進(jìn)入21世紀第二個(gè)十年，快消品的市場(chǎng)競爭愈加激烈，如何面對競爭成為各企業(yè)比較頭痛的事情。尤其是大量的新進(jìn)入者，包括新企業(yè)進(jìn)入者、細分行業(yè)進(jìn)入者、跨行業(yè)進(jìn)入者等等，無(wú)不面臨著(zhù)快速被市場(chǎng)淘汰的危機。最近三年來(lái)，做了大量的市場(chǎng)調研和營(yíng)銷(xiāo)戰略策略的研究工作，我們發(fā)現，快消品新品上市問(wèn)題雖然為行業(yè)普遍問(wèn)題，但...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)鏈的過(guò)程，廠(chǎng)家產(chǎn)品從研發(fā)設計、市場(chǎng)調研到生產(chǎn)包裝、運輸分銷(xiāo)后而最終被消費者購買(mǎi)消費。在這個(gè)過(guò)程中，最為重要的就是經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節。為什么這麼講，因為廠(chǎng)家要想最終實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售結束一般缺乏4個(gè)硬件:1、雄厚的資金實(shí)力；2、因地制宜的銷(xiāo)售團隊；3、強大的配送及售后服務(wù)能力；4、成熟健全的區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；...[繼續閱讀]

無(wú)論是從統計數據，還是從企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，無(wú)錫精業(yè)絲普蘭科技股份有限公司2013年的銷(xiāo)售情況相...前所未有的機遇。隨著(zhù)織造產(chǎn)品的多樣化，近幾年以來(lái)無(wú)論是國產(chǎn)還是進(jìn)口噴氣織機都有較大的技術(shù)改進(jìn)。經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)調研分析和公司董事會(huì )批準，無(wú)錫絲普蘭兩種噴氣織機新產(chǎn)品將在今年陸續推向市場(chǎng)。中國紡織市場(chǎng)和國際紡...[繼續閱讀]

《2020年營(yíng)銷(xiāo)報告》，訪(fǎng)問(wèn)了92個(gè)國家和地區的1000名營(yíng)銷(xiāo)者，重點(diǎn)探討導致?tīng)I銷(xiāo)者超常表現和表現不...并且對品牌和業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行比較準確的預測，之后根據市場(chǎng)變化進(jìn)行相應的調整，保持品牌的市場(chǎng)相關(guān)性。最新的市場(chǎng)調研數據表明，70%的營(yíng)銷(xiāo)者認為自己能夠勝任現在的工作，但是談到5年之后，只有56%的營(yíng)銷(xiāo)者認為...[繼續閱讀]

近十余年來(lái)，耐磨材料領(lǐng)域發(fā)展勢頭迅猛，成為高新技術(shù)發(fā)展的重要推手和支柱；作為耐磨材料重要組成部分的耐...確。李文洲分配的區域是山東市場(chǎng)。凡事預則立，不立則廢。2000年老李在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前，進(jìn)行了一個(gè)月的市場(chǎng)調研，以期確定進(jìn)入的行業(yè)和客戶(hù)。通過(guò)拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)內專(zhuān)家，上網(wǎng)查詢(xún)，查閱報刊，老李基本摸清楚山東...[繼續閱讀]

民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)通過(guò)多年來(lái)對民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理和品牌建設方面的咨詢(xún)，不難發(fā)現今天中國民營(yíng)企業(yè)最需要...體系的構建和長(cháng)遠規劃。對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌推廣所獲得的市場(chǎng)反饋，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心都會(huì )有專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)調研的部門(mén)，通過(guò)與第三方調研公司的合作，對市場(chǎng)進(jìn)行定性定量分析，來(lái)制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規劃和品牌傳播策...[繼續閱讀]

受產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競爭、外部環(huán)境三大因素影響，我國紡織面料市場(chǎng)寒意顯現，大部分面料企業(yè)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額有不同程度的下降，利潤空間進(jìn)一步擠壓。記者隨中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )舉辦的“走基層，看紡織”中國經(jīng)編萬(wàn)里行活動(dòng)走進(jìn)廣東中大市場(chǎng)調研。人影稀疏、鮮有詢(xún)價(jià)，比起往日的紅火，這個(gè)全國最大的紡織面料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在年末顯得...[繼續閱讀]

到了淡季，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售就會(huì )一落千丈，這并不是說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)銷(xiāo)不出去了，而是很多企業(yè)存在著(zhù)淡季...季。例如某生產(chǎn)高級保暖床墊的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內市場(chǎng)冬季是旺季，夏季是淡季。每年是半年忙，半年閑。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，發(fā)現國際市場(chǎng)正好相反，夏季是旺季，因為國外客戶(hù)購買(mǎi)備貨主要在夏季完成。于是該企業(yè)轉變“淡季...[繼續閱讀]

11月29日，楊兆華會(huì )長(cháng)前往位于北京四環(huán)的燕莎奧特萊斯商場(chǎng)針對家紡市場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)，參觀(guān)了地下一層的家紡專(zhuān)賣(mài)區域，并與佳之優(yōu)品總經(jīng)理樊敏進(jìn)行了家紡渠道模式創(chuàng )新的探討。長(cháng)期以來(lái)，大多家紡企業(yè)一直以多開(kāi)、快開(kāi)加盟店的方式爭奪市場(chǎng)、打響品牌，以謀求快速發(fā)展。而時(shí)下，越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始針對一系列渠道問(wèn)題進(jìn)...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖...額8000多萬(wàn)的商貿公司。那么，李經(jīng)理每年是怎么制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，并順利完成每年的銷(xiāo)售目標呢?進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。每年，公司在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)都會(huì )組成一個(gè)由李經(jīng)理親自“掛帥”的小組，...[繼續閱讀]

