就像服裝一樣，每年家紡都有新品發(fā)布會(huì )，每一次的新品發(fā)布會(huì )象征著(zhù)最前沿的時(shí)尚元素和最新的流行趨勢。今年南方寢飾又將為大眾帶來(lái)怎樣的新品體驗呢？！在5月9日晚上的新品發(fā)布會(huì )走秀時(shí)刻，南方寢飾攜手身著(zhù)由2012年秋冬新品花型設計出的繡美華服的模特們共同為與會(huì )的現場(chǎng)嘉賓和新老經(jīng)銷(xiāo)商朋友們帶來(lái)了一場(chǎng)堪比時(shí)裝周...[繼續閱讀]

渠道政策主要包括總代理商渠道政策，地區代理商渠道政策，二批商代理政策，終端零售商政策以及首批進(jìn)貨政策...核心關(guān)注點(diǎn)有相當大區別。本文主要提供渠道政策一般性規律以及擬訂政策關(guān)注點(diǎn)，幫助營(yíng)銷(xiāo)總監在不同階段運用經(jīng)銷(xiāo)商政策影響市場(chǎng)�？偞�理渠道政策。以省級市場(chǎng)為基礎單元，將一個(gè)省級市場(chǎng)交給一家單一經(jīng)銷(xiāo)商去操作，這...[繼續閱讀]

近幾年，隨著(zhù)各國消費者對紡織品生態(tài)安全性能要求的不斷提高，出口紡織品生態(tài)認證越來(lái)越受到國外進(jìn)口商的關(guān)注，我市許多紡織企業(yè)紛紛將其作為出口的“通行證”。但有關(guān)部門(mén)提醒，紡織企業(yè)應正確、合法使用生態(tài)紡織品標簽，避免因非法使用認證標簽造成制造商和經(jīng)銷(xiāo)商形象上的損失和法律上的后果。生態(tài)認證成紡織品出口“敲門(mén)...[繼續閱讀]

給折扣的誤區在現實(shí)操作當中，常見(jiàn)的折扣誤區有如下幾種：1、折扣越大越好。很多銷(xiāo)售主管，往往把折扣當成自己的“殺手锏”，甚至是“救命稻草”，并認為折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的折扣當“權杖”，借此可以呼風(fēng)喚雨，“左右”經(jīng)銷(xiāo)商，讓其乖乖地聽(tīng)自己擺布。二是自認為企業(yè)及產(chǎn)品操作空間很大，多...[繼續閱讀]

在2012年5月9日的南方寢飾秋冬新品發(fā)布會(huì )上，子品牌曼卡蕾的全新亮相受人矚目，在會(huì )議結束后，中華家...品牌，可以用“穩健”來(lái)形容，因為南方寢飾倡導的喜文化，在婚慶家紡這個(gè)領(lǐng)域里有著(zhù)牢固的客戶(hù)群體和忠誠的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，此次子品牌—曼卡蕾的嶄新亮相，可以說(shuō)是與南方寢飾的產(chǎn)品有著(zhù)非常高的互補性，這種互補性不僅...[繼續閱讀]

2012年5月9日，以“龍騰盛世·喜耀南方”為主題的南方寢飾家紡2012年秋冬新品訂貨會(huì )在上海金山皇家金煦大酒店隆重舉行，來(lái)自全國各地的共計500多位新老經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同見(jiàn)證了這次盛會(huì )。在會(huì )議上，南方寢飾總經(jīng)理謝安成做了會(huì )議致辭，表示非常歡迎全國的經(jīng)銷(xiāo)商朋友再次相聚在南方寢飾這個(gè)大家庭，并表示2012...[繼續閱讀]

江蘇南通繡陽(yáng)家紡即將在5月17日--19日于南通金海安國際大酒店，舉行新品發(fā)布會(huì )暨經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。屆時(shí)將有300多位加盟商參與此次發(fā)布會(huì )。據悉，繡陽(yáng)家紡在此次發(fā)布會(huì )將推出上百種新品，恭迎經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)品鑒。并且在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上將表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，并對其有一定的現金獎勵。同時(shí)，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )分享自己的銷(xiāo)售心得，和...[繼續閱讀]

由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠(chǎng)家在終端營(yíng)運上...銷(xiāo)上面，似乎做好了促銷(xiāo)就有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)量。價(jià)格戰的加劇使得競爭更加惡性，而狹隘的思維使越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商走到了入不敷出的死胡同。把握好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”與“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”的關(guān)系很多經(jīng)銷(xiāo)商認為：突圍并不...[繼續閱讀]

有了節日的攪動(dòng)，春夏市場(chǎng)不再冷清。春節后，三八婦女節、清明節、“五一”節鱗次櫛比，給本來(lái)處于銷(xiāo)售淡季...的產(chǎn)品正逐步被市場(chǎng)接受，使用過(guò)的顧客都會(huì )成為忠實(shí)消費者。金號：我們現在的銷(xiāo)售情況是供不應求，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )經(jīng)常打電話(huà)索要新貨。今年一季度，我們在內銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量排第一名，在全國市場(chǎng)的發(fā)貨額銷(xiāo)售量高達...[繼續閱讀]

案例對于匹克這樣的公司而言，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，日子并不好過(guò)。數據顯示：匹克2011年營(yíng)收46.5億...以下，渠道變革的關(guān)鍵詞是“精細化”�？紤]到李寧“大魚(yú)吃小魚(yú)”策略所引起的渠道震蕩，匹克的措施——增加經(jīng)銷(xiāo)商數量，顯得相對溫和。截至2010年底，匹克在全國共45個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，平均下來(lái)每個(gè)省不超過(guò)2個(gè)。到2...[繼續閱讀]

