前言：是殘酷，是災難，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉擇，展現其中的精彩之筆，增加更多的啟示。當...企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場(chǎng)行為。因此，兵家思想與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理更接近，所謂“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”正是道出了其中的奧妙所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細...[繼續閱讀]

以品牌為導向的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播具有傳統營(yíng)銷(xiāo)傳播策略所不具備的明顯優(yōu)勢，比如說(shuō)資源的協(xié)調與整合、全球品牌戰...有單位也都以自上而下的方式運作。很少會(huì )有公司考慮把這些不同的職能整合起來(lái)，也很少會(huì )有公司認為有必要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者營(yíng)銷(xiāo)傳播（Marcom）整合起來(lái)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭程度的加深，單一的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越難于在市場(chǎng)...[繼續閱讀]

曾經(jīng)，快速消費品公司創(chuàng )造出了最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)、傳播和銷(xiāo)售的技術(shù)，這些技術(shù)大力地推動(dòng)了中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步。然而，2006年的今天，已經(jīng)有越來(lái)越多的事情讓我們看不懂了：我們不明白芙蓉姐姐為什么會(huì )走紅，我們不明白郭德綱的相聲為什么會(huì )有這么多人叫好，我們不明白為什么一下子人人都在寫(xiě)博客了……我們甚至連《誅仙》、...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業(yè)、競爭或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費者，看我們的...在于怎樣對消費者有更深入的了解和更準確的把握。相應地，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)工作者的知識結構也不僅僅是掌握了系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，——當然，那是必須的基礎，——重要的是他掌握著(zhù)消費者更多、更高效的數據搜集、統計、分析...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有“市場(chǎng)細分”的理論，企業(yè)不可能兼顧到所有的消費群體，同時(shí)也不可能將整個(gè)市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。有所不為才能有所為，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，同樣需要有所專(zhuān)注，這其中就包括產(chǎn)品專(zhuān)屬網(wǎng)站的建設和與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合作。1.建立專(zhuān)屬網(wǎng)站，讓他只聽(tīng)我說(shuō)專(zhuān)屬的才夠專(zhuān)業(yè)對于消費者來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站就代表著(zhù)企業(yè)的形象，在...[繼續閱讀]

在一個(gè)類(lèi)似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著(zhù)火點(diǎn)，開(kāi)始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著(zhù)放大鏡的效應。其實(shí)，不僅在職業(yè)發(fā)展方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者組織管理等方面，也都含有放大鏡的道理�！傅谝幻娣糯箸R：客戶(hù)」把企業(yè)的思考力聚焦在客戶(hù)身上，要知道客戶(hù)在想什么？客戶(hù)的困難在哪里？客戶(hù)的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是對傳統工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統產(chǎn)業(yè)相互融合基礎上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟條件下，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到前所未有的沖擊，出現了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理的新概念。一、營(yíng)銷(xiāo)理念的改變。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念最核心的原則是用戶(hù)滿(mǎn)意原則，即是為了滿(mǎn)足用戶(hù)當前的需求。這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念只考慮將當前服...[繼續閱讀]

一、應當重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略組合中的物流戰略傳統的4PS營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，包括產(chǎn)品戰略（product）、價(jià)格戰略（Price）、渠道戰略（Place）和促銷(xiāo)戰略（Promotion），沒(méi)有提物流戰略（logistics），這說(shuō)明人們對物流戰略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用沒(méi)有引起足夠重視。在當前面對加入WTO的情...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶(hù)提出若干購買(mǎi)的方案，并要求客戶(hù)選擇一種購買(mǎi)方法。就像前面講到，“豆漿您是加兩個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋?”還有“我們禮拜二見(jiàn)還是禮拜三見(jiàn)?”這都是選擇成交法。從事銷(xiāo)售的人員在銷(xiāo)售過(guò)程中應該看準顧客的購買(mǎi)信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2012-11-29工作地點(diǎn)：南通招聘人數：2工作年限：三年以上學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:設計開(kāi)...司主要涉及家紡類(lèi)，服裝類(lèi)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，另外推出C2C網(wǎng)店外包托管服務(wù)；B2C電子商務(wù)平臺的研發(fā)及運營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)站建設與維護、電腦多媒體軟件開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)培訓，弱電智能化系統集成的開(kāi)發(fā)及應用。服...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )化變革國內外的的社會(huì )化媒體發(fā)展迅猛，截止到2012年10月，Facebook的用戶(hù)數過(guò)10億，Twitter的用戶(hù)數過(guò)5億。國內2011年社交網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)規模超過(guò)40億元（43.8億），2012年用戶(hù)花費在社會(huì )化媒體上的時(shí)間超過(guò)門(mén)戶(hù)�，F在幾乎每篇文章、每個(gè)廣告、每段視頻都鼓勵用戶(hù)進(jìn)行社交分...[繼續閱讀]

