目前中國零售業(yè)的業(yè)態(tài)分化趨勢越來(lái)越明顯，對于廠(chǎng)家、商家來(lái)說(shuō)，充分認識到這一趨勢，審時(shí)度勢，調整終端策...很清楚；所以做為中小企業(yè)和大賣(mài)場(chǎng)合作不能象在做批發(fā)市場(chǎng)那樣，一個(gè)客戶(hù)有一個(gè)價(jià)格，那就看老板和你的關(guān)系如何，講人情講關(guān)系；和KA賣(mài)場(chǎng)要想長(cháng)期合作下去，這種小聰明還是不要去耍，開(kāi)始進(jìn)賣(mài)場(chǎng)時(shí)可能不會(huì )被發(fā)現，...[繼續閱讀]

一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類(lèi)。每一個(gè)年齡階段客戶(hù)有不同的性格...利于了解客戶(hù)的興趣和問(wèn)題所在。對于有結果的問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)對提供的服務(wù)是否滿(mǎn)意?是否有需要改進(jìn)的地方?如何改進(jìn)等等，這有助于提示客戶(hù)，表達我們的誠意，提高客戶(hù)忠誠度。對于客戶(hù)所說(shuō)的問(wèn)題，有些是必須要給予...[繼續閱讀]

無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是Wi-Fi，大家都覺(jué)得，用戶(hù)被大量的免費資源寵壞了，不愿意付費，都聲稱(chēng)遇到了贏(yíng)利模式的難題。過(guò)去對于贏(yíng)利模式的研究，經(jīng)常提的是前向與后向收費，前向是向用戶(hù)收費，后向是向廣告商家收費，關(guān)于這些在此就不多討論，賽立信通信研究部認為，無(wú)論前向后向，都應該設計“差異化收費”，即基礎服務(wù)是...[繼續閱讀]

日常生活中，我們常常要清洗窗簾、地毯、床墊以及相關(guān)床上用品。必不可少會(huì )遇到掉色或變形的問(wèn)題。那么在清洗的時(shí)候，我們應該如何防止布藝品掉色或者變形呢？紫羅蘭家紡作為中國家紡十大品牌之一，對于這些問(wèn)題肯定有自己專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解。愛(ài)好家居生活的你，一起跟著(zhù)紫羅蘭家紡來(lái)了解下窗簾、地毯以及床墊等常用布藝品的洗滌吧...[繼續閱讀]

橙可能是最有爭議的顏色。強大的色調容易讓人們對它形成強烈反差，而微妙的色調對更多人有吸引力。橙色是耐力和力量的象征，是火和太陽(yáng)的顏色，它的溫暖可以增進(jìn)感情，帶給你更多能量和樂(lè )趣。在這里我們來(lái)看看這些橙色家居，如何將這最熱烈的色調使用在家庭裝修里。...[繼續閱讀]

橙可能是最有爭議的顏色。強大的色調容易讓人們對它形成強烈反差，而微妙的色調對更多人有吸引力。橙色是耐力和力量的象征，是火和太陽(yáng)的顏色，它的溫暖可以增進(jìn)感情，帶給你更多能量和樂(lè )趣。在這里我們來(lái)看看這些橙色家居，如何將這最熱烈的色調使用在家庭裝修里。...[繼續閱讀]

橙可能是最有爭議的顏色。強大的色調容易讓人們對它形成強烈反差，而微妙的色調對更多人有吸引力。橙色是耐力和力量的象征，是火和太陽(yáng)的顏色，它的溫暖可以增進(jìn)感情，帶給你更多能量和樂(lè )趣。在這里我們來(lái)看看這些橙色家居，如何將這最熱烈的色調使用在家庭裝修里。...[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調換，商品的銷(xiāo)售額會(huì )發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌�！吧隙巍标惲形恢玫膬�(yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。其他兩段位的陳...[繼續閱讀]

第一招、在不同的淡季開(kāi)展不同形式的促銷(xiāo)活動(dòng)【行業(yè)的淡季】全店大部分寶貝參與打折或減價(jià)，針對所有顧客，開(kāi)展贈送優(yōu)惠券、“進(jìn)店有禮”等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引力較大�！镜赇伒牡�季】整體降低一口價(jià)提高競爭力、維持穩定，上新產(chǎn)品維持較高價(jià)格，主要針對老顧客開(kāi)展“新品特賣(mài)”、“鎮店之寶”等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，打造爆款...[繼續閱讀]

一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類(lèi)。每一個(gè)年齡階段客戶(hù)有不同的性格...利于了解客戶(hù)的興趣和問(wèn)題所在。對于有結果的問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)對提供的服務(wù)是否滿(mǎn)意?是否有需要改進(jìn)的地方?如何改進(jìn)等等，這有助于提示客戶(hù)，表達我們的誠意，提高客戶(hù)忠誠度。對于客戶(hù)所說(shuō)的問(wèn)題，有些是必須要給予...[繼續閱讀]

