微信的出現帶動(dòng)了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，或者說(shuō)創(chuàng )造了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代也不為過(guò)。不管在路上、還是辦公室，不管是在...,信任基礎雄厚也決定了微信營(yíng)銷(xiāo)的高成功率。第三，微信營(yíng)銷(xiāo)中“軟性”內容更多，不像撲面而來(lái)的“送禮就送腦白金”,“學(xué)汽修到藍翔”,而是“潤物細無(wú)聲”,以關(guān)懷、關(guān)愛(ài)、解決難題的描述性表述讓客戶(hù)認知，從而接...[繼續閱讀]

恒大體育和恒大冰泉是經(jīng)營(yíng)管理理念上的成功，但冰泉還只成功了一半，另一半要看恒大能否真正擺脫中國式營(yíng)銷(xiāo)...講求方法，做足實(shí)效。對于冰泉無(wú)所不在的海陸空廣告，提些友善而實(shí)用的建議。之前還只是大手筆的鋪張浪費，腦白金之所以不幸成為十大惡俗廣告，加多寶之所以讓觀(guān)眾直呼換臺，就是忽略了廣告投放過(guò)于密集除了燒錢(qián)兇猛...[繼續閱讀]

保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無(wú)序、...今天，我們一定要學(xué)會(huì )放棄，才有機會(huì )得到新的東西。上海健特生物曾經(jīng)想推出一個(gè)叫雪護士的降脂產(chǎn)品，作為繼腦白金之后的第二個(gè)拳頭產(chǎn)品。策劃人員跟蹤調查了幾十個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，并確立了一套市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。就在準備啟動(dòng)...[繼續閱讀]

美國西點(diǎn)軍校在培育領(lǐng)導力的過(guò)程中，特別強調領(lǐng)導者的“品格”教育。西點(diǎn)軍校每年招聘1000個(gè)人，大概只...，和他處處以身作則，身先士卒有著(zhù)必然的聯(lián)系。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運作腦白金。啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著(zhù)墨鏡走村串鎮，挨家挨戶(hù)尋訪(fǎng)。在腦白金...[繼續閱讀]

我想談一些自己對于品牌定位的理解，是因為在為企業(yè)做品牌咨詢(xún)作業(yè)的時(shí)候發(fā)現品牌定位是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題，...忘了，他們依靠的都是強大的傳播力量，試想如果沒(méi)有傳播？你又怎么知道上火了，要喝王老吉？過(guò)年送禮可以送腦白金？小兒感冒用999感冒靈？品牌定位最核心的功能是在于幫助降低傳播成本。很簡(jiǎn)單，因為如果你的定位...[繼續閱讀]

史玉柱的創(chuàng )業(yè)史可以分為上下兩個(gè)半場(chǎng)1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過(guò)一次后，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣(mài)腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )游戲...[繼續閱讀]

成長(cháng)型企業(yè)是一個(gè)特殊的群體，他們想要做大做強，也要避免被追隨者超越，在前有狼，后有虎的情況下，一方面很容易掉隊，另一方面又比大企業(yè)有更加廣闊的發(fā)展空間，因此他們在營(yíng)銷(xiāo)上的表現總是戰戰兢兢，舉棋不定。那一年，腦白金還很弱小，因為一系列駭人聽(tīng)聞的軟文，和那條臭名昭著(zhù)的廣告“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金...[繼續閱讀]

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng )業(yè)者之一。他曾5年時(shí)間內躋身財富榜第8位;也曾一夜之間負債2.5億;而如今他又是一個(gè)著(zhù)名的東山再起者，再次創(chuàng )業(yè)成為一個(gè)身家數百億的企業(yè)家。如今的史玉柱在轉型，雖然現在他是上市公司老板，但他的投資風(fēng)格變得比以前要謹慎很多，這與他之前幾十...[繼續閱讀]

一、大量的市場(chǎng)調研與分析任何一項產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對手的特性，如果沒(méi)...適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)調研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調研，包括已有產(chǎn)品...[繼續閱讀]

一、大量的市場(chǎng)調研與分析任何一項產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對手的特性，如果沒(méi)...適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)調研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調研，包括已有產(chǎn)品...[繼續閱讀]