碎片化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費者的選擇會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )更加強調精準和細分。想要再象從前一樣用簡(jiǎn)單粗放的方式來(lái)組織市場(chǎng)活動(dòng)的話(huà)，很可能會(huì )賠了夫人又折兵。碎片化時(shí)代的出現首先是由于賣(mài)方市場(chǎng)的產(chǎn)品供應極大豐富，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，有些企業(yè)開(kāi)始對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新從而引導消費...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務(wù)，促銷(xiāo)人員是終端銷(xiāo)售是最有效的工具。如何協(xié)調促銷(xiāo)團隊一、團隊目標建設1、建立共識（1）團隊成立初期,促銷(xiāo)員會(huì )議是增進(jìn)團隊精神及適應團隊工作的一個(gè)好方法，安排一系列的熱身會(huì )議，總結會(huì )議，會(huì )讓團隊成員能彼此了解（尤其是新老員工之間），并對團...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2012-11-28工作地點(diǎn)：上海-長(cháng)寧區招聘人數：1學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述...銷(xiāo)售市場(chǎng)；5、規劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預算，合理有效、最大限度地使用預算執行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。任職資格1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)或紡織專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷；2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，具有家紡行業(yè)的從業(yè)背景，對該領(lǐng)域發(fā)展...[繼續閱讀]

終端營(yíng)銷(xiāo)這一在“科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論”中幾未提及的工具開(kāi)始被越來(lái)越多的本土企業(yè)視為市場(chǎng)運作中的重中之重...廣告失效”有著(zhù)相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。銷(xiāo)售終端對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性顯而易見(jiàn)。如果沒(méi)有終端，營(yíng)銷(xiāo)就成了無(wú)本之木，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無(wú)法實(shí)現再循環(huán)。為了...[繼續閱讀]

縱觀(guān)中國企業(yè)20多年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段，即初級階段的機會(huì )導向，到發(fā)展階段的升級導向。...管理”的階段。在完善的市場(chǎng)機制下，企業(yè)必須在各個(gè)方面建立相匹配的系統管理能力，在內部管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。企業(yè)間的競爭不再是局部?jì)?yōu)勢的競爭，而...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )化變革國內外的的社會(huì )化媒體發(fā)展迅猛，截止到2012年10月，Facebook的用戶(hù)數過(guò)10億，Twitter的用戶(hù)數過(guò)5億。國內2011年社交網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)規模超過(guò)40億元（43.8億），2012年用戶(hù)花費在社會(huì )化媒體上的時(shí)間超過(guò)門(mén)戶(hù)�，F在幾乎每篇文章、每個(gè)廣告、每段視頻都鼓勵用戶(hù)進(jìn)行社交分...[繼續閱讀]

碎片化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費者的選擇會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )更加強調精準和細分。想要再象從前一樣用簡(jiǎn)單粗放的方式來(lái)組織市場(chǎng)活動(dòng)的話(huà)，很可能會(huì )賠了夫人又折兵。碎片化時(shí)代的出現首先是由于賣(mài)方市場(chǎng)的產(chǎn)品供應極大豐富，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，有些企業(yè)開(kāi)始對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新從而引導消費...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2012-11-27工作地點(diǎn)：深圳招聘人數：2學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/拓展經(jīng)理職位描述:任職要求：1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有零售、連鎖、服裝、商業(yè)行業(yè)3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作經(jīng)驗。至少1年以上部門(mén)管理經(jīng)驗。對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、零售管理、會(huì )員管理、形象管理有實(shí)操經(jīng)驗。2、對品牌、市場(chǎng)...[繼續閱讀]

崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理發(fā)布日期12-11-22；工作地點(diǎn)浙江寧波；招聘人數2人崗位要求：1、男性，有二年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗（有家紡營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗者優(yōu)先）；2、具有一定的組織能力、分析能力、溝通能力和協(xié)調能力，富有創(chuàng )造性思維；3、吃苦耐勞，能夠勝任渠道人員長(cháng)期出差的工作。...[繼續閱讀]