2012年開(kāi)春以來(lái)，在整個(gè)股市低迷的情景下，床品三巨頭——羅萊、富安娜、夢(mèng)潔的市值表現搶眼，顯示出這個(gè)行業(yè)強勁的生命力和開(kāi)發(fā)潛力。然而，在終端拓展模式，中國家紡行業(yè)整體遭遇了瓶頸和困惑：渠道建設乏善可陳、終端拓展躑躅不前、營(yíng)銷(xiāo)模式亟待突破……那么，家紡業(yè)的模式創(chuàng )新應該向哪個(gè)方向思考呢？ ...[繼續閱讀]

時(shí)代在發(fā)展呢，辦公室也在發(fā)展，辦公場(chǎng)所也發(fā)生了變化。。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的運用越來(lái)越大，很多年輕人的工作場(chǎng)合已經(jīng)不是在聚集在集中的辦公室里工作，而是居家辦公。對于年輕一代來(lái)說(shuō)，如何在小小的房間里造就一個(gè)屬于自己的迷你辦公室就成了難題。...[繼續閱讀]

時(shí)代在發(fā)展呢，辦公室也在發(fā)展，辦公場(chǎng)所也發(fā)生了變化。。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的運用越來(lái)越大，很多年輕人的工作場(chǎng)合已經(jīng)不是在聚集在集中的辦公室里工作，而是居家辦公。對于年輕一代來(lái)說(shuō)，如何在小小的房間里造就一個(gè)屬于自己的迷你辦公室就成了難題。...[繼續閱讀]

所謂，知己知彼百戰百勝。首先，銷(xiāo)售人員要了解顧客類(lèi)型，對顧客分類(lèi)分析。(1)內向型或少言寡語(yǔ)型：不要...還需要運用一定的銷(xiāo)售技巧：一、向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)及好處;列舉其他顧客購買(mǎi)的例子。二、強調產(chǎn)品如何符合顧客獨特需要;強調產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度;強調牌子的著(zhù)名程度或因暢銷(xiāo)而隨時(shí)售完，即刺激顧客的購買(mǎi)欲望...[繼續閱讀]

依靠經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行新品鋪市，如果不能調動(dòng)他們的積極性，新品推廣就會(huì )陷入僵局。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商公司合作的時(shí)候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商公司一般都經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)品牌，新品上市的推動(dòng)如果不力，很可能導致經(jīng)銷(xiāo)商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進(jìn)度。所以，如何調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

近年來(lái)，隨著(zhù)搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，大量新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員搞得暈頭轉向。2013年，全球經(jīng)濟形勢仍不明朗的情況下，許多企業(yè)縮減市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并將目光更多投向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，學(xué)習如何有效整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道、引入高效的媒介計劃成為緊迫問(wèn)題。為了提高roi...[繼續閱讀]

做銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常被人灌輸一個(gè)觀(guān)念，就是：企業(yè)80%的利潤來(lái)自20%的顧客。所以我們需要把重要的關(guān)注放...上，我們會(huì )發(fā)現我們的新顧客越來(lái)越少。這樣就變成所謂的重點(diǎn)顧客越來(lái)越不重點(diǎn)，而新顧客又沒(méi)有增加，試問(wèn)，如何才能保證你的銷(xiāo)售額不掉下來(lái)？其實(shí)一直被營(yíng)銷(xiāo)人奉為圭皋的二八定律是營(yíng)銷(xiāo)圈里最大的錯誤理論！營(yíng)銷(xiāo)人在...[繼續閱讀]

作為行業(yè)內的領(lǐng)軍展會(huì )，中國國際家紡展對行業(yè)有著(zhù)不容忽視的引導作用，這種作用在每屆家紡展上都體現得淋漓盡致。與此同時(shí)，它也見(jiàn)證了整個(gè)中國家紡行業(yè)蓬勃發(fā)展的歷程，見(jiàn)證了中國家紡企業(yè)一路走來(lái)的汗水與微笑。  從早期的“大家紡”，到“生活家居館”，再到“跨界合作”，中國國際家紡展倡導...[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調換，商品的銷(xiāo)售額會(huì )發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌�！吧隙巍标惲形恢玫膬�(yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。其他兩段位的陳...[繼續閱讀]

一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類(lèi)。每一個(gè)年齡階段客戶(hù)有不同的性格...利于了解客戶(hù)的興趣和問(wèn)題所在。對于有結果的問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)對提供的服務(wù)是否滿(mǎn)意?是否有需要改進(jìn)的地方?如何改進(jìn)等等，這有助于提示客戶(hù)，表達我們的誠意，提高客戶(hù)忠誠度。對于客戶(hù)所說(shuō)的問(wèn)題，有些是必須要給予...[繼續閱讀]