2012年9月26日-9月29日，以“跨越勢贏(yíng)天下”為主題的潔麗雅2013春夏新品訂貨會(huì )如期舉行。來(lái)自全國的數百名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表及省、市級近20家主流媒體記者來(lái)到了風(fēng)景秀麗的浙江諸暨，共同見(jiàn)證了這次極具影響力的品牌盛典。28日上午，針對經(jīng)銷(xiāo)商在品牌代理和終端建設中可能存在的疑惑，潔麗雅邀請靈動(dòng)咨詢(xún)高...[繼續閱讀]

很多企業(yè)的經(jīng)理、老板，很多院校的老師常把導購員熱情服務(wù)主動(dòng)接待掛在嘴邊。那么，什么叫主動(dòng)接待呢？怎樣...三動(dòng)”的功課都做足了，做到位了，并融會(huì )貫通在銷(xiāo)售的前三分鐘，你的銷(xiāo)售工作才真正稱(chēng)得上主動(dòng)。案例：某地經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)一個(gè)月賣(mài)二百多輛電動(dòng)車(chē)，有一段時(shí)間老板娘懷孕了回家生孩子，銷(xiāo)量就下滑的很厲害。我蹲點(diǎn)暗訪(fǎng)這...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，全稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTION），是指短期的銷(xiāo)售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買(mǎi)的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務(wù)。根據企業(yè)性質(zhì)及促銷(xiāo)對象的不同，促銷(xiāo)一般可分為經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售代表及消費者促銷(xiāo)。不論哪種促銷(xiāo)，其最終的結果都是實(shí)現產(chǎn)品或服務(wù)的消化化，即流入消費者。所以針對消費...[繼續閱讀]

2012年，建材行業(yè)面臨一系列復雜的國內外經(jīng)濟環(huán)境的制約和挑戰，但這一切并不能阻擋企業(yè)參與11月15...名的企業(yè)中，依舊有不少的單位是連續參加過(guò)兩次以上由天一公司組辦的建博會(huì )并且從中獲益頗大。而發(fā)展更多的經(jīng)銷(xiāo)商以及承接更多的工程單也是他們此次參展的目的。越是在競爭激烈的環(huán)境中越是要主動(dòng)出擊，不然就等于坐...[繼續閱讀]

一、促銷(xiāo)是什么？在營(yíng)銷(xiāo)中，廣義的促銷(xiāo)（Promotion）指的是一切有利于銷(xiāo)售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷(xiāo)。狹義的促銷(xiāo)指得是為了增加銷(xiāo)量而采取的一系列措施，包括三部分：銷(xiāo)售部門(mén)的促銷(xiāo)、渠道（經(jīng)銷(xiāo)商/代理商）的促銷(xiāo)以及消費者的促銷(xiāo)。人們通常說(shuō)的促銷(xiāo)指的是消費者促銷(xiāo)（以下...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，全稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTION），是指短期的銷(xiāo)售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買(mǎi)的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務(wù)。根據企業(yè)性質(zhì)及促銷(xiāo)對象的不同，促銷(xiāo)一般可分為經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售代表及消費者促銷(xiāo)。不論哪種促銷(xiāo)，其最終的結果都是實(shí)現產(chǎn)品或服務(wù)的消化化，即流入消費者。所以針對消費...[繼續閱讀]

9月18日，為期7天的蘭芝窗簾首期銷(xiāo)售精英知識技能培訓班圓滿(mǎn)閉幕。來(lái)自全國各地的銷(xiāo)售精英齊聚蘭芝窗簾總部，共享這一全方位的知識盛宴。經(jīng)過(guò)上個(gè)階段的沉淀和發(fā)展，蘭芝的品牌實(shí)力和市場(chǎng)表現有目共睹，吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商踴躍加盟。因此，本次培訓旨在提升導購、安裝等終端店面人員的專(zhuān)業(yè)技能，打造一支專(zhuān)業(yè)化、品牌化、...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【課程時(shí)間】2012年10月25-26日深圳2012年11月7-8日上海2012年12月6-7日廣州【課程投資】2800元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】門(mén)店經(jīng)理、正副店長(cháng)、培訓督導、營(yíng)運經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商老板等【授課方式】講師講授+...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【課程時(shí)間】2012年9月22－23廣州2012年10月19－20日深圳【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）（歡迎廠(chǎng)家團購獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商）【課程對象】廠(chǎng)家銷(xiāo)售總監、渠道經(jīng)理、區域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管【授課...[繼續閱讀]

我們常說(shuō)：“旺季做促銷(xiāo)，淡季做服務(wù)”，這是淡季的促銷(xiāo)方案的宗旨之一。對于服裝行業(yè)自然也不例外，今天小...做好了不是白做，也不是為別人去做，其實(shí)到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。成都有一個(gè)非常牛逼的衛浴經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始接過(guò)爛攤子的時(shí)候，淡季做什么?兩夫妻拿著(zhù)水桶一家一家的去刷馬桶，把服務(wù)做到極致!二、單...[繼續閱讀]

