自從中國從計劃經(jīng)濟步入市場(chǎng)經(jīng)濟，歷經(jīng)20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論是中國的企業(yè)管理還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都從最原始的市場(chǎng)本能反應到居于一定高度的理論體系，這從一個(gè)側面反映了中國的市場(chǎng)已經(jīng)與國際市場(chǎng)越來(lái)越接近，如海爾的服務(wù)、聯(lián)想的渠道管理、娃哈哈的品牌運作、長(cháng)虹的市場(chǎng)策略、格蘭仕的低成本擴張等，這些優(yōu)秀的企業(yè)，無(wú)論...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)工作千頭萬(wàn)續，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì )盡量的去做，爭取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適...理一堆，最后業(yè)務(wù)人員少，意見(jiàn)不統一，大家不看市場(chǎng)看首長(cháng)，關(guān)系學(xué)在內部橫行，那么市場(chǎng)一定會(huì )衰退，你們看娃哈哈的宗慶厚的管理就知道這點(diǎn)的重要性了。東晉時(shí)的問(wèn)題最大的就是置官濫亂，給老百姓增加了極大的負擔，...[繼續閱讀]

從一個(gè)家庭作坊出身、曾一度依靠OME存活，一躍成為中國嬰幼兒家紡品牌領(lǐng)跑者的企業(yè)；從一個(gè)看似平凡的中小型企業(yè)，卻被全國媒體紛紛報道，稱(chēng)為“將影響娃哈哈達能之爭”的企業(yè)；從一個(gè)足足用了11年時(shí)間積累，卻用1年時(shí)間實(shí)現產(chǎn)業(yè)突破的企業(yè)……是誰(shuí)，在創(chuàng )造和領(lǐng)導這一連串的奇跡？莫文劍：奇跡背后的總策劃耐住寂寞1...[繼續閱讀]

細分營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)早已不是新鮮事，而在家紡市場(chǎng)，很少有企業(yè)針對細分的年齡層來(lái)設計、生產(chǎn)家紡產(chǎn)品。而縱...質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到家紡品牌自身的訴求點(diǎn)，訴求點(diǎn)不同品牌價(jià)值則不同。迎合熟女的生活美學(xué)，床品風(fēng)格奢華，但細節之處不乏質(zhì)感，對于熟女這一重要消費群體，紫羅蘭家紡品牌正在尋找一條出路。[繼續閱讀]

“跟隨者策略”對其踐行者來(lái)講卻有一定的現實(shí)意義：一是對快消品營(yíng)銷(xiāo)上的“跟隨行為”作了較為系統的梳理，...次山寨營(yíng)銷(xiāo)行為，除了國內的區域品牌如趙州、壹州、一支筆等品牌外，飲料業(yè)一線(xiàn)品牌康師傅、統一、今麥郎、娃哈哈等也紛紛加入，更有若干的小飲料企業(yè)加入混戰，一時(shí)間“冰糖雪梨”成為飲料市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)品類(lèi)，雖然...[繼續閱讀]

暴利營(yíng)銷(xiāo)下的高利潤產(chǎn)品一定要特殊的渠道經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能體現其自身價(jià)值。而不能像可口可樂(lè )、康師傅要求...定程度上也是門(mén)當戶(hù)對�，F實(shí)中，確有很多陰差陽(yáng)錯的合作方式，企業(yè)推廣的是高端產(chǎn)品，但找的經(jīng)銷(xiāo)商卻是操作娃哈哈、王老吉類(lèi)產(chǎn)品的大眾化經(jīng)銷(xiāo)商，初級階段，抱著(zhù)對高利潤產(chǎn)品的無(wú)限憧憬，合作簽約比較愉快。但伴隨時(shí)...[繼續閱讀]

筆者在糖酒會(huì )上，發(fā)現有不少好產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品新穎性的賣(mài)點(diǎn)、獨特的訴求點(diǎn)、還是產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、廣告、...將會(huì )全力以赴的配合，從產(chǎn)品完成生產(chǎn)到零售終端的上柜、展示與推薦，很快就由各級分銷(xiāo)商自覺(jué)地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于優(yōu)秀的銷(xiāo)售渠道。娃哈哈茶飲料、果汁飲料雖然上市的時(shí)間晚，康師傅、統一已占了品牌...[繼續閱讀]

細分營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)早已不是新鮮事，而在家紡市場(chǎng)，很少有企業(yè)針對細分的年齡層來(lái)設計、生產(chǎn)家紡產(chǎn)品。而縱...質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到家紡品牌自身的訴求點(diǎn)，訴求點(diǎn)不同品牌價(jià)值則不同。迎合熟女的生活美學(xué)，床品風(fēng)格奢華，但細節之處不乏質(zhì)感，對于熟女這一重要消費群體，紫羅蘭家紡品牌正在尋找一條出路。[繼續閱讀]

細分營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)早已不是新鮮事，而在家紡市場(chǎng)，很少有企業(yè)針對細分的年齡層來(lái)設計、生產(chǎn)床品。而縱觀(guān)整...質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到家紡品牌自身的訴求點(diǎn)，訴求點(diǎn)不同品牌價(jià)值則不同。迎合熟女的生活美學(xué)，床品風(fēng)格奢華，但細節之處不乏質(zhì)感，對于熟女這一重要消費群體，紫羅蘭家紡品牌正在尋找一條出路。[繼續閱讀]

近些年來(lái)，無(wú)論大品類(lèi)的家電、食品、服裝、醫藥、日化、建材還是小品類(lèi)的五金、文具、家紡為了突出重圍，紛...。新品類(lèi)創(chuàng )造，是泡泡還是藍海？中華立領(lǐng)成就了柒牌；防電墻使海爾電熱水器有效區隔了競品；營(yíng)養快線(xiàn)延續了娃哈哈神話(huà)；塑型美體內衣使婷美聲名鵲起；V9的推出讓我們知道了雅客；墻體彩妝讓鱷魚(yú)漆突破涂料物理層面...[繼續閱讀]