國外家紡行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，各大品牌相繼陷入困境。而相對于國外家紡品牌的不景氣，中國家紡市場(chǎng)更顯得欣欣向榮。為此，國外家紡品牌紛紛入駐中國。本來(lái)就異常激烈的國內家紡品牌的競爭，又恰逢“十二五”規劃實(shí)施的關(guān)鍵年，國內各大家紡品牌該如何度過(guò)機遇與挑戰并存的2013呢？1、以市場(chǎng)需求為主導，摒棄同質(zhì)化現象...[繼續閱讀]

一個(gè)新成立的家紡品牌，急于開(kāi)拓市場(chǎng)，那么應該怎么辦呢？招商是必經(jīng)之路，招商其實(shí)是跟一個(gè)家紡品牌的市場(chǎng)地位有關(guān)的，市場(chǎng)地位高，投資者自己也會(huì )找上品牌，市場(chǎng)地位低，那么招商費用就成倍增加，一些家紡品牌費用招商，甚至倒貼讓投資者做自己的品牌，這就是因為家紡品牌市場(chǎng)地位不高。高市場(chǎng)地位不僅意味著(zhù)招商會(huì )更容易...[繼續閱讀]

對于手腳冰涼，體寒的人來(lái)說(shuō)，晚上睡覺(jué)時(shí)，總覺(jué)得被窩里不夠暖和。這時(shí)候，挑選床墊、床品等寢具上，關(guān)鍵詞就是舒適和保暖。體寒的人，給臥室配備床品的時(shí)候最好選擇暖色調的床品，在視覺(jué)上提升溫暖度。床墊的兩個(gè)面可分成冷暖兩個(gè)季節使用，很適合體寒的人。采用微型筒狀彈簧，具有最佳壓力釋放及身體支撐系統，粘溫海綿對...[繼續閱讀]

關(guān)于顧客的理論，我只想說(shuō)一點(diǎn)，無(wú)限度地欺騙和滿(mǎn)足顧客，你都會(huì )破產(chǎn)。因為顧客只是一個(gè)普通人！關(guān)于顧客是...進(jìn)的銷(xiāo)售人員不知所措，你讓他們天天去接觸客戶(hù)，每一次接觸都是讓他們去見(jiàn)上帝，這確實(shí)怪不得他們，無(wú)論你如何訓練，根本就沒(méi)有人愿意去見(jiàn)上帝！后來(lái)顧客的理論確實(shí)進(jìn)步了，顧客被認為是父母。東西是顧客買(mǎi)走的，錢(qián)...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)的不斷發(fā)展為家紡品牌的誕生提供了充足的條件，目前中國大大小小的家紡品牌層出不窮，為消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品也提供了更多的余地，同時(shí)也加劇了家紡市場(chǎng)的競爭。搶奪市場(chǎng)份額是家紡企業(yè)孜孜不倦的追求，家紡終端順理成章地也就成了家紡企業(yè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)。作為家紡企業(yè)最直接的利益來(lái)源，家紡終端該如何與消費者成交...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在當今社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)中的作用是顯而易見(jiàn)的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如果運用成功的話(huà)，那將會(huì )比傳統的媒體廣告取得的效果更好，即能夠少花錢(qián)辦大事。那么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)承大勢至去不斷發(fā)展的時(shí)代我們究竟應該怎么樣才能使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化呢?網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在當今社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)中的作用是顯而易見(jiàn)的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如果運用成功的話(huà)，那將會(huì )...[繼續閱讀]

盡管中國家紡行業(yè)發(fā)展很快，但是家紡品牌集中度很低，真正屬全國性的強勢品牌缺乏。由此可見(jiàn)，正確地品牌定位是塑造家紡品牌的另一條出路。近五年來(lái)，大大小小的家紡專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般開(kāi)遍神州大地，帶來(lái)了一抹亮麗的彩虹。雖然家紡專(zhuān)賣(mài)店投資很大、回報期長(cháng)、目標消費群體定位不是非常的清晰，但因為是新興行業(yè)而得以蓬勃...[繼續閱讀]

培訓中筆者不止一次問(wèn)導購員，你們最頭痛的是什么？80%的導購回答：顧客說(shuō)我們的產(chǎn)品太貴，而且不管我們怎么解釋都沒(méi)有效果。我們分析一下，到底什么是“貴”？一、什么是“貴”？其實(shí)人們普遍認為“貴”就是多花錢(qián)。什么是多花錢(qián)？多花錢(qián)就是十元的產(chǎn)品我們花了十五元來(lái)買(mǎi)。在這里我們又遇到了一個(gè)問(wèn)題，就是如何判定一...[繼續閱讀]

家紡店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很大程度與導購的能力有關(guān)，因此家紡加盟商應當注重對導購的培訓。家紡行業(yè)的銷(xiāo)售特性決定了終端的必要性，而在終端，家紡導購員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧是終端能否取勝的關(guān)鍵因素，并直接影響家紡專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，如何讓消費者心甘情愿的打開(kāi)自己的荷包，成為終端最值得關(guān)注的問(wèn)題。從文化方面...[繼續閱讀]

開(kāi)一家家紡專(zhuān)賣(mài)店，選址決定了開(kāi)店以后的生意好壞，所謂開(kāi)店賺錢(qián)，意思很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)之前先開(kāi)店，可見(jiàn)選址對開(kāi)家紡生意的影響之大。那么對家紡加盟商來(lái)說(shuō)，究竟該如何選擇適合自己加盟家紡品牌的地段呢?想成功開(kāi)一家的家紡專(zhuān)賣(mài)店，就要考慮店鋪選址中商圈位置的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，可以將不同地段的商圈分為四類(lèi)。一流地段：適...[繼續閱讀]

