為什么那么多的好產(chǎn)品、好品牌，市場(chǎng)難以做大？為什么市場(chǎng)出現秩序混亂、竄貨、砸價(jià)、促銷(xiāo)疲軟？這是因為渠...消費者及市場(chǎng)情況都不一樣，也就決定了渠道模式會(huì )存在很大的差別。消費品最普遍的渠道模式有三種，第一種是娃哈哈為代表的聯(lián)銷(xiāo)體模式；第二種是以康師傅為代表的渠道精耕；第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這...[繼續閱讀]

香飄飄的濃香溢滿(mǎn)大街小巷，蜂之巢的“高原皇漿”價(jià)格超出一般皇漿3倍而供不應求，娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)高歌猛進(jìn)一路飄紅。近年，整個(gè)食品飲料業(yè)競爭日趨白熱化，五花八門(mén)的新品類(lèi)也應運而生，但紅透市場(chǎng)的終究還只是少數派，一些耳熟能詳的品類(lèi)之所以家喻戶(hù)曉業(yè)績(jì)驚人，完全得益于品類(lèi)創(chuàng )新這一舉措�？傊�，一個(gè)企業(yè)具備創(chuàng )造新品...[繼續閱讀]

相對于很多行業(yè)而言，中國的食品飲料市場(chǎng)更加成熟穩定，每個(gè)品類(lèi)中都形成了幾個(gè)巨頭壟斷的格局，新企業(yè)和新...跟風(fēng)于某一方面的產(chǎn)品創(chuàng )新或純概念創(chuàng )新，試圖通過(guò)命名開(kāi)辟新領(lǐng)域。其實(shí)，這往往是企業(yè)自己一廂情愿的事兒。娃哈哈的“啤兒茶爽”，砸了幾億廣告費，形成較高的認知度、并把那句“你OUT”的廣告宣傳語(yǔ)傳得沸沸揚揚...[繼續閱讀]

長(cháng)尾（LongTail）理論是當今商界的熱門(mén)詞。盡管最早發(fā)現它的存在是在網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )下載之中，但它卻可以...恐怕很難再聚合和以前一樣多的消費者了。那么，大品牌策略的定義也將和以前有所不同，大品牌將不再是類(lèi)似“娃哈哈”的一切，“飄柔”的一切，而應該是由許許多多的子品牌組成的一切。品牌也要進(jìn)入2.0時(shí)代2.0時(shí)...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)中有這樣一個(gè)有趣的現象，當企業(yè)經(jīng)營(yíng)順風(fēng)順水的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)與管理工作做起來(lái)會(huì )越加的得心應手，各種資...那些高高在上，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)逆境與壓力的領(lǐng)導者遇到困境的時(shí)候多是束手無(wú)策，甚至在組織被擊垮前自己先行倒下。娃哈哈的領(lǐng)導者宗慶后先生就具有極強的逆境成長(cháng)、生存能力。身價(jià)幾十億的他從不參與打高爾夫球等奢侈的社交...[繼續閱讀]

八年時(shí)間，草根起家，全靠自有資金滾動(dòng)，2006年銷(xiāo)售額4.8億元，2008年接近10億元，2012年...者還把余下的密封起來(lái)，接著(zhù)再嗑個(gè)半天……看著(zhù)心急啊。做飲料，做什么飲料呢?這個(gè)階段的蔣建琪仔細研究了娃哈哈，娃哈哈在快消品行業(yè)的風(fēng)格與地位，猶如騰訊之于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，美的之于家電行業(yè)。作為超級產(chǎn)品經(jīng)理的...[繼續閱讀]