第五，終端鋪貨，令行暢通。事實(shí)上，單靠營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品也不一定能夠賣(mài)貨，營(yíng)銷(xiāo)和終端是新產(chǎn)品推廣的兩個(gè)輪子，缺了任何一個(gè)，產(chǎn)品都不可能暢銷(xiāo)，因此，必須打通銷(xiāo)售通路，新產(chǎn)品才能真正的到達消費者手中。史玉柱每推出一個(gè)新產(chǎn)品，都在通路上下了不少功夫。例如，賣(mài)腦白金時(shí)，史玉柱在全國的200多個(gè)城市設置辦事處，30...[繼續閱讀]

新產(chǎn)品戰略是企業(yè)全局性的一種謀劃，從戰略上來(lái)說(shuō)，它能夠助力新產(chǎn)品成為市場(chǎng)一匹黑馬，成就企業(yè)商�！坝⑿�...推廣，有一個(gè)人為我們提供了一個(gè)鮮活的范本，他就是史玉柱，此人盡管在商界頗多爭議，但我們不得不承認，從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒，每一款產(chǎn)品在中國都是盡人皆知，也使史玉柱從中國“首負”走進(jìn)了紐約證交所，...[繼續閱讀]

——創(chuàng )造性思維品牌傳播彭小東老師認為所謂的新聞行銷(xiāo)，即是以新聞報道的形式行產(chǎn)品或企業(yè)宣傳之目的，此乃...無(wú)形之中。遙想當年，韜光養晦數載的史玉柱倚劍重出江湖，在資源匱乏的情況下，以八篇新聞科技軟文一舉打開(kāi)腦白金的全國市場(chǎng)，橫掃大江南北無(wú)敵手，后來(lái)跟進(jìn)者，以數百萬(wàn)的廣告投入尚不能望腦白金之項背，足可見(jiàn)史巨...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增...適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)調研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調研，包括已有產(chǎn)品...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增...適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)調研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調研，包括已有產(chǎn)品...[繼續閱讀]

企業(yè)選產(chǎn)品，策劃公司策劃產(chǎn)品，產(chǎn)品的同質(zhì)化不可避免，但是未必就代表產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性和特色，那怎樣使產(chǎn)品創(chuàng )...，來(lái)源于對顧客心理的把握。有些事物是永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的，例如中國的送禮文化，很多產(chǎn)品就善于嫁接送禮文化（腦白金、金六福等），取得了叫人艷羨的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而另外的企業(yè)嫁接高考（電子辭典），一下子就把原來(lái)冷僻的...[繼續閱讀]

“走極端”總是容易受到攻擊，有時(shí)還要承擔道義上的譴責。但在特定的場(chǎng)合、特定的時(shí)機、特定的市場(chǎng)環(huán)境下，...是效果奇佳。表面上看是無(wú)情的極端營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)際上也是有意策劃的結果——道是無(wú)情卻有意。反感營(yíng)銷(xiāo)我們看腦白金的電視廣告，不管這個(gè)廣告設計者的初衷怎么樣，只要電視上一出現“今年過(guò)年不送禮，送禮就送腦白金”...[繼續閱讀]

在湖南某縣城看到三株的墻體廣告，覺(jué)得非常的熟悉，也感到非常驚訝。發(fā)微博說(shuō)三株可能卷土重來(lái)，很多人問(wèn)我...。也許，就是作為一個(gè)受眾，在長(cháng)期收到三株廣告影響之下，對三株產(chǎn)生的一種莫名的忠誠感吧!現在很多人知道腦白金和黃金搭檔，知道史玉柱的巨人是靠地推起來(lái)的�？墒�，誰(shuí)能記得當年三株的地推呢?我想，如果我碰到史...[繼續閱讀]

經(jīng)濟學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟的成功，主要依賴(lài)于...愿意找一些不同的東西來(lái)送給相同的人，但如果沒(méi)有消費作為前提，禮品市場(chǎng)必然是短期性的。俯身可拾的例子，腦白金、好記星，這些紅極一時(shí)的禮品定位的產(chǎn)品，一旦消費停滯了，也只能淡出禮品市場(chǎng)；五糧液酒、中華煙，...[繼續閱讀]

經(jīng)濟學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟的成功，主要依賴(lài)于...愿意找一些不同的東西來(lái)送給相同的人，但如果沒(méi)有消費作為前提，禮品市場(chǎng)必然是短期性的。俯身可拾的例子，腦白金、好記星，這些紅極一時(shí)的禮品定位的產(chǎn)品，一旦消費停滯了，也只能淡出禮品市場(chǎng)；五糧液酒、中華煙，...[繼續閱讀]