在酒水競爭日趨慘烈、營(yíng)銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，業(yè)內人士需要重新思考與總結：為什么早年的口子窖、現在風(fēng)靡市場(chǎng)的洋河藍色經(jīng)典等品牌能夠成功？口子窖的成功要素為“盤(pán)中盤(pán)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，洋河藍色經(jīng)典的成功歸功于深度開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，其成功的共同特點(diǎn)正是酒水營(yíng)銷(xiāo)制勝的本質(zhì)體現。實(shí)際上，酒水營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是實(shí)現階段性占位...[繼續閱讀]

三節棍屬于武術(shù)軟器戒的一種,中間由鐵環(huán)相連,又稱(chēng)三節鞭,節節能用,且三節互換,攻守兼備,可長(cháng)可短,遠...的一級商、二批商、小三批和終端戶(hù)看成是“三節棍”，三者之間的細節為“鐵環(huán)”，在網(wǎng)絡(luò )調整過(guò)程中必須要為經(jīng)銷(xiāo)商、二批商確定好區域，為各級確定好售價(jià)，必須整理好各級價(jià)差并嚴格執行考核。正象練習三節棍一樣，這...[繼續閱讀]

在競爭日趨慘烈、營(yíng)銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，業(yè)內人士需要重新思考與總結：為什么早年的口子窖、現在風(fēng)靡市場(chǎng)的洋河藍色經(jīng)典等品牌能夠成功？口子窖的成功要素為“盤(pán)中盤(pán)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，洋河藍色經(jīng)典的成功歸功于深度開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，其成功的共同特點(diǎn)正是酒水營(yíng)銷(xiāo)制勝的本質(zhì)體現。實(shí)際上，酒水營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是實(shí)現階段性占位，快...[繼續閱讀]

事件描述:2012年9月14日,我們就公司銷(xiāo)售增速、存貨和費用壓力、及內部管理控制等問(wèn)題與公司高管作...降。同時(shí),通過(guò)加快新品推出、調整加盟商訂貨結構,以及通過(guò)節假日促銷(xiāo)、巡展方面以及海報、文案等全方位對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支持,終端銷(xiāo)售將逐漸好轉,公司和經(jīng)銷(xiāo)商存貨壓力將逐漸緩解。目前,公司三季度出庫比率為20-...[繼續閱讀]

十一又逢中秋，這個(gè)黃金周讓很多商家充滿(mǎn)期待。很多商家早在幾個(gè)月以前就開(kāi)始在籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)，希望在這個(gè)黃金周能夠賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，可是你問(wèn)他有什么新的促銷(xiāo)創(chuàng )意嗎？很遺憾，還是原來(lái)的那幾招，大家無(wú)外乎拼的就是規模戰，看誰(shuí)舍得投錢(qián)造勢，看誰(shuí)的促銷(xiāo)力度更瘋狂。我曾經(jīng)跟家居建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)玩笑說(shuō)，就是因為咱們的盤(pán)...[繼續閱讀]

對于家紡行業(yè)而言，具有明顯的淡旺季之分。在旺季來(lái)臨時(shí)家紡企業(yè)理所當然忙于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在行業(yè)銷(xiāo)售的淡季...情的黃金季節。在淡季，企業(yè)可以加強和加盟商的交流合作，對彼此之間的合作交流交換信息。企業(yè)也可以請加盟商對企業(yè)發(fā)展中的不足做出指正�？傊�，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季是一個(gè)養精蓄銳的好季節，企業(yè)應該合理利用。[繼續閱讀]

黑幫電影里常有這樣的場(chǎng)景，兩伙人起了矛盾，一方上來(lái)就兇神惡煞地說(shuō)：“你哪混的？說(shuō)這個(gè)和營(yíng)銷(xiāo)有何干系？...氣卻不大，很多人都不知道，所以當我們回過(guò)頭來(lái)開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)就有了難處。當時(shí)我就想了一個(gè)辦法，讓顧客和經(jīng)銷(xiāo)商盡快認可和接受。我對業(yè)務(wù)人員講，你問(wèn)他們幾個(gè)國際大品牌，他們肯定不知道，然后你再問(wèn)他們太陽(yáng)雨知...[繼續閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛...發(fā)。銷(xiāo)量增長(cháng)既來(lái)源于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“圈地運動(dòng)”，也來(lái)自于新渠道開(kāi)發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動(dòng)。3.牢牢掌控核心經(jīng)銷(xiāo)商。在流通渠道中，核心分銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)量的突破起著(zhù)至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷(xiāo)量都來(lái)自于斯。業(yè)...[繼續閱讀]

十一黃金周、婚慶旺季臨近，各家紡門(mén)店也在緊鑼密鼓地籌備促銷(xiāo)打折方式。俗話(huà)說(shuō)“不打無(wú)準備之仗”，在促銷(xiāo)...上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。3、程度策略即決定在什么時(shí)間打折最為合適�，F在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來(lái)說(shuō)...[繼續閱讀]

為了拓展市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。而企業(yè)為了吸引更多的加盟商，往往把自己的優(yōu)勢大力宣傳，甚至超過(guò)了實(shí)際情況。意向加盟商往往容易看到成功加盟的案例，似乎成功并非遙遠，但事實(shí)上也有不少加盟失敗的案例。將這兩方面的案例綜合起來(lái)考慮，更有利于做出明智判斷。具體來(lái)說(shuō)，加盟失敗的原因有以下幾類(lèi)：1．...[繼續閱讀]