長(cháng)期從事品牌咨詢(xún)和培訓，接觸很多中小企業(yè)主，被問(wèn)到最多的兩個(gè)問(wèn)題是中小企業(yè)到底能不能建設強勢品牌以及...思考是喝水還是飲料來(lái)解決你的需求，水和飲料是品類(lèi)，如果你選擇水，接下來(lái)你會(huì )選擇是喝農夫山泉、樂(lè )百氏、娃哈哈、依云還是其他，這些就是水這個(gè)品類(lèi)中的品牌。了解這個(gè)認知過(guò)程，企業(yè)做品牌就必須從品類(lèi)出發(fā)，要形...[繼續閱讀]

品類(lèi)創(chuàng )新則是一種國內企業(yè)采用的更為普遍的競爭方式，尤其對于中小企業(yè)，采用品類(lèi)創(chuàng )新戰略，可以改變競爭格...減出了奇跡，變成了不一般的饅頭，是“小朋友們喜歡的饅頭”。勁酒的小瓶裝開(kāi)拓了三五知己隨意小酌的藍海。娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)，減去了很多訴求，聚焦于“早上喝一瓶，精神一上午”即重點(diǎn)吸引早餐代餐后，實(shí)現了銷(xiāo)售的井...[繼續閱讀]

眨眼之間已然2014，回首在困難中艱苦前行的2013年，我們又將收獲哪些經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例？TOP1...原的轉換？目前高端礦泉水市場(chǎng)基本上被依云、西藏5100、昆侖山壟斷，低端礦泉水已被農夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶等瓜分多年，要想打破市場(chǎng)平衡，恒大是否具備持久的競爭力？拭目以待。TOP8：肯德基半價(jià)桶...[繼續閱讀]

不管企業(yè)是否愿意，傳統營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生革命性的變革，而革命就是重新分配資源最殘酷的方式。生存還是毀滅取決...，中國最大的肉制品企業(yè)已經(jīng)被美國高盛集團收購。食品、飲料行業(yè)的霸主也全部是跨國公司。所謂的民族品牌“娃哈哈”、“匯源”也是在外力的干涉之下從跨國公司的手掌中逃出來(lái)，但是很大部分的股份仍舊在跨國公司的手...[繼續閱讀]

西方國家因為經(jīng)濟發(fā)展較早，因此公路、鐵路也非常發(fā)達，人均公路里程、公路質(zhì)量，都明顯超過(guò)中國。但是，中...那些高高在上，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)逆境與壓力的領(lǐng)導者遇到困境的時(shí)候多是束手無(wú)策，甚至在組織被擊垮前自己先行倒下。娃哈哈的領(lǐng)導者宗慶后先生就具有極強的逆境成長(cháng)、生存能力。身價(jià)幾十億的他從不參與打高爾夫球等奢侈的社交...[繼續閱讀]

無(wú)論如何，營(yíng)銷(xiāo)的最終結果都是執行落地，據此帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現。否則，再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)計劃...活動(dòng)有著(zhù)清晰的把控。做得好的企業(yè)當然最終會(huì )成行業(yè)領(lǐng)袖品牌，做得不好的企業(yè)只能在競爭中被逐步拉開(kāi)差距。娃哈哈集團董事長(cháng)宗慶后是我們服務(wù)的客戶(hù)當中對于營(yíng)銷(xiāo)末端管理做得最好最到位的，一有時(shí)間，他就會(huì )來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

也許有人會(huì )問(wèn)，規劃品牌戰略，為什么要突出中國國情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在產(chǎn)品、發(fā)展歷史、品牌...己和身邊的親朋好友的消費水平來(lái)推斷企業(yè)產(chǎn)品消費群的購買(mǎi)力。這說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但真正做到這一點(diǎn)的卻很難。娃哈哈集團的非�？蓸�(lè )面市的時(shí)候，經(jīng)濟界、策劃界、廣告界幾乎100%是持否定態(tài)度的，有的甚至用“非�？�...[繼續閱讀]

