企業(yè)是循序漸進(jìn)滾雪球式發(fā)展，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)小的沒(méi)有發(fā)展前途，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)大的不可撼動(dòng)。企業(yè)靠的是...MKT.com.cn手段都是免談，也許你水平高了延長(cháng)企業(yè)生命周期，但是改變了企業(yè)命運；我在思考為什么康師傅方便面2013年能銷(xiāo)277億，處于絕對壟斷地位，確實(shí)給他品牌的力量密不可分，但是各位你反思了沒(méi)...[繼續閱讀]

為什么那么多的好產(chǎn)品、好品牌，市場(chǎng)難以做大？為什么市場(chǎng)出現秩序混亂、竄貨、砸價(jià)、促銷(xiāo)疲軟？這是因為渠...渠道模式會(huì )存在很大的差別。消費品最普遍的渠道模式有三種，第一種是娃哈哈為代表的聯(lián)銷(xiāo)體模式；第二種是以康師傅為代表的渠道精耕；第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這里說(shuō)的是典型的渠道模式，并不是說(shuō)，所...[繼續閱讀]

消費者是很難對一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。例如消費者難以完全搞清楚一個(gè)三星...“二元定律”，其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)中兩個(gè)把“對比”做得最好的兩個(gè)品牌的競爭。如百事可樂(lè )與可口可樂(lè )、統一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、蘇寧與國美……許多品牌愿意自說(shuō)自話(huà)，但是很顯然，只有懂得做對...[繼續閱讀]

八年時(shí)間，草根起家，全靠自有資金滾動(dòng)，2006年銷(xiāo)售額4.8億元，2008年接近10億元，2012年...完成了�！�—于是，市場(chǎng)分析會(huì )緊接著(zhù)總結會(huì )再次召開(kāi)。事實(shí)上，快銷(xiāo)品企業(yè)提價(jià)，確實(shí)是一個(gè)高難度命題。即便康師傅這樣的企業(yè)，提價(jià)決策若如半年內能從總部落實(shí)到終端，也是一件了不起的事情，“是要開(kāi)慶功會(huì )的�！倍�...[繼續閱讀]

人海戰，在改革開(kāi)放以來(lái)幾十年的中國隨處可見(jiàn)，從勞動(dòng)密集型的企業(yè)使用廉價(jià)勞動(dòng)力，到大批量進(jìn)城的農民工低...三缺前提下，還保持多個(gè)品類(lèi)，很多產(chǎn)品系列成了累贅，知名大企業(yè)都知道堅持聚焦明星品類(lèi)，打造尖刀產(chǎn)品，像康師傅方便面的明星主打產(chǎn)品紅燒牛肉面、統一的老壇酸菜方便面、香飄飄的奶茶、加多寶的涼茶，都是這其中的...[繼續閱讀]

人們都喜歡看趙本山的小品，他的小品是央視春晚十幾年來(lái)長(cháng)盛不衰的節目。今年因看不到趙本山在央視春晚的小...還應注意，重大的原則總是不能馬虎，不同問(wèn)題要不同對待，在處理問(wèn)題時(shí)要極靈活性，做到幽默而不俗套。正如康師傅銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)快吃面一樣：“你們知道最有魅力的人是誰(shuí)嗎？是康師傅，每天都有成千上萬(wàn)的人在泡他！”[繼續閱讀]

眨眼之間已然2014，回首在困難中艱苦前行的2013年，我們又將收獲哪些經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例？TOP1...礦泉水本原的轉換？目前高端礦泉水市場(chǎng)基本上被依云、西藏5100、昆侖山壟斷，低端礦泉水已被農夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶等瓜分多年，要想打破市場(chǎng)平衡，恒大是否具備持久的競爭力？拭目以待。TOP8：肯德...[繼續閱讀]

第一是銷(xiāo)售促進(jìn)第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷(xiāo)和傳播和消費者公關(guān)分開(kāi)是為了便于闡述和分...？就是不但完成銷(xiāo)售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂(lè )”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標準化的作業(yè)流程、終端信息化和接觸點(diǎn)做得很到位，這都能讓終端和消費者產(chǎn)...[繼續閱讀]

品牌消費是消費的異化。最原始的消費沒(méi)有品牌概念，人們需要的只是產(chǎn)品。實(shí)際上，每個(gè)杰出品牌崛起之前，都有一款杰出產(chǎn)品誕生。比如，沒(méi)有T型車(chē)，福特品牌不會(huì )這么響；沒(méi)有象牙肥皂，寶潔也不會(huì )這么快崛起；沒(méi)有紅燒牛肉面，就難有康師傅。消費者對好產(chǎn)品的信任，會(huì )延伸到對一個(gè)公司其它產(chǎn)品的“集體信任”，這種“集體信...[繼續閱讀]

商品從廠(chǎng)家到消費者的循環(huán)中，經(jīng)銷(xiāo)商群體或許是最難的；廠(chǎng)商博弈，做大了，或許面臨著(zhù)廠(chǎng)家的整合和市場(chǎng)切割...兼并收購的命運。啤酒行業(yè)青島、燕京、雪花、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國美、蘇寧的2強爭霸，方便面行業(yè)康師傅、統一、華龍、白象的四強爭鋒。即便是最年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也逐漸形成了阿里、百度、騰訊、京東四強...[繼續閱讀]

