，在新一輪的內需增長(cháng)與發(fā)動(dòng)中，渠道將繼續成為王者。因為在內需供應中，將有更多...決定了你將成為什么樣的品牌。俗話(huà)說(shuō)得好“好馬配好鞍，好車(chē)配風(fēng)帆”！2012年商界最引人矚目的大戲要屬王老吉品牌與加多寶渠道大戰，上演不可謂不驚心動(dòng)魄，演繹著(zhù)產(chǎn)品與渠道的生死與共及唇亡齒寒之悲情。永恒的...[繼續閱讀]

廣告策劃層面的三個(gè)方法，現在談營(yíng)銷(xiāo)層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統一戰線(xiàn)、黨的建設、武裝斗爭第一是統一戰線(xiàn)，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團結一切可以團結的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現，與消費者廣泛接觸。成功品牌的廣告無(wú)不是見(jiàn)縫插針、遍地開(kāi)花，比如王老吉的終端廣告覆...[繼續閱讀]

品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于讓消費者知道并喜歡這個(gè)品牌，以此產(chǎn)生消費的沖動(dòng)和保持長(cháng)久的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。自眾多企業(yè)...。而品牌價(jià)值的計算也是以品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量、品牌的廣告投入以社會(huì )影響力等綜合得分累加而成。像加多寶經(jīng)營(yíng)的王老吉就號稱(chēng)1080億人民幣，這是個(gè)綜合性的價(jià)格，也可以說(shuō)是社會(huì )價(jià)值。并不等于品牌本身就是這個(gè)價(jià)格，...[繼續閱讀]