西諺有云：要想走得快，一個(gè)人走;要想走得遠，一起走!企業(yè)的產(chǎn)品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破，就...續成長(cháng)、源源不斷，而是像管理產(chǎn)品生命周期一樣，導入新的、升級的大單品，實(shí)現“鳳凰涅槃、于火中更生”。娃哈哈的“AD鈣奶”作為娃哈哈的首只大單品，曾經(jīng)輝煌發(fā)展20多年，但最終還是被主動(dòng)收割，開(kāi)創(chuàng )了新的“...[繼續閱讀]

什么是微創(chuàng )新？所謂微創(chuàng )新，是指根據企業(yè)既定的戰略與品牌方向以及市場(chǎng)發(fā)展，在產(chǎn)品的原基礎上，通過(guò)聚焦于...多人還沒(méi)有忘記，2011年開(kāi)始，一直蔓延至今的“加多寶與王老吉的品牌之爭”，而現在也有很多人在關(guān)注“娃哈哈”和“秋林”的口水之戰。無(wú)論是加多寶、王老吉還是娃哈哈與秋林實(shí)際上其本質(zhì)都是市場(chǎng)之爭，這足以提...[繼續閱讀]

李河君往往會(huì )對地方官員“勾勒”自己龐大的薄膜光伏計劃，如終極目標達到10G瓦，短期目標——2012年為3G瓦，“滅了英利”、“成為中國最大薄膜制造商”都出自他之口今年《福布斯》中國富豪榜的名單中，萬(wàn)達王健林、娃哈哈宗慶后、騰訊馬化騰、阿里巴巴馬云等富豪均廣為人知。不過(guò)，首次上榜的漢能控股集團(下稱(chēng)“...[繼續閱讀]

我在安徽給一個(gè)中型白酒企業(yè)做咨詢(xún)項目時(shí)，他們的李總告訴我他心中的困惑。該企業(yè)在當地算的是個(gè)效益很不錯...的，希望通過(guò)一個(gè)經(jīng)典的廣告語(yǔ)來(lái)打動(dòng)消費者，使用差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)撬開(kāi)市場(chǎng)。記得當年農夫山泉、樂(lè )百氏、娃哈哈在水市場(chǎng)上爭奪市場(chǎng)時(shí)，農夫山泉推出"農夫山泉有點(diǎn)甜"，樂(lè )百氏訴求的是"27層過(guò)慮"，娃哈哈則說(shuō)...[繼續閱讀]

據彭博億萬(wàn)富翁最新排行榜，大連萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林以資產(chǎn)凈值142億美元的身價(jià)超越娃哈哈創(chuàng )始人宗慶后成為新科中國首富，而去年王健林個(gè)人財富是80億美元左右，一年之內身家暴漲近八成的紀錄，讓人瞠目。王健林的第一桶金來(lái)自大連的棚戶(hù)區改造項目，之后進(jìn)入住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。稍微回望不難發(fā)現，最近20多年中國經(jīng)濟的...[繼續閱讀]

快速的經(jīng)濟發(fā)展的確帶來(lái)了不少問(wèn)題，這是有目共睹的事實(shí)。近年來(lái)，食品安全問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、供應鏈問(wèn)題...京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構首席專(zhuān)家任立軍在中國市場(chǎng)峰會(huì )上指出，整個(gè)中國企業(yè)都處于一種焦躁狀態(tài)中，無(wú)論是像娃哈哈、聯(lián)想、華為等超大型企業(yè)還是那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)，都沒(méi)有營(yíng)造出一種健康良性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)，...[繼續閱讀]

看得見(jiàn)的浪費之浪費廣告費用1.傳播習慣僵化，缺少借力傳播很多企業(yè)一般都習慣于按照計劃在專(zhuān)業(yè)報刊雜志、...巴克，但在很多書(shū)上看到星巴克的有關(guān)案例后，我現在也能偶爾和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同樣，像海爾、娃哈哈、王老吉、阿迪達斯、萬(wàn)寶龍在這方面都是借力傳播的高手。其實(shí)，有很多企業(yè)的成功策略都可以作為大家...[繼續閱讀]