品牌自上世紀九十年代以來(lái)，一直是商業(yè)運營(yíng)的核心部件。無(wú)論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產(chǎn)品，無(wú)一不希望自己成為品牌。但長(cháng)期以來(lái)，在企業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)具體過(guò)程中，一直存在著(zhù)兩個(gè)顯在誤區！第一個(gè)誤區：認為品牌就是知名度。在這類(lèi)型企業(yè)家看來(lái)，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個(gè)，特產(chǎn)...[繼續閱讀]

自進(jìn)軍大銀幕以來(lái)，馮紹峰便憑借俊逸的外形與在多部華語(yǔ)大電影中的出色表現受到了眾多觀(guān)眾與影迷的喜愛(ài)。而...廣告。作為內地一線(xiàn)電影明星，馮紹峰在人氣一路高漲的同時(shí)，其商業(yè)號召力也不斷水漲船高。除去臺灣知名茶飲康師傅之外，馮紹峰還成功代言了雅獅威、國美電器、波司登、七匹狼等眾多大品牌。今年年初，馮紹峰與高圓圓...[繼續閱讀]

品牌自上世紀九十年代以來(lái)，一直是商業(yè)運營(yíng)的核心部件。無(wú)論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產(chǎn)品，無(wú)一不希望自己成為品牌。但長(cháng)期以來(lái)，在企業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)具體過(guò)程中，一直存在著(zhù)兩個(gè)顯在誤區！第一個(gè)誤區：認為品牌就是知名度。在這類(lèi)型企業(yè)家看來(lái)，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個(gè)，特產(chǎn)...[繼續閱讀]

品牌自上世紀九十年代以來(lái)，一直是商業(yè)運營(yíng)的核心部件。無(wú)論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產(chǎn)品，無(wú)一不希望自己成為品牌。但長(cháng)期以來(lái)，在企業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)具體過(guò)程中，一直存在著(zhù)兩個(gè)顯在誤區！第一個(gè)誤區：認為品牌就是知名度。在這類(lèi)型企業(yè)家看來(lái)，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個(gè)，特產(chǎn)...[繼續閱讀]

品牌自上世紀九十年代以來(lái)，一直是商業(yè)運營(yíng)的核心部件。無(wú)論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產(chǎn)品，無(wú)一不希望自己成為品牌。但長(cháng)期以來(lái)，在企業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)具體過(guò)程中，一直存在著(zhù)兩個(gè)顯在誤區！第一個(gè)誤區：認為品牌就是知名度。在這類(lèi)型企業(yè)家看來(lái)，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個(gè)，特產(chǎn)...[繼續閱讀]

“跟隨者策略”對其踐行者來(lái)講卻有一定的現實(shí)意義：一是對快消品營(yíng)銷(xiāo)上的“跟隨行為”作了較為系統的梳理，...規格最高、數量最多的一次山寨營(yíng)銷(xiāo)行為，除了國內的區域品牌如趙州、壹州、一支筆等品牌外，飲料業(yè)一線(xiàn)品牌康師傅、統一、今麥郎、娃哈哈等也紛紛加入，更有若干的小飲料企業(yè)加入混戰，一時(shí)間“冰糖雪梨”成為飲料市...[繼續閱讀]

前幾天，我遇到過(guò)一個(gè)企業(yè)，屬于礦泉水行業(yè)。這家企業(yè)因為看好礦泉水的市場(chǎng)潛力，于是就在青海三江源附近投...分析，因為五個(gè)億都是保守的做法，因為行業(yè)標桿哇哈哈在這個(gè)領(lǐng)域都快突破百億規模了，若再加上冰露、統一、康師傅等其他品牌這個(gè)市場(chǎng)怎么也得有近千億的規模。言外之意無(wú)非，他這五個(gè)億的銷(xiāo)售規模在這個(gè)行業(yè)中簡(jiǎn)直就...[繼續閱讀]

暴利營(yíng)銷(xiāo)下的高利潤產(chǎn)品一定要特殊的渠道經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能體現其自身價(jià)值。而不能像可口可樂(lè )、康師傅要求的一樣，賣(mài)茶葉蛋的地方就能買(mǎi)到產(chǎn)品，這樣會(huì )極大營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在顧客心目中的形象。大辰天聯(lián)張華平認為，要采取暴利營(yíng)銷(xiāo)手段，就一定要采取差異化渠道，打造上、高、專(zhuān)、窄、團五字真經(jīng)進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)。一、上操作高端產(chǎn)品...[繼續閱讀]

前幾天到超市購物，順便買(mǎi)一袋芝麻糊，走到?jīng)_調區，放眼過(guò)去，整個(gè)牌面幾乎被周氏食品占據，南方黑芝麻只有...，只要是知名產(chǎn)品，賣(mài)場(chǎng)巴不得趕快進(jìn)來(lái)，因為在這一類(lèi)沒(méi)有知名產(chǎn)品，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的可信度就會(huì )受到質(zhì)疑，為什么康師傅敢于斷家樂(lè )福的貨，那就是因為沒(méi)有康師傅你這超市還是超市嗎！其次，既然在渠道里你阻擊不了，那么更...[繼續閱讀]

筆者在糖酒會(huì )上，發(fā)現有不少好產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品新穎性的賣(mài)點(diǎn)、獨特的訴求點(diǎn)、還是產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、廣告、...銷(xiāo)商自覺(jué)地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于優(yōu)秀的銷(xiāo)售渠道。娃哈哈茶飲料、果汁飲料雖然上市的時(shí)間晚，康師傅、統一已占了品牌的先機，娃哈哈茶飲料和果汁產(chǎn)品的差異化也不明顯，但是正因為娃哈哈具有分銷(xiāo)渠道的...[繼續閱讀]