近幾年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)主感覺(jué)到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在...問(wèn)題在誰(shuí)那里，不是員工而是老板！通過(guò)員工的回答可以讀出以下信息：老板定的銷(xiāo)售任務(wù)的臨時(shí)說(shuō)的，并非經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，通過(guò)總結分析制定出的科學(xué)合理的銷(xiāo)售目標。老板定的是整個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售總目標，但是員工沒(méi)有個(gè)人銷(xiāo)...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖...額8000多萬(wàn)的商貿公司。那么，李經(jīng)理每年是怎么制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，并順利完成每年的銷(xiāo)售目標呢?進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。每年，公司在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)都會(huì )組成一個(gè)由李經(jīng)理親自“掛帥”的小組，...[繼續閱讀]

不管在哪個(gè)行業(yè)，如果你是一位首次創(chuàng )業(yè)者，總會(huì )有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無(wú)反顧的朝前...階段：*反思你的想法并自我驗證*問(wèn)問(wèn)你身邊的人，但不一定是那些知識淵博的人*和與你想法類(lèi)似的人分享*市場(chǎng)調研*找一些愿意掏錢(qián)的合作伙伴（任何類(lèi)型的供應商）*交流潛在的前景*和潛在的投資人溝通如果你不了...[繼續閱讀]

企業(yè)的核心產(chǎn)品，是建立品牌的支柱和橋梁，品牌形象的提升亦反過(guò)來(lái)強化明星產(chǎn)品，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品持久銷(xiāo)售。...，“早上喝一瓶”，清晰界定飲用時(shí)間，創(chuàng )新性地規劃出早餐果汁概念，與牛奶、豆漿等形成區隔。農夫果園通過(guò)市場(chǎng)調研，將原本果汁沉淀的消費障礙，以“喝前搖一搖”的消費心態(tài)轉化為消費者利益。特倫蘇以“北緯40度...[繼續閱讀]

不管在哪個(gè)行業(yè)，如果你是一位首次創(chuàng )業(yè)者，總會(huì )有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無(wú)反顧的朝前...階段：*反思你的想法并自我驗證*問(wèn)問(wèn)你身邊的人，但不一定是那些知識淵博的人*和與你想法類(lèi)似的人分享*市場(chǎng)調研*找一些愿意掏錢(qián)的合作伙伴（任何類(lèi)型的供應商）*交流潛在的前景*和潛在的投資人溝通如果你不了...[繼續閱讀]

浙江科技學(xué)院的俞佳輝計劃在學(xué)校開(kāi)辦正裝店之前，不僅對學(xué)�，F有正裝店的消費者以及大學(xué)新生、畢業(yè)生等潛在消費者進(jìn)行了調研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營(yíng)正裝的電商。在發(fā)現實(shí)體店偏貴、網(wǎng)上無(wú)法定制且質(zhì)量欠缺等問(wèn)題后，俞佳輝開(kāi)起了面向大學(xué)生的平價(jià)正裝店。俞佳輝認為，遇到商機需要先做市場(chǎng)調研，否則不了解市場(chǎng)的供求狀況...[繼續閱讀]

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)傳播的內容的創(chuàng )意多種多樣，每一個(gè)時(shí)代每一個(gè)階段都應該有不同的營(yíng)銷(xiāo)傳播內容，北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策...傳播，越來(lái)越多的傳統企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)“講故事”的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播。為此，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調研，試圖尋找有關(guān)“講故事”形式的營(yíng)銷(xiāo)傳播的能量到底有多大。結論讓人驚詫?zhuān)�竟�?6%以上的企業(yè)在...[繼續閱讀]

近日，和一行業(yè)朋友閑聊，說(shuō)起了在其小區推廣活動(dòng)所遇到的種種幸福和煩惱，筆者憶起前些年曾經(jīng)在東莞市場(chǎng)做...、與各方深入的溝通、內心對活動(dòng)的堅守密不可分。我們經(jīng)�？吹�，有些行業(yè)商家在做推廣活動(dòng)之前，既沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調研，也沒(méi)有與廠(chǎng)家、入住消費者、物業(yè)等深入溝通，覺(jué)得有希望便找到物業(yè)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)方，雙方一拍即合，...[繼續閱讀]

近日，據美國市場(chǎng)調研公司RetailMetrics與國際購物中心協(xié)會(huì )的最新統計數據顯示，7月份美國紡織服裝同比店銷(xiāo)售額增長(cháng)了4.4%，同比店零售整體增長(cháng)實(shí)現了自今年1月以來(lái)的最高值。美國紡服市場(chǎng)：繁華初顯還是曇花一現目前，面對即將結束的8月返校月，美國紡織服裝零售商能否抓住紡織服裝銷(xiāo)售的最佳契機？曾...[繼續閱讀]

根據美國市場(chǎng)調研公司RetailMetrics與國際購物中心協(xié)會(huì )（ICSC）的最新統計數據顯示，美國7月紡織服裝同比店銷(xiāo)售額增長(cháng)了4.4%，同比店零售整體增長(cháng)實(shí)現了自今年1月以來(lái)的最高值。但與此同時(shí)報告也指出，增長(cháng)的背后仍有一批企業(yè)因表現不佳而錯失增長(cháng)預期，面臨更艱難的貿易環(huán)境。對于8月的返校月，I...[繼續閱讀]