關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳...者歸納一下：如何進(jìn)行深度分銷(xiāo)？答：1、成為經(jīng)銷(xiāo)商的老師，指導經(jīng)銷(xiāo)商，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信任和尊重；2、抓終端的促銷(xiāo)；3、集中型的拜訪(fǎng)，如營(yíng)銷(xiāo)突擊隊；4、選擇有優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)銷(xiāo)商5、縮小代理范圍，逼使其深耕細作[繼續閱讀]

家紡禮品化，隨著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也越加凸顯，禮品經(jīng)銷(xiāo)商到底有沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)需求呢？他將如何發(fā)展呢？一、市場(chǎng)特點(diǎn)決定了經(jīng)銷(xiāo)商不可替代的地位商品從廠(chǎng)家到達消費者手中，一般都要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節。禮品商品到達消費者手中，也不外以下幾種渠道：直營(yíng)終端、批發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商，終端業(yè)態(tài)也不外乎：商場(chǎng)終端、專(zhuān)賣(mài)店、超市...[繼續閱讀]

【活動(dòng)主題概念詮釋】：絢麗的五月拉開(kāi)了夏的序幕，夏日里，既要阻擋炎炎烈日的侵擾，又要防止突降的大雨，...大消費者普遍喜愛(ài)的日常用品。印有潔麗雅LOGO的晴雨印花傘會(huì )加深潔麗雅品牌在市場(chǎng)上的印記，是潔麗雅與經(jīng)銷(xiāo)商在終端聯(lián)合打造品牌形象的有效方法�！緦�(shí)施區域】：全國2000㎡省級以上超市、潔麗雅專(zhuān)賣(mài)店/店中...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和...那么企業(yè)應該怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競爭中脫穎而出呢？企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷(xiāo)商的管理。企業(yè)要保證及時(shí)供貨，并且幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫存壓力，加快商品的流...[繼續閱讀]

為了使新加盟商能夠更好適應家紡市場(chǎng)的競爭與發(fā)展，也為了他們能更快地融入雨蘭這個(gè)大家庭，加強企業(yè)內外部機制的合理化運營(yíng)，提高企業(yè)工作人員與經(jīng)銷(xiāo)商的良好溝通，使他們能在各自的領(lǐng)域發(fā)揮自己的才能。4月22日至28日，在總部為新加盟商進(jìn)行了為期七天的培訓。培訓課程涉及內容豐富而廣泛，包括雨蘭品牌戰略、家紡行...[繼續閱讀]

臨近5月，晚安家紡棋梓橋專(zhuān)賣(mài)店終于在期盼中隆重開(kāi)業(yè)!棋梓橋家紡專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店由晚安公司資深設計師設計，新...人氣很旺，經(jīng)銷(xiāo)商也表示，加盟晚安家紡，是正確的選擇!棋梓橋門(mén)店擁有經(jīng)晚安家紡培訓的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，將以高昂的熱情為廣大客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，隨著(zhù)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)，預示著(zhù)公司與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏(yíng)的合作有個(gè)好的開(kāi)始![繼續閱讀]

中華家紡網(wǎng)自2008年起正式推出《贏(yíng)在家紡》雜志，得到了廣大家紡行業(yè)人士及經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和支持�！囤A(yíng)在家紡》團隊在不斷努力和改進(jìn)，經(jīng)過(guò)近4年的積累，如今《贏(yíng)在家紡》確立了明確的發(fā)展方向：要做以家紡公司人和經(jīng)銷(xiāo)商為受眾的家紡行業(yè)權威的市場(chǎng)化評論刊物，希望能得到大家一如既往的支持�！囤A(yíng)在家紡》2012年5...[繼續閱讀]

2012年4月27日下午，澳西奴家紡在公司總部召開(kāi)了2012年秋冬新品發(fā)布會(huì )。澳西奴研發(fā)負責人介紹2012年新產(chǎn)品此次發(fā)布會(huì )，主要圍繞品牌新產(chǎn)品的介紹和設計理念為主要內容，向與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商和意向加盟商展示了澳西奴家紡的“色彩床品”。經(jīng)銷(xiāo)商們參觀(guān)澳西奴家紡展廳新品在會(huì )議結束后，與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商們參觀(guān)了澳西奴...[繼續閱讀]

備受關(guān)注的盛宇家紡集團2012營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨秋冬新品發(fā)布會(huì )將于5月18日在集團總部盛大召開(kāi)。目前各項籌備工作正有條不紊的進(jìn)行，全體盛宇人以飽滿(mǎn)的熱情、百分之百的投入迎接本次盛會(huì )的到來(lái)。屆時(shí)，全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、各大新聞媒體朋友將云集美麗的蒼南，共享成功，同謀發(fā)展，新研發(fā)的產(chǎn)品也即將揭開(kāi)神秘的面紗，相信會(huì )給...[繼續閱讀]

2012年4月28日上午，以“匯聚力量，共贏(yíng)未來(lái)”為主題的居夢(mèng)萊家紡秋冬新品發(fā)布會(huì )在南通麗輝粵海國際大酒店隆重舉行，來(lái)自全國各地的幾百位新老經(jīng)銷(xiāo)商們匯聚一堂，共同見(jiàn)證居夢(mèng)萊10年的發(fā)展和蛻變。居夢(mèng)萊公司董事長(cháng)顧平先生致辭在會(huì )議上，居夢(mèng)萊公司董事長(cháng)顧平在致辭中表示：“2012年恰是居夢(mèng)萊品牌創(chuàng )立10周...[繼續閱讀]