家紡產(chǎn)品由于受到季節變化、消費周期、時(shí)間分配等的影響，常常會(huì )集中在某一時(shí)段出現銷(xiāo)售的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內一般將這個(gè)時(shí)間段稱(chēng)為產(chǎn)品的淡季。家紡是一個(gè)季節性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費便逐漸進(jìn)入了一個(gè)漫長(cháng)的淡季。在這樣的淡季里，家紡終端要想獲得收益就必須注重對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在此，小...[繼續閱讀]

對于顏色深的家紡產(chǎn)品，一般都會(huì )出現掉色問(wèn)題。往往這個(gè)問(wèn)題會(huì )困擾很多消費者，家紡品牌歐派家紡提示您，購買(mǎi)產(chǎn)品盡量選擇品牌產(chǎn)品，面料尤其要注意。注意褪色方面，請您不必擔心，歐派家紡生活巧時(shí)尚，簡(jiǎn)單四招教您如何讓您的床品不再掉色。第一招：酸洗法。需要原料：食用醋。主要針對的是紅色或是紫色等顏色鮮艷的床上用...[繼續閱讀]

隨著(zhù)生活水平的不斷提高，很多行業(yè)面向消費者的產(chǎn)品都離不開(kāi)陳列，家紡連鎖店也不例外。在家紡終端銷(xiāo)售中，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)同樣具有不可替代的重要作用。在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中，色彩占據非常重要的作用。協(xié)調色彩搭配可以引起顧客的產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。在家紡連鎖店的陳列中，可以根據風(fēng)格的不同，在一個(gè)風(fēng)格中首先確定一種主色調，然后圍繞...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)的需求是千差萬(wàn)別的，不了解客戶(hù)的需求，就無(wú)法提供有效的服務(wù)，就難以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，就會(huì )影響到整個(gè)銷(xiāo)售計劃。那么,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中如何細分客戶(hù)群呢?一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類(lèi)。每一個(gè)年齡階段客戶(hù)有不同的性格、閱歷、愛(ài)好，而這些都是心理的外...[繼續閱讀]

企業(yè)微博的內容應該反映微博的定位和形象，同時(shí)注意個(gè)性、趣味性、實(shí)用性、相關(guān)多元性、對話(huà)性、及時(shí)性會(huì )讓效果更好：內容的個(gè)性：企業(yè)微博的個(gè)性不僅可以從微博VI(包括微博頭像、微博昵稱(chēng)、個(gè)性化域名、自定義模板、標簽的設置、企業(yè)微博模塊的選擇與設置)體現出來(lái)。更可以從內容的選擇上體現出來(lái)。當企業(yè)微博確定了自...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售人員你怎么看待你的客戶(hù)，面對你的客戶(hù)流失你應該采取什么手段和措施來(lái)挽救呢?在營(yíng)銷(xiāo)手段日益成熟的今天，我們的客戶(hù)仍然是一個(gè)很不穩定的群體，如何來(lái)提高客戶(hù)的忠誠度是我們營(yíng)銷(xiāo)人一直在研討的問(wèn)題�？蛻�(hù)的流失，通常主要出現在以下幾種情況：1、公司人員流動(dòng)導致客戶(hù)流失這是現今客戶(hù)流失的重要原因之一...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在不少的銷(xiāo)售人員都在為尋找自己的客戶(hù)發(fā)愁，有時(shí)候不是因為找不到客戶(hù)，而是有了太多的客戶(hù)不知道怎么辦。如何做好客戶(hù)管理工作呢?我總結了一下這幾年從事銷(xiāo)售的過(guò)程中的客戶(hù)管理經(jīng)驗，感覺(jué)對于客戶(hù)的管理無(wú)非也就是以下幾個(gè)階段：1、客戶(hù)信息收集;2、客戶(hù)劃分;3、客戶(hù)跟蹤處理。這其中最關(guān)鍵的就應該是...[繼續閱讀]

如果說(shuō)以往針織業(yè)提出的“利用兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源”是一種前瞻性規劃的話(huà)，2013年針織企業(yè)面臨的將是如何真正進(jìn)入到這一狀態(tài)中，如何能夠在這一環(huán)境中唱好戲的問(wèn)題。目前資源配置的全球化，以及過(guò)去一年國內外經(jīng)濟形勢的變化，已經(jīng)使我國針織業(yè)向全球化發(fā)展的趨勢不可逆轉。但是，其中有“走出去”和“走進(jìn)去”兩大階段...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：有需求才會(huì )有市場(chǎng)，如何引導客戶(hù)需求來(lái)創(chuàng )造我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)呢?世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編利用實(shí)例來(lái)分享如何引導客戶(hù)需求的銷(xiāo)售技巧。一、從一個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售案例體會(huì )引導客戶(hù)需求的技巧?讓我們來(lái)分別來(lái)看看下面三位顧問(wèn)探尋客戶(hù)需求的技巧及取得的銷(xiāo)售成果(以人才服務(wù)機構銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)的對話(huà)為案例角色)。顧問(wèn)丙：顧問(wèn)丙：...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，許多人在開(kāi)始談話(huà)時(shí)都非常重視談話(huà)開(kāi)始階段的90秒，他們認為只要這段發(fā)言能夠抓住對方的眼球,那么,談判就成功了一半。下面世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編教你如何用15秒打動(dòng)對方，激發(fā)對方的聆聽(tīng)欲望。一、從雙方能夠達成共識的話(huà)題談起90秒談話(huà)和真正的談判發(fā)言基本相同,最重要的是要遵守...[繼續閱讀]